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Fabienne RIERA

Lyon

En résumé

Forte d'une double expérience marketing et commerciale, dynamique et curieuse, j'apprécie particulièrement élaborer des stratégies de développement et anticiper les besoins de demain. Véritable chef d'orchestre, j'aime fédérer les équipes autour de projets d'entreprise.

Mes compétences :
- Stratégie: positionnement de marque,définition de cibles, business plan, définition des objectifs et déclinaison opérationnelle... sur des canaux B2B2C
- Marketing: veille et analyse des données marché, segmentation, définition de l’offre selon les cibles, identification de potentiels d’innovation (produits, services, communication ...), création de valeur ajoutée, communication (notoriété et image de marque), stratégie digitale, création de modules de formation.
- Management : animation d'une équipe de 13 personnes, définition des objectifs annuels, suivi des performances des collaborateurs, définition des besoins de formation, gestion de projet.
- Commercial : définition des axes de développement (stratégie de prospection, ciblage clients), mise en place d’un service prescription, définition de la politique tarifaire, refonte complète d’un réseau BtoC, fidélisation clients grâce à la création d'une offre de services.
- Gestion : forte orientation résultat, suivi du CA, des KPI, de la rentabilité, préparation budgétaire, reporting, préparation et analyse de tableaux de bords.

Mes compétences :
Marketing
Gestion de projet
Communication
Innovation
Industrie
Management
Développement
International

Entreprises

  • VEKA SAS - Directrice Marketing Communication et Réseau B2C

    Lyon 2012 - maintenant NNOVER PAR LE SERVICE
    Stratégie Marketing B2B2B2C
    Support du développement commercial et des équipes terrain
    Management d'équipe
    Direction du réseau de vente aux particuliers
    Communication: interne/ externe, print/ digital, B2B/ B2C
    Analyse marché et veille concurrentielle
    Formation (équipes internes et clients)
    Pilotage de l'offre produits
    Création et structuration d'une offre de services
    Stratégie de prescription
    Reporting et suivi budgétaire

    Secteur d'activité : plasturgie (extrusion de profilés PVC), retail (réseau de vente aux particuliers)

  • TRAJECTIS - Consultante Marketing et Commerce

    2009 - 2012 Conseil en Marketing et Développement commercial aurprès de PME:
    - accompagnement sur des projets de croissance externe: réalisation des audits marketing et commercial, aide à la rédaction du business plan
    - refonte de la stratégie marketing, repositionnement de marque
    - recherche des facteurs clés de succès par DAS
    - études de marchés, lancement de nouvelles gammes
    - coaching de force de vente, aide à la prospection

  • CHIMIOTECHNIC - GROUPE ORAPI - Directrice Marketing

    2005 - 2009 Membre du Comité de Direction
    Stratégie Marketing B2B
    Innovation produit
    Création et animation de modules de formation en hygiène
    Communication B2B
    Gestion de business unit "division médicale/dentaire":
    - management et développement commercial
    - évolution de l'offre produit
    - suivi du P&L

    Secteur d'activité : Chimie, détergents, désinfectants médicaux, produits cosmétiques

  • CAMI-GMC - Responsable Marketing & Achats Emballages

    2002 - 2005 * Recommandations stratégiques :
    - clarification de l'offre produits
    - création d'une offre spécifique pour les peintres du bâtiment
    - création d'un plan promotionnel annuel
    * Soutien direct de la Direction Commerciale
    * Mise en place des prévisions de vente et du suivi budgétaire

  • ICI PAINTS DECO FRANCE - Chef de Groupe Marque POLYFILLA

    1999 - 2002 Forte implication européenne dans les processus d'innovation
    Recommandation des plans marketing: création d'un nouveau segment de marché, d'un guide conqsommateurs, de PLV novatrices...
    Collaboration étroite avec la Direction Commerciale, négociation des référencements

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