Fabrice BLANDIN

En résumé

Entreprises

• FERNCO - Directeur France Opération Commerciale - Activité BTP

  2011 - maintenant www.fernco.fr
  
  Création de la filiale France
  Conduite d'une opération de croissance externe sur la France
  Direction des activités françaises : Opérations & Ventes
  Reporting direct au siège Europe basé au Royaume Uni
  
  Groupe FERNCO :
  Leader Mondial des Raccords d'Assainissement et Plomberie
  
  France : www.fernco.fr
  Siège Européen (UK): www.flexseal.co.uk
  Siège Monde (USA) : www.fernco.com

• A.C.I. - Dirigeant créateur

  2010 - 2011 Conduite projet de création d'entreprise
  Prospections et accompagnement commercial de groupes industriels étrangers ayant vocation à s'implanter en France
  (évolution naturelle du projet et la relation avec Fernco)

• POLYPIPE - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE - Responsable Filiale Commerciale - Activité BTP

  2002 - 2010 http://www.polypipe.com/civils/
  
  LA SOCIETE (filiale française) :
  
  - Secteur d'activité : BTP - Assainissement - Drainage
  - Fabricant - importateur - distributeur de solutions plastiques d'Assainissement et de gestion de l'eau (canalisations - stockage - SAUL.....)
  - Périmètre commercial : France et Belgique. Marché BTP - Infrastructures
  - Activité B2B : vente aux distributeurs spécialisés, prescription et prévente direct entreprises et donneurs d’ordres, prestations d'ingénierie (solutions clefs en main)
  - 2 axes d’activités : Agence Commerciale de la société anglaise Polypipe Civils (http://www.polypipe.com/civils) / Importation & Distributeur solution Weholite (http://www.weholite.co.uk/product-overview/)
  
  
  LE GROUPE POLYPIPE :
  
  - Groupe industriel Britannique de matériaux de construction plastiques pour le BTP et l'industrie
  - CA groupe : 290 millions € - 2 000 pers – 17 usines – 28 marques – 16 000 produits
  
  MISSIONS ET RESPONSABLITES :
  
  - Pilotage autonome d’un centre de profit à vocation commerciale
  - Reporting direct : Direction Générale Europe & CEO au Royaume Uni
  - Responsable du P&L et des budgets (CA, Volume, marge opérationnelle, coûts et Ebitda).
  - Conduite de projets de réorganisation interne et de croissance externe sur la France
  - Analyse du marché, concurrence, veille technique et positionnement de l’entreprise
  - Définition de la stratégie, de la politique commerciale, des plans d’actions et communication.
  - Management et animation d’équipes pluridisciplinaires
  - Négociation des accords grands comptes, référencement entreprises, distributeurs
  - Interface avec les Directions du Groupe (commerciale, marketing, production, logistique, technique, finance)
  - Lobbying : participation à des groupes de travail conduits par le CSTB (normes) et les Ponts & Chaussées (guide technique SAUL - nouvelles solutions alternatives de gestion des eaux)
  
  ACQUIS :
  
  - Direction autonome d’un centre de profits dans tous ses aspects (8 ans)
  - Elaboration des business plans, responsabilité du P&L, gestions des opérations.
  - Reprise de filiale (redéfinition d’une stratégie et politique commerciale de reconquête du marché (CA, marge, accords commerciaux, parts de marché, services et satisfaction client)
  - Prescription et prévente en direct de solutions techniques clefs en mains (concept d’engineering).
  - Pilotage du service clients
  - Négocier et optimiser les accords cadres nationaux
  - Encadrement d'équipes pluridisciplinaires (commerciale - technique - administration)
  - RRH
  - Suivi des performances commerciales et économiques : Reporting en anglais
  - Montage d’opérations plateformes « cross docking » intragroupe en France.
  - Importation
  
  REUSSITES :
  
  - Croissance régulière du CA (jusqu'à +10% /+ 20% en 2008) ; Bénéfice Net doublé en 2007, 2008, 2009
  - Atteinte des objectifs de CA et dépassements des objectifs d’EBITDA (EBE % à 2 chiffres)
  - Refonte des conditions commerciales
  -Fourniture chantier SIAAP Seine amont à Valenton (94) ;
  - Référencement SNCF et Fourniture chantiers LGV – TGV
  - Mise en place d’un nouveau système ERP
  
  Recommandations : http://fr.linkedin.com/in/fabriceblandin/fr

• PRIMAGAZ - RESPONSABLE MARKETING - Activité Services & Energie

  Paris 2000 - 2001 http://www.primagaz.fr/majic/pageServer
  Groupe SHV Energy : http://www.primagaz.com/majic/SHV-Energy.htm
  
  CA géré : 244 millions euros
  
  Mai 2000 – Octobre 2001
  RESPONSABLE MARKETING - Marché Gaz Citerne pour Particuliers et Professionnels.
  
  Principales missions :
  • Responsable de la stratégie marketing sur les marchés Particuliers et Professionnels (244 M€)
  • Elaboration des plans d’actions marketing et de stimulation du réseau prescripteurs.
  • Garant de la rentabilité des marchés et des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  • Développer une nouvelle offre commerciale « Gaz en Citerne » destinée aux clients particuliers (enjeu : 122 M€).
  • Pilotage des études marketing et des groupes de réflexion internes et externes.
  • Modélisation économique et commerciale avec analyse de la valeur ajoutée « client entreprise ».
  
  Principales réalisations :
  • Validation par la Direction Générale de l’offre commerciale et des projections financières.
  • Réalisation d’un cahier des charges informatique pour CRM et gestion des nouveaux clients.
  • Préparation des supports d’aide à la vente (communication, contrats ...) pour le lancement.
  
  Recommandations : http://fr.linkedin.com/in/fabriceblandin/fr
  

• PRIMAGAZ - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX

  Paris 1998 - 2000 http://www.primagaz.fr/majic/pageServer
  Groupe SHV Energy : http://www.primagaz.com/majic/SHV-Energy.htm
  
  Responsable Marché GPL carburant pour engins de Manutention Levage (Logistique
  
  CA Géré : 21 Millions Euros
  
  Principales missions :
  
  • Responsable de la politique commerciale et de la rentabilité du marché logistique.
  • Gestion et développement du portefeuille clients Grands Comptes Nationaux.
  • Négociation des partenariats 1ère monte avec les principaux fabricants d’engins de manutention.
  
  Principales réalisations :
  
  • Nouveaux clients : Heineken-France Boissons, Hays France, International Paper,…
  • Clients Existants : AIR France, Gefco, Graveleau, Darfeuille, Heppner, Wagon Automotive…
  • Maintien de la position de leader (35%) par une croissance annuelle des ventes de + 12%.
  
  Recommandations : http://fr.linkedin.com/in/fabriceblandin/fr
  

• AKZO NOBEL COATINGS SA - CHEF DE PRODUIT - Activité Chimie Peintures

  Thiverny 1992 - 1998 http://www.sikkenscr.fr/sikkenscr/fr/Pages/HomePage.aspx
  Akzo Nobel Coatings : http://www.akzonobel.com/aac/
  
  CA Géré : 22 millions Euros
  
  B.U. Carrosserie « SIKKENS » Après Vente Automobile, réseaux constructeurs et indépendants
  
  Principales missions : Marketing Opérationnel B2B
  
  • Elaboration et mise en œuvre de la politique produit, du marketing mix et des lancements.
  • Responsable du développement des gammes, des objectifs de croissance et de la rentabilité.
  • Définition et mise en oeuvre du plan d’actions annuel marketing.
  
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• SODICAM SA (Filiale RENAULT) – Après Vente Automobile - Marketing Développement Services (conduite projet)

  1990 - 1990 DEVELOPPEMENT + LANCEMENT NOUVELLE OFFRE COMMERCIALE : Recyclage Produits Chimiques sur le réseau Renault après-vente constructeur
  
  Principales missions :
  
  • Développement d’une nouvelle offre de services sur le réseau RENAULT Europe.
  • Contacts institutionnels et analyse du cadre législatif européen et national.
  • Création d'un cahier des charges technique et logistique pour appel d'offres.
  • Définition de l’offre « Produit Services » avec analyse de rentabilité et de faisabilité commerciale.
  
  Principales réalisations :
  
  
  • Proposition d'une offre pilote clef en main pour test sur le réseau RENAULT France.
  • Validation des résultats de l'étude et de l'offre par la Direction Marketing :
  Lancement du « Service Vert SODICAM ».
  
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Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires ESCP-EAP

  Paris 1992 - 1992 Marketing & Communication
  
  Formation continue

• Université Paris XII Val De Marne MSG

  Saint Maur 1989 - 1991 MSG

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1986 - 1988 Techniques de Commercialisation - Marketing Vente