Menu

Fabien ROMAN

Lyon

En résumé

Diplômé du titre d ingénieur maitre de l'ISEM et d'un master management / vente, j'occupe depuis 5 ans le poste de chef des ventes chez RISO France. Mon parcours m'a amené à créer l 'agence de Narbonne en 2010 pour ensuite prendre également en charge celle de Marseille en 2013 ainsi que celle de Montpellier en 2015.
Je suis donc actuellement à la tête de la force commerciale de ces trois agences.
Mes compétences me permettent aujourd'hui de pouvoir manager une force de vente sur différents types de ventes (cycles courts, moyens, longs) auprès de cibles variées ( PME / PMI , public, grands comptes) dans la commercialisation de produits et services en B to B.





Mes compétences :
Accompagnement commercial
Formation vente
Recrutement
Management commercial
Vente directe
Challenges commerciaux. Esprit d'équipe
Reporting / indicateurs / Analyse
budgets
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Riso France - Directeur des ventes

    Lyon 2010 - maintenant Encadrement de 5 Ingénieurs d’affaires – 2 Régions de prospection
    Garantir la productivité, optimiser l'activité commerciale

    Favoriser un environnement de travail propice à la performance collective.
    Fédérer l'équipe en créant une cohésion et une dynamique.
    Accompagner l’équipe commerciale en prospection et en rdv sur des projets complexes, sur des négociations prioritaires ou stratégiques.
    Assurer la montée en compétence des ingénieurs d’affaires.
    Contrôler et suivre l'activité individuelle journalière : nombre de RDV, prospections, ventes
    Mise en place d'actions correctives ( coaching téléphonique, plan de prospection, sketch de vente)


    Compétences commerciales
    Déployer la stratégie commerciale
    Orienter l’action commerciale vers les bonnes cibles
    Identifier les pistes de développement, prospection de nouveaux clients
    Suivre et pérenniser les grands comptes
    Développer le réseau de clients partenaires
    Négocier les contrats complexes
    Représenter l'entreprise aux congrès et salons nationaux
    Assurer une bonne communication transversale (service client, marketing, logistique).
    Veille active sur les tendances du marché

    Management
    Recruter et former les ingénieurs d’affaires.
    Accompagner les commerciaux en RDV
    Coacher les commerciaux au téléphone et sur le terrain
    Mettre en place des opérations d'animation
    Évaluer, assurer la montée en compétences
    Animer les réunions commerciales
    Mettre en oeuvre des plans d’actions individuels ou en équipe

    Gestion
    Mesurer, analyser et piloter les résultats individuels et collectifs
    Contrôler et suivre la facturation des dossiers
    Gérer le budget de l'agence
    Assurer les reportings des ventes et l’actualisation du CRM

  • COMETIK - Directeur des ventes

    Lille 2010 - 2010 Création de l'agence du Languedoc Roussillon à Montpellier.
    Recrutement, formation et management d'une équipe commerciale.
    Accompagnement terrain, training, animation de réunions, mise en place de challenge.
    Analyse des résultats, reporting, plan d'action, veille RH.

  • COMETIK - Directeur d'Agence

    Lille 2010 - 2010 (Commercialisation de site internet) Création de l'agence du Languedoc Roussillon à Montpellier.
    Recrutement, formation et management d'une force de vente de 5 commerciaux.

  • RISO - Chef des ventes

    2010 - maintenant (Commercialisation de solutions d'impressions numérique) Actuellement directeur de l'agence de Narbonne, Marseille, Montpellier et chef des ventes de cette zone Sud.
    Recrutement, formation et management d'une équipe commerciale de 5 ingénieurs d'affaire.

  • compte France - Vendeur

    2009 - 2009

  • RISO France - Commercial

    Lyon 2008 - 2010

  • RISO - Ingénieur d'Affaires

    2008 - 2009

  • CORTIX - Commercial & Responsable groupe de vente

    MERIGNAC 2007 - 2008 1er de l'agence d'auvergne / Régulièrement sur le podium au niveau national.
    CDD 6 mois Ingénieur Sales Partner, Dell Europe, Montpellier Mission avant-vente et vente directe grand compte.

  • CORTIX - Responsable Groupe de Vente

    MERIGNAC 2007 - 2008

  • DELL - JE SAIS PLUS

    MONTPELLIER 2003 - 2003

Formations

Réseau

Annuaire des membres :