Mes compétences :
Management
Développement commercial
Commercial
Automobile
Export
Marketing
Vente
Communication
Gestion de projet
International business development
Négociation
Aeronautique
Entreprises
Mafelec Team - Petercem
- Business Development Manager - Directeur des Ventes
2016 - maintenant• Développer l’activité du Groupe dans le secteur de l’aéronautique, de la défense et de la marine dans le monde pour les différentes product lines :
Détection, Eclairage, Avionics, Protection Electrique, Conceptions & Design.
• Définir la stratégie Commerciale et la roadmap de mon secteur sur 5 ans ainsi que la mise en place des plans d’actions pour accroitre le chiffre d’Affaires de 10% / an.
• Construction, suivi du budget Commercial du Secteur et reporting au PDG.
• Gestion d’un portefeuille de 250 Clients.
• Prospection de nouveaux comptes clients à travers le monde.
• Développement des Key Accounts. (AIRBUS, SAFRAN, ZODIAC AEROSPACE, MBDA, TRIUMPH, NAVAL GROUP, LIEBHERR, NEXTER, …)
• Etude de projets de croissance externe aux Etats-Unis
• Management d'une équipe de 4 Sales Manager en France
• Management de 20 représentants répartis en Europe, USA, Asie et Moyen Orient.
• Budget Annuel : 7,5 M€ - Croissance de 25 % à l’export.
ESTERLINE
- SENIOR ACCOUNT MANAGER
2014 - 2016• Responsable Commercial des Comptes Clients AIRBUS, ATR, LIEBHERR Aerospace.
• Définir la stratégie commerciale court et moyen terme (1 à 3 ans) par Account & Product Lines. (Capteurs Pression, température, vitesse, niveau)
• Préparation, mise en œuvre de la stratégie Commerciale pour les réponses à appel d’offres et l’identification de nouvelles opportunités de développement.
• Management fonctionnel de différents profils (Chef de projet, Bureau d’étude, Supply chain, Achat) dans un environnement multiculturel (France, Angleterre, Allemagne, Etats-Unis, Mexique)…
• Budget Annuel : 8 M$ - Croissance de 15%
LEONI WIRING SYSTEMS
- KEY ACCOUNT MANAGER INTERNATIONAL
2008 - 2014• Responsable Commercial des Comptes Clients PSA Peugeot-Citroën et JTEKT, interface avec tous les départements Internes du Groupe LEONI (France & International).
• Réponse à appel d'offre et développement de l’activité commerciale au Brésil.
• Construction de la Stratégie Commerciale du Compte Client à court et moyen terme et mise en place d'actions pour améliorer le budget annuel du Compte.
• Management d'une équipe de 4 Commerciaux Grands Comptes
3 basés en France + 1 au Brésil.
• Budget Annuel 170 Millions d’Euros de Chiffres d’affaires.
• Prise de Marchés : 445 Millions d’Euros
FAURECIA
- KEY ACCOUNT MANAGER
2001 - 2008• Interface avec tous les départements Internes et Client de PSA Peugeot Citroën (Direction des Achats, Marketing, Bureau d’Etudes, Qualité, Méthodes, Productions, Logistiques, Après ventes)
• Application de la stratégie commerciale du groupe et réalisation des offres de prix.
• Négociations des prix pièces et investissements pour la phase de développement et préparation de la vie série.
o 2005/2007 : Gestion du Portefeuille client PSA : 1 525 M€ (CA Global sur contrat de 7 ans) / Développement du Portefeuille + 14 % sur les projets
o 2003/2005 : Gestion du Portefeuille client PSA : 750 M€ -Augmentation de 10 % du CA.
o 2002 : Technico-Commercial Etudes Avancées & Innovations
CA : 1.1 M€/an
