Domaine de Compétences
- Management International
2005 - 2005
DOMAINES DE COMPETENCES
Management & Organisation
Recrutement - Mise en place d’équipe internationale - Management hiérarchique et fonctionnel - Suivi budgétaire (fonctionnement, formation, équipement) - Reporting - Direction et coordination de projets
International
7 années de « Business development » en Europe - 4 années de management hiérarchique et fonctionnel d’équipe internationale - Formation à l’encadrement multiculturel
Développement Commercial
15 années au sein de structures type « Business development » - Pratique des modèles B2B et B2C - Coordination et suivi de projets grands comptes - Recherche et qualification de partenaires (revendeurs, VAR, VAD, ISP, ASP, SSP…) - Transferts de compétences - Animation et suivi d’activité commerciale - Relations commerciales grands comptes, partenaires, revendeurs -Coaching et formation de partenaires (commerciaux et consultants)
Promotion des Ventes & Marketing
Avant-vente (Démos, présentations, réunion de projets, architectures, propositions) - Consulting - Marketing Op. & produit (brochures, kits, white papers, salons, séminaires, Road-Shows) - Relation presse, interview journalistes - Coordination de projets partenaires - conception de programmes de formation partenaire - Animation de séminaires
Domaines Techniques
Stockage (NAS, SAN, DAS, Baies, Logiciels) - Migration & Réplication des données - Sécurité des données (Softek Virtualization, Provisionner) - Gestion des ressources de stockage (Storage Manager) - Gestion de la qualité des services (end to end EnView) - Management système et SGBD - CAO/CFAO & Imagerie - systèmes ouverts : Unix, Linux, NT/2000 en Réseaux d’entreprises (LAN, WAN, SAN) - systèmes mainframe : OS/390, ZOS
Fujitsu Softek
- Western Europe Director
2000 - 2005
FUJITSU SOFTEK – Editeur international de solutions logicielles de gestion de stockage
Avril 2000 – à ce jour : Directeur Europe de l’Ouest
(France – Italie – Espagne – Portugal – Belgique – Luxembourg)
• Recrutement et management d’ingénieurs d’affaires, de consultants et technico-commerciaux
• Suivi et accompagnement des projets Grands Comptes ventes directes
• Relations commerciales et techniques partenaires sur 6 pays européens
• Direction financière et administrative
• Responsable du P&L
• Responsable du plan marketing et communication
• Gestion de partenaires stratégiques (IBM/IGS, HP, STK, HDS, Fujitsu Group)
• Suivi d’activité des partenaires Europe de l’Ouest (reporting)
• Implémentation de stratégies de ventes indirectes (distributeurs, revendeurs)
• Sélection, qualification et formation des distributeurs et revendeurs
• Organisation du soutien partenaire (avant-vente, promotion, suivi et assistance projets)
• Encadrement opérationnel et hiérarchique répartis sur 6 pays
• Contrôle du budget de fonctionnement de l’équipe de l’Europe de l’Ouest
• Planification et supervision des actions de promotions technique et de marketing opérationnel
• Mise en place de programmes de formation et séminaires d’aide à la vente
• Soutien direct des partenaires sur les grands projets
• Coordination et soutien technique à la création de filiales (Italie, Belgique, …)
