Fabienne MAUVE

En résumé

Entreprises

• EUROPLAK - Directrice de la filiale EUROPLAK PHARMA

  2006 - 2007 Du lancement de compléments alimentaires à la création d'une filiale d'EUROPLAK, il n'y avait qu'un pas que nous avons sauté le 19 janvier 2006.
  
  Depuis, nous avons lancé nos produits, avec l'aide d'une équipe de visiteuses médicales et représentantes en pharmacie.
  
  Notre société mère a été reprise en septembre 2006 par Microtek Medical dont le coeur de métier est éloigné des compléments alimentaires et nous avons été amenés à cesser notre activité, encore naissante.
  J'ai dirigé cette équipe dés le départ avec l'aide de jeunes en professionnalisation.

• NOVATECH S.A et LEUFEN MEDICAL FRANCE - Directrice Commerciale France

  2006 - maintenant http://www.novatech.fr/
  http://www.leufen-medical.de/fr.html
  
  A l'issue d'un audit commercial et marketing, j'ai pris la responsabilité de développer les comptes clés sur la France.
  La réponse aux appels d'offres et le développement des ventes s'effectue avec l'aide d'une équipe de 4 personnes sur la France (une administraive et une commerciale).
  La mise en place de différentes actions auprès de comptes clés (réunions de staff, réunions de lancement, mailings...) nous permet de développer de nouveaux comptes et de référencer de nouveaux produits (Dispositifs médicaux implantables).
  En charge également de la négociation avec les centrales, nos ventes progressent sur l'usage unique.
  Le reporting se fait régulièrement sur CRM et tableaux de bord mensuels.

• KEMIRA - Responsable des ventes France

  Helsinki 2003 - 2005 Construction du business plan à 3 ans pour la France.
  Développement des plans de vente avec les distributeurs agricoles et espaces verts et mis en place des plans d’actions.
  Gestion en direct de 30 clients industriels , prévisions des plans de production et construction d’ une politique commerciale sur la France.
  Résultats: Référencement de 3 nouveaux clients et augmentation de la marge variable (1%/an).

• EIDER - Consultante

  2001 - 2003 EIDER (1,6M€, 10p) - Etudes – Conseils - Formation·
  
  Prospection de sociétés d’agrofournitures et de distribution agricole en études, plans de formation et conseils.· Réalisation de l’ingénierie de différents plans de formation dont celui de 40 commerciaux pour une coopérative agricole.·
  Missions de segmentation de clientèle et conseils en Trade-marketing. Constitution d’un réseau de consultants formateurs pour EIDER.
  
  Démarche commerciale, prospection, CA : 120 K€ sur 15 mois.

• FORCE LIMAGRAIN - Resp Trade Marketing

  1995 - 2001 FORCE LIMAGRAIN S.A ( 120 M€- 80 p) GROUPE LIMAGRAIN (1 MD €- 5500 p) Semences de maïs, tournesol, fourragères et gazons.
  
  Développement de plus de 30 projets en 6 ans en partenariat avec les principaux acteurs de la distribution agricole; opérations évènementielles (forum sur l'alimentation des troupeaux laitiers…), mise en place de formations, développement de nouveaux concepts au sein des entreprises...(concept nutrition animale…), mise en place d’expérimentation NA avec les prescripteurs nationaux et régionaux.
  
  Mise en place d’ une segmentation client et développement d’ un fichier client.
  Animation d’ un club marketing pendant 5 ans ( Niveau DG).
  Construction et suivi d’ un plan de formation sur 3 ans pour nos équipes commerciales, marketing et techniques. Résultats: augmentation significative du nombre de doses chez les clients ciblés, (20% chez AGRIAL), création d’une réelle relation d’entreprise à entreprise.

• ELF ATOCHEM AGRI - Resp communication+chef de marché

  1989 - 1994 ELF ATOCHEM AGRI S.A.
  (450M€ -200p) Spécialisée en agrochimie.
  
  Responsable Communication (Budget: 1,3 M€)(2 ans)
  
  Elaboration et mise en place des plans de communication institutionnel et produits au niveau international sauf E.U. Gestion du budget communication et des relations avec les différents prestataires extérieures.
  Edition technique ou commerciale (catalogue, notices, dossiers techniques..)
  Management de l’ équipe "communication" (3 personnes).
  Résultats : une force de vente motivée sur des produits banalisés, 25% de vente en plus sur la BOUILLIE BORDELAISE en 1994.
  
  Chef de marché Grandes Cultures (30% du chiffre d’affaires) (3 ans)·
  
  Lancement de deux nouvelles spécialités sur le marché français, conception et mise en place des plans marketing produits de toute la gamme grandes cultures.
  Résultats : +10% de Part de marché en fongicides betteraves, 5% de pénétration en insecticide du sol en deux ans.

• PROCHIMAGRO - Ingénieur Technico Commerciale

  1985 - 1989 PROCHIMAGRO (70M€-50p) 1985-1989
  Division agrochimique de Dow Chemical France
  
  Ingénieur technico-commercial (3 ans)·
  
  Développement des ventes sur 6 départements. Management de distributeurs régionaux.
  Mise en place des actions commerciales et marketing pour développer le secteur.
  Résultats : Progression du CA de 1,4 à 2,7 M€ en 3 ans.
  
  Assistante commerciale (1 an)
  Administration des ventes (direction régionale Est)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Andrés OLMO

• Cultier FLORENCE

• Delphine BERNI

• Freddy COUSIN

• Jean-Pierre LAPOSTOLLE

• Olivier LUISETTI

• Thibaud CHALMIN

• Yacine KHELOUI

• Yvon PRIGENT