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Fabien SANCHEZ

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Conquête et développement commercial
Informatique
Fidélisation client
Négociation commerciale
Management d'équipe
Gestion de projets
Outils de financement

Entreprises

  • IMPAC INGENIERIE (Groupe MPA) - Responsable Agence

    2014 - maintenant IMPAC INGENIERIE, enseigne des entreprises du Groupe MPA, a pour vocation d'accompagner ses clients qui sont des Groupes Pharmaceutiques, Chimiques, Pétrochimiques & Agroalimentaires de renoms dans la réalisation de leurs projets.

    Nos équipes, composées d'Ingénieurs, conseillent et apportent des solutions techniques adaptées aux besoins de nos clients dans la conduite de projets de grande envergure. Cette expertise nous permet ainsi d'offrir à nos clients des prestations à haute valeur ajoutée.
  • XLM Services - Chargé D'Affaires

    Toulouse 2013 - 2014 XLM-Services (eXtended Lifecyle Management) est une startup française spécialisée dans le Conseil en Ingénierie pour les secteurs industriels et technique. Elle a été fondée en août 2009 par d'anciens managers du groupe EADS, Eric Bibonne et Rafiq Khelifa. Basée à Toulouse, centre européen de l'Aéronautique et de l'Espace, XLM-Services est également représentée à Paris et Marseille. Le vif succès remporté par XLM-Services durant ses deux premières années d'activité lui permet d'ores et déjà de se positionner comme un partenaire stratégique dans les domaines du « Product Lifecycle Management » et du « in Service Lifecycle Management ». Dans une première phase, XLM-Services a axé son activité dans les secteurs Aéronautique, Spatial et Défense, d'où sont issus ses fondateurs. Le secteur aéronautique, en plein renouveau, recherche des outils performants harmonisés pour améliorer son activité et son exploitation. Dans ce segment, la qualité et la fiabilité des données/process sont des atouts majeurs dans l'augmentation de la valeur des systèmes et des équipements. Notre volonté est d'apporter à nos clients des compétences et des solutions adaptées : aux règles de développement dans ce secteur (méthodes/processus), à la réglementation obligatoire (qualité, sécurité). Aujourd'hui, XLM-Services a élargi son activité à de nombreux secteurs industriels et tertiaires, intervenant aussi bien auprès des PME-PMI que des plus grands groupes.
  • IMPRESSION SA - CANON - Ingénieur Commercial

    2010 - 2013 J’ai pour principale mission d'accroitre le chiffre d’affaires de ma société.
    Pour cela je développe et gère un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique, avec une segmentation de clients allant de la TPE au grand groupe en commercialisant toute la gamme reprographie de CANON.
    Mon métier consiste également à la gestion de la dématérialisation de document papier. (logiciels, développements d’applicatifs spécifiques, etc )
    Au-delà de la vente du matériel, mon objectif est de proposer une solution globale à forte valeur ajoutée permettant de maîtriser les coûts liés à la gestion du document en entreprise.
    J'ai également la responsabilité d'accompagner et de former les commerciaux juniors.
  • OFFICE PLUS - DELL - TOSHIBA - Ingénieur Commercial

    2009 - 2010 Office Plus est un des leaders en informatique et bureautique en Nouvelle Calédonie.
    Office Plus est revendeur / intégrateur Dell pour la partie informatique et distributeur de la marque Toshiba pour la partie Reprographie.
    Au cours de cette expérience, j'ai été en étroite relation avec des entreprises calédoniennes ainsi que des entreprises de dimension internationales. ( TOTAL Pacifique, Colas, Le gouvernement, l'armée etc. )

  • IMPRESSION SA - XEROX - Ingénieur Commercial

    2006 - 2009 J'ai commencé en 2006 avec un statut d'attaché commercial en contrat de professionnalisation.
    J'étais responsable d' un secteur géographique, ciblé sur des PME toulousaines en new business.
    En 2007, j'ai été confirmé ingénieur commercial.
    A la suite de cela, je me suis spécialisé dans les métiers du juridique ce qui m'a permis d’accroître le potentiel de mon secteur, et de gérer en autonomie les grands comptes clients de l'entreprise.

Formations

  • ESARC

    Toulouse 2005 - 2007 Master 2
  • ESARC (Toulouse Labège)

    Toulouse Labège 2004 - 2005 Licence

    Management d'entreprise
  • Lycée Technique Jolimont

    Toulouse 2002 - 2004 BTS