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Fabrice DE DONCKER

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En résumé

Actuellement en poste pour un groupe leader dans le domaine des revêtements de sol.

Expérimenté dans les domaines de la relation client, le BTP, l’industrie, et l'animation en réseaux spécialisés.

Qualités de management, de développement, aisance relationnelle, capacité d’adaptation, et sens de l’organisation.

Mes compétences :
Leadership
Lean
Lean Management
Management
Négociation
Prescription
Produits techniques

Entreprises

  • Unilin Flooring - Responsable des ventes et prescription

    2014 - maintenant

  • PPG INDUSTRIE - Responsable des Ventes et Prescription

    2010 - maintenant Responsable des Ventes Sud-est / Corse
    -Développement des clients Grands Comptes du secteur BTP CA secteur: 8,5 M€
    -Animation et Développement du réseau B to C négoces généralistes et spécialistes Accompagnement des commerciaux en clientèles : env. 50 personnes, soutien technique et commercial, essais et applications des systèmes sur chantier.
    -Mise en œuvre d’une stratégie commerciale globale, sectorisation de la clientèle selon le potentiel
    d’achat afin de définir et de répartir les objectifs de chaque ATC (maintien de PDM et dvlpt)
    -Veille concurrentielle : écoute pro active, remontés terrain tarifaires et nouveaux produits
    -Gestion des clients grands comptes B to B, prescription régionale et nationale MOE-MO
    -Formation et suivi des collaborateurs du réseau de distribution
    Principaux succès : Dvlpt du mix-produit en négoce- prise de PDM auprès des applicateurs grands
    comptes et conquête de chantiers significatifs: RJH Cadarache, Comuhrex Pierrelatte, CRM Marseille,
    Darse Marseille et projet ITER en prescription.

  • CHRYSO MATERIS LAFARGE - Responsable de Secteur

    1994 - 2011 Chimie des matériaux de construction (Adjuvants béton ) C.A société : 200 M€
    Responsable de secteur - Nord/Belgique de 94 à 07 et PACA de 07 à 11 C.A 1.9 M€ puis 2.4 M€
    -Chef de produit Systèmes sols : Développement du béton auto-plaçant
    (nouvelle technologie) chez les clients partenaires : choix des matériaux, formulations, essais terrain.
    -Développement de la clientèle BTP/BPE/pré-fabricants/architectes/collectivités des produits béton ; détection des filières de décision concernant les chantiers majeurs, prospection-négociation et suivi.
    -Mise en place en collaboration avec la direction logistique des contrats de prêt des installations ; audit des clients, formation d’un groupe de travail et présentation du projet finalisé à la force de vente.
    Principaux succès : Tour CMA Marseille, Les terrasses du Port Marseille et Centre Régional Méditerrané

  • Placoplatre Groupe BPB/st Gobain - Technico-Commercial

    1990 - 1994 1990-1994:​​PLACOPLATRE, Groupe British Plaster Board/Saint-Gobain - www.placo.fr​
    Fabrication de doublages, plaques de plâtres et PSE
    Attaché technico-commercial - Départements 59-62 et Belgique
    -Animation des différents réseaux et groupes de négociants en matériaux
    -Prescription auprès des architectes et principaux bureaux d’études
    -Négociations et suivi des grands comptes et des collectivités locales
    -Mise en place d’une équipe de 5 vendeurs (Flandre et Wallonie)
    -Mise en place des cibles potentielles et intégration des objectifs de vente

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