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Fabrice CAPEL

MONT DE MARSAN

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En résumé

15 ANS D’EXPERIENCE COMMERCIALE. UN PARCOURS CONSTRUIT POUR UNE RESPONSABILITE GLOBALE DE DIRECTION COMMERCIALE OU DE CENTRE DE PROFIT EN REGION AQUITAINE OU MIDI-PYRENEES

Mes compétences :
Autonomie professionnelle
Adaptabilité
Développement commercial
Management commercial
Formation commerciale
Développement personnel
Animation d'équipe
Négociation commerciale

Entreprises

  • Groupe DELPEYRAT - Directeur des Ventes France RHF

    2010 - maintenant Encadrement d'une équipe commerciale & télévente de 15 personnes.
    Définir les objectifs de l’équipe, challenger les commerciaux au quotidien sur les réalisations,
    Mise en place d’une Ecole de Vente pour l’équipe commerciale et l’encadrement régional,
    Organisation, animation annuelle de deux conventions nationales des ventes,
    Recrutement des commerciaux en fonction des besoins.


    Responsable Grands Comptes Centrales d'Achats Nationales Food Services.
    Piloter l’atteinte du budget en volume, chiffres d’affaires et rentabilité,
    Répondre et négocier les appels d’offres sur des produits à marque propre et distributeur,
    Collaboration transversale avec les différents services de l’entreprise : R&D, contrôle de gestion, marketing,
    Elaborer la stratégie à long terme sur mon périmètre : présentation en Comité de Direction.

  • Groupe DELPEYRAT - Directeur de Clientèle GMS

    2002 - 2010 Responsabilité du développement commercial de la Marque DELPEYRAT au rayon épicerie et surgelé pour
    l’ensemble des centrales d’achats nationales Françaises & Suisses

    Bâtir et conduire une politique commerciale pour la Marque Nationale : tarifs, CGV, Conditions,
    Négocier et optimiser avec les clients nationaux les contrats annuels au travers de plans d’action,
    Mettre en œuvre et pérenniser une stratégie de revalorisation de la Marque DELPEYRAT,
    Travailler en amont avec la R&D et le Marketing sur les développements produits

  • GROUPE THOMSON MULTIMEDIA - Responsable Grands Comptes

    1999 - 2002 J’ai notamment :
    Négocié les accords commerciaux en Centrales d’Achats Nationales GSA, GSB, GSS
    Positionné des opérations promotionnelles et dynamisé le CA : 22M€ +24%,
    Attribué et suivi les moyens budgétaires de revente destinés à la force de vente.

  • GROUPE UNIGATE – VEDIAL - Chef des Ventes Régional Sud Ouest

    1992 - 1998 Encadrement d’une équipe de 6 vendeurs : (jeunes / seniors),
    Organisation et animation d’une réunion régionale mensuelle,
    Mise en place de plans de formation. Trainings,
    Vente et négociation de nouveaux référencements produits, plans Merchandising clients régionaux.

Formations

  • Wigston College Of Further Education (Wigston Leicestershire)

    Wigston Leicestershire 1990 - 1991 First Certificate of Cambridge University

  • INSTITUT AGRICOLE DE SANDAR

    Limonest 1988 - 1990 BTS Technico-Commercial

Réseau

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