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Fabien ZULIANI

VALENCE

En résumé

J’évolue depuis plusieurs années dans le milieu du sport, et plus spécifiquement dans celui du loisir en montagne. C’est cet intérêt qui m’a conduit au Vieux Campeur où j'ai travaillé 7 ans comme vendeur expérimenté et conseiller technique.

Suite à cette expérience réussie cela m'a conduit à être débauché chez un fabriquant de matériel en bagagerie, Zulupack chez qui j'étais en charge de la commercialisation, de l'animation du réseau de distribution de nos produits.
J'ai pu développer mes compétences commerciales en négociant des tarifications adaptés (acheteur, centrales d'achats), ajuster les délais de livraisons et suivre nos distributeurs.
J'ai développé plusieurs compétences en e-commerce et amélioré le site marchand de la marque. En parallèle, j'ai augmenté la visibilité de la marque en gérant les pages officielles des différents réseaux sociaux.
Côté événementiel, j'ai organisé et animé nos stand sur les des salons professionnels tel que ISPO à Munich et le salon de sécurité A+A à Munich.

Aujourd’hui je suis à l'écoute du marché et d'opportunités pour évoluer vers des missions stimulantes et ambitieuses.

Mon sens de l’adaptation, du travail en équipe et de mes connaissances commerciales m’ont permis de satisfaire au mieux les attentes de ma clientèle B to B to C et comprendre ce qui la motive.
M’intéressant de près au secteur de l'ooutdoor, j’ai pu comprendre les enjeux qui le traversent et connaitre aussi le positionnement de ses acteurs sur ce marché.

Parlant anglais couramment, dynamique et organisé, sont autant d’atouts que je peux mettre à profit pour étudier et développer de nouveaux marchés.

Mes compétences :
commerce
marketing direct
commercial
business development
marketing
marketing opérationnel

Entreprises

  • VECTUEL

    maintenant
  • We Group Europe - Sales Representative

    2018 - 2019 - Commercial :
    --> Gestion et développement du réseau de distribution et d’un portefeuille client auprès des centrales d’achats, des acheteurs en chaine de magasins et Proshop.
    -->Suivi de 3 Distributeurs (Allemagne, Suisse, Hongrie)

    - Marketing :
    --> Partenariat et communiqué presse, Radio France, TF1, CKM, SportÉco
    --> Sponsoring : Création de contrats d’athlètes et évaluation des dossiers d'expéditions

    - E-Commerce / Digital :
    --> Gestion des Market Places (Amazon, Blissports, Colizey)
    --> Gestion des campagnes sponsorisées Google
    --> Gestion du site internet www.zulupack.com et du site marchant
    - Réseaux Sociaux (Facebook & Instagram), création et animation des pages marque (publication et annonces sponsorisées) et étude des personas.

    - Évènementiel & Animation commerciale :
    -->ISPO (Allemagne), salon professionnel international sur les sports et loisirs outdoor. Gestion, logistique, organisation du stand et présence.
    -->A+A (Allemagne), salon professionnel international de la sécurité au travail. Gestion, logistique, organisation du stand.
    -->Kayak Festival Freestyle (Vienne), Gestion, logistique, organisation du stand et présence & vente.
    -->SwimRunMan 2019 (Verdon). Gestion, logistique, organisation du stand et présence & vente.
  • Au Vieux Campeur - Vendeur expert

    Paris 2011 - 2018 Vente et conseil technique de matériel (amateurs et professionnels) d’escalade, d’alpinisme, de travaux en hauteur (cordiste), de canyoning et de spéléologie. Vente et conseil textile ski/alpinisme

    Gestion des commandes en V.A.D et commandes spéciales aux collectivités, aux entreprises françaises et étrangères (associations et clubs)

    Gestion des stocks et des S.A.V

    Mission achat pôle textile ski/alpinisme

    Évènementiel professionnels et grand public:
    - Exposant au Championnat de France des Cordistes 2016 et 2017
    - Exposant au Championnat du Monde d’Escalade IFSC 2016
    - Animation et réalisation de compétitions d’escalade avec la salle d’escalade Murmur Paris 2016 et 2017
    - Exposant au festival Ressource aux Source / Rock Tour 2016
    - Exposant au festival Montagne en Scène 2014 et 2015
  • FUJIFILM France - Assistant Marketing

    BOIS- D'ARCY 2009 - 2010 Gestion autonome d’un portefeuille clients ayant souscris à la solution Fujifilm Print Shop (développement et commande online photo conçu pour les boutiques spécialisées dans la photographie)

    Mise en place d’opérations promotionnelles pour la totalité des magasins (120 points de ventes) et support technique sur Fujifilm Print Shop

    Création d’outils marketing (fiches produits, créations publicitaires, tableaux de bords et de suivi, traduction de manuels)

    Conception d’un site internet dédié à Fujifilm Print Shop à destination des magasins adhérents

    Évènementiel (salons professionnels et grand public):
    - Exposant Salon de la Photo
    - Exposant Congrès Phox
  • DECATHLON - Vendeur Montagne

    Villeneuve d'Ascq 2008 - 2008 - Vente de matériel
    - Conseil
  • CYBER GROUP STUDIOS - Assistant Marketing/Licences

    2008 - 2009 Coordination des partenariats avec Marineland, Albin Michel, Tiji et Info Bébé du Groupe Lagardère

    Suivi et respect des budgets concours presse et TV

    Vente de licences des productions au près de fabricants industrielles (peluches, jouets, vêtements)

    Évènementiel (salons professionnels et grand public):
    - Exposant Salon de la Licence Kazachok
    - Exposant Salon du Jouet
  • VECTUEL - Commercial

    2005 - 2006 - Gestion d’un porte feuille Grand Compte
    - Négociation B to B
    - Exposant aux congrès des "S.E.M" et de "la Ville Nouvelle"
  • KITI-K2 - Commercial

    2004 - 2004 - Négociation B to B
    - Prospection terrain
  • RENAULT - Commercial

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2003 - Ventes de véhicules (11 véhicules vendus)
    - Conseil à la vente

Formations

Réseau