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Fabrice CRUBEZI

Montpellier

En résumé

DÉVELOPPEUR COMMERCIAL CONFIRME EN B TO B
15 ans d’expérience
Efficient - Force de proposition - Curieux - Autonome


COMPÉTENCES CLÉS :

COMMERCIALES
• Prospection téléphonique
• Développement de l’activité « prospects »
• Gestion et fidélisation d’un portefeuille « clients » allant de la TPE aux grands comptes internationaux
• Négociation et suivi des accords avec les décideurs (PDG, DG, DAF, DAC, DRH)
• Participation à l’élaboration de la politique commerciale
• Gestion administrative et commerciale

GÉNÉRALES :
• Approche pluridisciplinaire de l’Entreprise et de son environnement (commerciale, marketing, partenariale, stratégique, juridique, managériale)
• Développement et animation de partenariats avec les différents acteurs économiques locaux
• Connaissance approfondie du tissu économique régional
• Formation et animation d’une équipe en région
• Capacité à travailler en home office

Mes compétences :
Réduction de coûts
Courtage
Directeur régional
Service
Ingénieur d'affaires
Commercial
Vente B2B
Audit
Droit

Entreprises

  • Greta Montpellier Littoral - Formateur en économie-gestion

    Montpellier 2018 - maintenant BTS GPME, NDRC, NRC, MUC

  • Lycée Privée Polyvalent Saint Vincent De Paul (nîmes) - Professeur en économie-gestion

    Nîmes 2017 - 2018 BTS Assistant de manager

  • URIOS SAS - Groupe AEGIR - Responsable commercial - Sud Est

    2013 - 2016 Maîtrise du risque client (Etudes de solvabilité, Assurance crédit, Recouvrement) en France et à l’export

    Missions :
    • Détection des besoins en matière de gestion du poste clients, négociation des accords, suivi et fidélisation des comptes
    • Développement d’un réseau régional d’apporteurs d’affaires (courtiers)

    Résultats : Chiffre d’affaires généré sur la période : 100 Keuro en contrats pluriannuels

  • BROKER FRANCE - Courtier en prêts immobiliers

    2012 - 2012 Elaboration des meilleures solutions de financement pour les particuliers en partenariat avec les établissements bancaires

  • ALMA CONSULTING GROUP - Ingénieur commercial - Sud Est

    2000 - 2010 Mission :
    Prospecter, suivre et fidéliser un portefeuille de 800 sociétés allant de la PME/PMI aux Grands Comptes régionaux.
    • Négociation des accords avec les décideurs (PDG, DG, DAF, DRH, DAC).
    • Coordination des différents intervenants lors des audits.
    • Suivi des missions et gestion des litiges.
    • Organisation et animation événements visant à créer ou développer des relations d’affaires avec les différents acteurs économiques du secteur (clients, organismes tels que les DFCG, apporteurs d’affaires…).
    • Responsable de la commercialisation des audits tests avant mise au marché.

    Résultats :
    • Chiffre d’affaires généré sur la période : plus de 15 M d’euro
    • Meilleur taux de transformation du groupe (nbre de contrats/nbre de rendez-vous)

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