Mes compétences :
Management
Vente
Négociation
Gestion de projet
Marketing Opérationnel
Gestion de Marques
Entrepreneur
Prescription
Key Account Manager
2008 - maintenantDirecteur commercial et marketing pour la France, Belgique, Suisse et les DOM-TOM incluant
- Développement du chiffre d'affaires dans différents segments : distribution professionnelle, GSB, GSS spécialisée dans la décoration intérieure, industrie de la peinture et le marché des projets (prescripteurs / architectes)
- Intégration et gestion de 3 équipes commerciales distinctes ( Quick Step - Pergo - Balterio) suite aux rachats successifs de sociétés concurrentes.
- Élaboration de la stratégie commerciale pour positionner les marques et catégories dans les différents segments de marché
- Introduction et commercialisation sur le marché de 2 nouvelles familles de produits suite aux acquisitions industrielles : parquets bois et L.V.T (Luxury Vinyl Tiles)
- Gestion du P&L, du budget marketing (points de ventes, échantillons) et de la communication (plan media, salons professionnels et grand public, relation avec la presse)
- Restructuration, recrutement et formation des équipes commerciales
2004 - 2008Segment Distribution
- Participation à l'élaboration d'une alliance industrielle
entre FORMICA EUROPE & UNILIN
- Elaboration de la stratégie commerciale
- Recrutement et formation d'une équipe de vente
- Implantation d'un réseau de distribution en France
Segment Industrie
Prospecter et développer un réseau de clients industriels (fabricants de meubles, cuisines et salle de bains, placards, dressings, mobil home...)
Segment GSB (DIY)
- Référencement et mise en place d'une collection de tablettes, panneaux et aménagement/rangement de placards chez CASTORAMA, LEROY MERLIN, MR BRICOLAGE, WELDOM
Kronofrance S.A.S
- Directeur Régional des Ventes
2001 - 2004Responsable des ventes sur le quart Nord Est de la France + Belgique et Luxembourg
En charge de la commercialisation des produits des différentes usines situées en France, Suisse, Pologne et Allemagne
Gamme de panneaux à base de bois et revêtements de sols
Clients :
- Distribution professionnelle (réseau de négociants matériaux et bois)
- Grandes surfaces de bricolage : référencement en centrale d'achat (Leroy Merlin, Castorama, Bricoman, Brico Dépôt....)
- Fabricants industriels de meubles, cuisines, salles de bains, placards, dressings (Cuisines Schmidt, Mobalpa, Meubles Celio....)
Finnforest S.A.S
- Technico commercial
1999 - 2001Technico commercial sur la moitié Nord de la France + Belgiuque + Luxembourg
En charge des ventes des différentes usines de production situées en Finlande et en Lettonie
Produits
Panneaux de contreplaqués techniques destinés à l'industrie du
- Bâtiment (coffrage béton)
- Transport (carrosseries industrielles, remorques)
- Emballage (Flight case)
- Construction navale
- Lattes de lit pour les fabricants de sommiers
Bois transformé pour le négoce
- moulures, tasseaux, plinthes, lattes de couverture
Clients : fabricants industriels et négociants bois et matériaux
Descamps S.A.S
- Attaché Technico Commercial
1994 - 1999Fonction : Attaché Technico Commercial chez un négociant indépendant spécialisé dans le bois, panneaux, menuiseries et isolation
Gammes de produits
- Panneaux à base de bois pour la construction et la décoration
- Menuiseries intérieures et extérieures
- Produits d'agencement et décoration intérieure
- Bois bruts et transformés
Clients
- Menuiseries générales et industrielles
- Fabricants de cuisines et salles de bains
- Agenceurs de magasins, hôtels, restaurants, bâtiments publics
- Constructeurs de maisons individuelles, pavillonneurs et logements collectifs
- Fabricants industriels de charpentes préfabriquées
- Entreprise générale du bâtiment
