Menu

Fabrice BONNAMOUR

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Se spécialiser ?

Animé depuis toujours par une forte volonté d’expertise sur mon secteur d’activité, j’ai très tôt pris conscience de l’intérêt de me spécialiser. Cette spécialisation de mon parcours m’a permis d’évoluer du milieu bancaire, plus généraliste, vers les réseaux spécialisés de l’immobilier et ainsi de m’approcher au plus près du marché immobilier.

Egalement sensible aux nouvelles technologies et voulant enrichir mes outils de communication sur ce savoir-faire, j’ai pris le temps et le plaisir de développer un site internet lié au prêt immobilier (http://www.pret-a-emprunter.fr/ ). Cette expérience me donne l’occasion de simplifier pour les différents profils d’accédants à la propriété l'accès au marché, ses démarches et son "jargon professionnel".
C’est toujours dans cette logique de spécialisation que je souhaite poursuivre mon projet professionnel vers toujours plus d’immobilier pour participer activement à la construction de l’habitat et de la ville de demain.

Nous nous enrichissons de nos rencontres et de nos échanges entre professionnels, alors n’hésitons pas à nous rencontrer pour parfaire notre expertise, notre connaissance du marché, nos solutions clients….


Mes compétences :
Vente
Développement
Leadership
Encadrement
Suivi de projet
Immobilier
BtoB
Recrutement
Management
Commercial
Finance

Entreprises

  • Bouygues Immobilier - Directeur Commercial

    Issy-les-Moulineaux 2018 - maintenant Isère - Rhône - Auvergne

    Stratégie commerciale, marketing et de communication

    • Assurer une analyse permanente de son environnement sur son périmètre (marchés, produits, concurrence)
    • Relayer les stratégies nationales
    • Coordonner et s’assurer que les budgets donnés sont bien gérés, maîtrisés et que les stratégies marketings sont en cohérence avec les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs
    • Apporter son expertise sur le potentiel commercial des terrains identifiés
    • Élaborer la stratégie commerciale en amont de chaque projet de son périmètre

    Management des Hommes

    • Définir les moyens et les objectifs à atteindre par les équipes
    • Accompagner et favoriser le développement des performances et compétences des collaborateurs
    • Assurer la bonne transmission des messages aux équipes et favoriser le travail collaboratif (mode projet)
    • Faire adhérer les collaborateurs aux grandes orientations commerciales définies

    Pilotage de l’activité commerciale

    • Gérer en direct ou en transverse les différents canaux de distribution (BI patrimoine, ventes internes,
    Valorissimo et réseaux externes)
    • Superviser les moments clés des activités commerciales et de communication
    • Garantir les objectifs commerciaux et les résultats sur sa région (prospects, réservations, offres de prêts)
    • Garantir la bonne circulation des informations des activités de son périmètre
  • Bouygues immobilier - Manager Commercial

    Issy-les-Moulineaux 2015 - 2018 Management d'une équipe de 8 commerciaux sur 3 agences et 2 départements:

    Management
    • Pilotage des indicateurs clés de la performance commerciale
    • Accompagnement et coaching de l'équipe de commerciale
    • Organisation et animation des réunions de secteur
    • Formation continue des équipes

    Développement et Stratégie
    • Élaboration de la stratégie commerciale en amont de chaque programme sur le territoire : réalisation d’études de marché, définition de la stratégie en terme de granulométrie, surface et prix de vente.
    • Lancement de nouveaux programmes,
    • Pilotage des actions publicitaires : média, e-mailing, affichage, boîtage, etc.
    • Réflexion sur de nouvelles orientations stratégiques (méthodes d’approches clients, nouvelles solutions …)

    Gestion
    • Validation des contrats de réservation
    • Gestion des Ressources Humaines du Secteur
    • Gestion des recrutements
    • Gestion des moyens généraux du secteur

  • Prêt à Emprunter - Fondateur du site Prêt à Emprunter

    2014 - 2015 Courtier en ligne: conseils, guides utiles pour votre projet de prêt immobilier, taux avec une mise à jour hebdomadaire.

    Missions :

    Site internet :
    • Benchmark technique & éditorial des sites internet de courtiers en ligne et pure players (banques en ligne / comparateurs)
    • Technologies retenues : Wordpress et plugins propriétaires pour les simulateurs.
    • Benchmark solutions d’affiliation Leads
    • Rédaction des spécifications fonctionnelles (site internet et simulateurs de prêts)

    E-marketing :
    • Rédacteur en chef : contenus froids et baromètre mensuel.
    • Référencement naturel : choix des mots clés, rédaction orientée « inbound marketing »
    • Opération de linking / référencement : démarchage partenaires et posts blogs, forums
    • Social média : création et animation de la page Facebook associée et gestion de profil Google+. Pige et posts hebdomadaires.
    • Création et animation de profils sur les forums du secteur (banque / immobilier)
    • Suivi des statistiques avec Google Analytics (statistiques & objectifs - leads)
  • Crédit Immobilier De France - Responsable de Secteur

    Paris 2000 - 2014 Entreprise spécialiste en prêt immobilier aux particuliers et leader sur son marché régional, le Crédit Immobilier de France oriente son développement grâce à une politique d'innovation produit forte, la pratique réussie du B to B et un accompagnement personnalisé de sa force de vente.

    Management d'une équipe de 37 commerciaux, 11 assistantes sur 5 agences et 2 départements:

    Développement et Management
    • Développement des réseaux d’affaires, représenter la société
    • Elaboration, mise en œuvre et contrôle des plans d’action commerciale
    • Elaboration, mise en œuvre et contrôle des plans de développement de secteur
    • Veille du marché, études concurrentielles et Benchmark
    • Prospection, négociation et développement des accords de partenariats cadres
    • Déclinaison de la stratégie commerciale

    Développement et Stratégie
    • Lancement de nouveaux produits, nouvelles solutions
    • Réflexion sur de nouvelles orientations stratégiques (organisation commerciale, méthodes d’approches clients, partenaires…)
    • Mise en place des chantiers transversaux pour le Comité de Direction (politique de rémunération,taux de transformation…)

    Gestion
    • Elaboration et analyse des reportings d’activité
    • Analyse et respect des budgets
    • Gestion des Ressources Humaines du Secteur
    • Gestion des recrutements
    • Gestion des moyens généraux du secteur
    • Formation continue des équipes
    • Organisation et animation de réunions
  • La Banque Postale - Conseiller financier puis Animateur des ventes

    Paris 1997 - 1999
  • Aviva - Conseiller financier

    BOIS COLOMBES 1996 - 1996

Formations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1990 - 1994

Réseau

Annuaire des membres :