Fabrice CREPIN

En résumé

Entreprises

• SIGVARIS - Directeur des operations commerciales

  Saint-Just Saint-Rambert 2015 - maintenant Développement du business des trois lignes de produits : MEDICAL, BIEN-ETRE et SPORT en France, UK, Espagne, Portugal, Grece, Maghreb et Antilles.

• ROYAL CANIN - Directeur commercial et marketing France

  AIMARGUES 2013 - 2015 * Développement du CA et de la rentabilité de 4% sur un marché du petcare stable : 200 M EUR de CA et 27% de rentabilité auprès des magasins spécialisés et des prescripteurs ;
  * Royal Canin fournisseur numéro élu par les magasins spécialisés ;
  * Management d'une équipe fonctionnelle de 30 personnes, d'un réseau de 15 distributeurs et de 130 attachés commerciaux et promoteurs des ventes

• Royal Canin - Directeur marketing international

  AIMARGUES 2010 - 2013 * Développement d'une vision stratégique mondiale unique produit - services par marché (magasins spécialisés, vétérinaires et prescripteurs) : 30 innovations annuelles ;
  * Renforcement des valeurs et de l'image de la marque : référence scientifique auprès des clients dans les 7 plus gros marchés ;
  * Refonte du packaging intégrant une démarche consommateur, industrielle et sustainable ;
  * Management d'une équipe de 32 personnes

• Royal Canin - Business développeur

  AIMARGUES 2009 - 2010 * Réflexion stratégique autour de l'opportunité de développement d'un business modèle pour le développement de la nutrition canine et féline en pharmacie au niveau mondial

• Royal Canin - Responsable marketing international

  AIMARGUES 2007 - 2009 : responsable marketing international, vétérinaire et magasin spécialisé
  * Harmonisation des plateformes de produits au niveau mondial, amélioration de 2 points de la marge brute des gammes : nouvelle plateforme chat et diététique ;
  * Management d'une équipe de 8 personnes

• Royal Canin - Directeur de l'activité vétérinaire France

  AIMARGUES 2000 - 2007 * Création d'une business unit vétérinaire rentable (force de vente, équipe support, logistique) : 40 M EUR de chiffre d'affaires, 90% de distribution numérique et 20% de rentabilité ;
  * Leader culturel sur le marché :
  * D'une inexistence sur le marché (5% de parts de marché) au leadership (37% de parts de marché) ;
  * N°1 en matière de services, de suivi commercial et d'innovation dans la tête des vétérinaires ;
  * Récompensé par le Mètre d'argent IFM en 2005 pour l'expertise en merchandising et en aménagement de la clinique vétérinaire ;
  * Management d'une équipe de 50 personnes

• Royal Canin - Responsable des circuits "prescription"

  AIMARGUES 1995 - 1999 * Renforcement de la stratégie « prescription » de la marque : 40% de parts de marché en élevage et croissance de 15% par an de la prescription de la marque auprès des acquéreurs de chiots et chatons ;
  * Management d'une équipe de 6 personnes

• Boehringer Ingelheim France - Responsable commercial et marketing

  Paris Cedex 13 1992 - 1995 * Construction d'une politique marketing et commercial pour le démarrage de l'activité animaux de compagnie en France : lancement d'une innovation majeure sur le marché des anti-inflammatoires (METACAM), 10 M EUR de CA ;
  * Consolidation de la position de leader en médecine équine et renforcement des liens avec les leaders d'opinion ;
  * Management d'une équipe de 10 personnes

• Boehringer Ingelheim France - Responsable technique

  Paris Cedex 13 1990 - 1991 * Pilotage d'essai clinique de « phase 4 » et dépôt de 4 dossiers d'enregistrement auprès des autorités compétentes, publication de 6 articles dans des revues vétérinaires françaises ;
  * Formation de la force de vente

• Boehringer - Assistant marketing

  1989 - 1990 * Réalisation d'une étude de marché qualitative et quantitative dans le cadre de la préparation d'un lancement d'une nouvelle molécule

Formations

• Inm

  Paris 1993 - 1995 diplômé en gestion et marketing (INM)- Institut Français de Gestion

• Ecole Nationale Vétérinaire De Nantes ENVN

  Nantes 1985 - 1989 docteur

Réseau

• Alice BASTIEN

• Caroline POULAIN

• Christine ZAGNI

• Laurence MINNE

• Ludivine ALVO

• Muriel POULAIN

• Philippe CORTICCHIATO

• Romain ARNOUD

• Sébastien NÉNERT

• Serge DESSOLLES