Menu

Fabienne FRONTIERE

LYON

En résumé

Après des études en commerce international, j'ai acquis ma principale expérience en tant que responsable marketing chez un équipementier automobile spécialisé dans la filtration (filtration air, huile, carburant, habitacle pour voitures, camions, engins TP et agricoles).
Cette expérience a été très riche. En effet, dès mon arrivée j'ai participé à l'analyse du marché de la filtration et de la place de l'entreprise sur celui-ci, puis à l'élaboration de la nouvelle politique commerciale et marketing, et enfin à sa mise en place. Parallèlement à celà, j'ai créé le service marketing.
Ces missions m'ont permis d'avoir à la fois une vision stratégique et opérationnelle pour un produit technique en B2B.
Lorsque l'équipe marketing a été au complet, je m'occupais plus particulièrement de l'aspect chiffres/analyse, avec la tarification, les comparatifs prix, les conseils de stocks, les statistiques, les analyses diverses par famille de produits et références,la marge,le ROI.

Après avoir quitté cette entreprise et passé 1 an 1/2 à l'étranger, je souhaite aujourd'hui de nouveau m'investir dans le marketing industriel à l'international.

Mes compétences :
Argumentaires
Argumentaires de vente
Commerciale
Création
Créativité
Études de marché
Implication
Marketing
Outils d'aide à la vente
PLV
Politique
Rigueur
Stratégie
Stratégie commerciale
Stratégie commerciale et marketing
Vente

Entreprises

  • Expatriation au Qatar - Aucune fonction occupée

    2009 - maintenant

  • MANN+HUMMEL France (équipementier automobile) - Responsable marketing

    2002 - 2008 * Management :
    Création du service marketing composé à terme de 5 personnes ; recrutement, animation et formation, définition des postes, des missions et des objectifs. Gestion du budget marketing (300 K€).
    Visites clients fréquentes et voyages réguliers en Allemagne.
    * Marketing stratégique :
    - Analyse du marché de la filtration : 4P, SWOT, échanges avec la direction commerciale, les commerciaux, les clients
    - Définition d’une nouvelle politique de distribution, de tarification et de communication sur 3 ans.
    - Etude de l’impact de cette nouvelle politique sur le CA et la marge en prenant en compte notamment la baisse des prix, les gains logistiques et le potentiel clients cibles ; et argumentation auprès de l’Allemagne.
    - Etude de l’impact de la nouvelle politique pour le client et argumentaires client (outils de simulation sur achats clients).
    * Marketing opérationnel :
    - 2 axes de travail : conquête (création d’un concept de changement de marque) et fidélisation clients (création d’un club clients).
    - Actions promotionnelles nationales et spécifiques clients.
    - Outils d’aide à la vente pour les commerciaux, les grossistes et les garagistes (catalogues, présentoirs, brochures, outils spécifiques …).
    - Communication : insertions presse, relations presse, newsletters, événements clients (visite d’usine et fête de la bière en Allemagne) et Salon Equip’Auto.
    - Tarification, conseils et implantations de stocks, statistiques.

    Bilan : la société a gagné des nouveaux clients importants, doublé son CA en 6 ans et retrouvé une bonne image.

  • YVES ROCHER - Responsable de campagnes promotionnelles

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2000 • Elaboration des plans promotionnels pour Pologne/Tchéquie/Hongrie/Russie.
    • Elaboration et suivi des campagnes promotionnelles pour chaque pays.
    • Création des outils d’aide à la vente avec une agence de création.
    • Suivi du merchandising magasin.
    • Préparation des congrès et conventions.

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 1998 - 1999 INALCO

    DESS COMMERCE INTERNATIONAL ET LANGUES ORIENTALES

  • Université Paris 4 Paris Sorbonne (Paris)

    Paris 1994 - 1998 ANGLAIS - RUSSE

Réseau

Annuaire des membres :