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Fabienne MAURIOL GEROMEGNACE

TOUSSUS LE NOBLE

En résumé

Professionnelle des problématiques immobilières et d’ingénierie financière (expérience > 15 ans), et experte de la conception de modèles d’affaires et de la dynamisation des canaux de promotion des ventes ◦ femme de vision, capable d’anticiper les évolutions du marché et de positionner l’organisation sur des relais de croissance ◦ créatrice de valeur et capable de piloter des projets structurants en animant des équipes pluridisciplinaires ◦ forte d’une capacité à m’inscrire dans une équipe de direction pour en porter les orientations stratégiques, je souhaite aujourd’hui investir ma passion dans un poste de Directrice commerciale au sein d’un acteur d’envergure du secteur immobilier ou de Directrice immobilière & investisseurs pour une banque d’affaires.

Mes compétences :
Immobilier
Défiscalisation
Recherche de financement
Direction commerciale
Direction de centre de profits
Gestion locative

Entreprises

  • Valorys Partners ◦ Conseil en stratégie patrimoniale et chasse d’appartements - Directrice commerciale

    2005 - maintenant • Création du cabinet et négociation d’accords-cadres avec des acteurs majeurs du secteur de l’immobilier pour la commercialisation de leurs produits : Bouygues Immobilier, Kaufman & Broad, Nexity, Vinci, Crédit Foncier ◦ Conception de l’identité visuelle et d’un site internet de prise de rendez-vous et de génération de contacts, avec un back-office accessible aux partenaires pour la gestion à distance des dossiers-clients ◦ CA : 235 k€ avant la crise et recrutement de 3 collaborateurs
    • Repositionnement de l’activité en 2007 face à l’émergence de la crise de la construction immobilière ◦ structuration d’une offre de service différenciée de « chasse d’appartements » sur un marché haut de gamme et générateur de marges pour le compte d’agents immobiliers et de marchands de biens ◦ Mise en place d’une stratégie de démultiplication commerciale grâce à une politique de parrainage : recommandation par un client auprès de 4 prospects
    • Animation de l’interface avec les différents intervenants (banques, notaires et promoteurs) pour la gestion administrative et financière des dossiers d’acquéreurs : élaboration des bilans patrimoniaux, études personnalisées de l’impact des solutions préconisées et optimisation financière et fiscale des projets ◦ recherche et mise en place des locataires pour les clients investisseurs : analyse des dossiers de candidature et soumission aux assureurs pour mise en place des garanties locatives, rédaction des baux

  • EUROPEAN HOMES - Responsable Département Investisseurs

    Paris 2001 - 2005 Responsable Département Investisseurs, membre du Comité de Direction, rattachée au PDG
    European Homes ◦ Promotion, construction et vente de logements collectifs et individuels ◦ 250 collaborateurs ◦ CA : 140 M€ ◦ Paris
    • Accompagnement de l’entreprise sur un relai de croissance à 5 ans grâce à la création d’une offre « crédit et gestion locative » ouverte aux investisseurs privés : positionnement marché réalisé en 4 ans et génération d’un CA additionnel de 1.5 M€ de marge brute ◦ animation du changement culturel auprès des équipes régionales et marketing interne sur les synergies avec le métier historique B to C pour l’allocation de lots à vendre ◦ apport d’expertise auprès des compte-clés du Groupe (CA > 150 k€/an)
    • Packaging d’une offre globale grâce à la négociation d’accords-cadres : assurance revente, mission comptable, assurances locatives ◦ mise en place des canaux de distribution commerciale externes : agences immobilières, cabinets de conseil en stratégie patrimoniale, banques, notaires ◦ création d’une prise d’options en temps réel par les commerciaux grâce à un outil de simulation financière interfacé avec le stock de produits disponibles
    • Recrutement et formation des collaborateurs du Département ◦ animation fonctionnelle de 80 commerciaux et formation à une méthode de vente spécifique aux produits de défiscalisation ◦ fixation des prix de vente, en accord avec les responsables régionaux, et suivi hebdomadaire des résultats : gestion budgétaire, suivi des marges et des objectifs ◦ conception des supports commerciaux et animation d’actions de promotion auprès du réseau de partenaires-prescripteurs

  • BUILDING CONSEIL - Chef de produits

    1997 - 2001 • Pilotage du changement des logiciels d’études personnalisées : modélisation des critères d’optimisation financière et fiscale selon les différents modes de financement ◦ développement d’un réseau national de distribution de 80 prescripteurs : agents immobiliers, conseils en gestion patrimoniale et assureurs ◦ passage d’un cycle de vente 6 mois après la mise sur le marché d’une opération à une stratégie promotionnelle en amont : 100 lots annuels d’opérations pré-vendues aux prescripteurs pour un CA de 3,5 M€ (loi Malraux, monuments historiques, loi Périssol, loi Besson, résidences médicalisées)

  • BUILDING CONSEIL - Assistante de gestion

    1996 - 1997 Constitution et développement d’un réseau de prescripteurs (Conseillers en Gestion de Patrimoine, Assureurs, etc …)
    Organisation administrative de l’activité commerciale
    Refonte des outils d’étude financière

Formations

Réseau

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