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Fabien SBARDELLA

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Commercial
Automobile
Export
Marketing
Vente
Communication
Gestion de projet
International business development
Négociation
Aeronautique

Entreprises

  • Mafelec Team - Petercem - Business Development Manager - Directeur des Ventes

    2016 - maintenant • Développer l’activité du Groupe dans le secteur de l’aéronautique, de la défense et de la marine dans le monde pour les différentes product lines :
    Détection, Eclairage, Avionics, Protection Electrique, Conceptions & Design.
    • Définir la stratégie Commerciale et la roadmap de mon secteur sur 5 ans ainsi que la mise en place des plans d’actions pour accroitre le chiffre d’Affaires de 10% / an.
    • Construction, suivi du budget Commercial du Secteur et reporting au PDG.
    • Gestion d’un portefeuille de 250 Clients.
    • Prospection de nouveaux comptes clients à travers le monde.
    • Développement des Key Accounts. (AIRBUS, SAFRAN, ZODIAC AEROSPACE, MBDA, TRIUMPH, NAVAL GROUP, LIEBHERR, NEXTER, …)
    • Etude de projets de croissance externe aux Etats-Unis
    • Management d'une équipe de 4 Sales Manager en France
    • Management de 20 représentants répartis en Europe, USA, Asie et Moyen Orient.
    • Budget Annuel : 7,5 M€ - Croissance de 25 % à l’export.

  • ESTERLINE - SENIOR ACCOUNT MANAGER

    2014 - 2016 • Responsable Commercial des Comptes Clients AIRBUS, ATR, LIEBHERR Aerospace.
    • Définir la stratégie commerciale court et moyen terme (1 à 3 ans) par Account & Product Lines. (Capteurs Pression, température, vitesse, niveau)
    • Préparation, mise en œuvre de la stratégie Commerciale pour les réponses à appel d’offres et l’identification de nouvelles opportunités de développement.
    • Management fonctionnel de différents profils (Chef de projet, Bureau d’étude, Supply chain, Achat) dans un environnement multiculturel (France, Angleterre, Allemagne, Etats-Unis, Mexique)…
    • Budget Annuel : 8 M$ - Croissance de 15%

  • LEONI WIRING SYSTEMS - KEY ACCOUNT MANAGER INTERNATIONAL

    2008 - 2014 • Responsable Commercial des Comptes Clients PSA Peugeot-Citroën et JTEKT, interface avec tous les départements Internes du Groupe LEONI (France & International).
    • Réponse à appel d'offre et développement de l’activité commerciale au Brésil.
    • Construction de la Stratégie Commerciale du Compte Client à court et moyen terme et mise en place d'actions pour améliorer le budget annuel du Compte.
    • Management d'une équipe de 4 Commerciaux Grands Comptes
    3 basés en France + 1 au Brésil.
    • Budget Annuel 170 Millions d’Euros de Chiffres d’affaires.
    • Prise de Marchés : 445 Millions d’Euros

  • FAURECIA - KEY ACCOUNT MANAGER

    2001 - 2008 • Interface avec tous les départements Internes et Client de PSA Peugeot Citroën (Direction des Achats, Marketing, Bureau d’Etudes, Qualité, Méthodes, Productions, Logistiques, Après ventes)
    • Application de la stratégie commerciale du groupe et réalisation des offres de prix.
    • Négociations des prix pièces et investissements pour la phase de développement et préparation de la vie série.
    o 2005/2007 : Gestion du Portefeuille client PSA : 1 525 M€ (CA Global sur contrat de 7 ans) / Développement du Portefeuille + 14 % sur les projets
    o 2003/2005 : Gestion du Portefeuille client PSA : 750 M€ -Augmentation de 10 % du CA.
    o 2002 : Technico-Commercial Etudes Avancées & Innovations
    CA : 1.1 M€/an

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