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Fabrice DESILLES

SÈVRES

En résumé

Pour atteindre mes objectifs je sais me préparer, prendre de la hauteur, piloter et encourager les forces vives d'une équipe pour mener à bien la réalisation des projets.
Le monde de la santé me passionne et sa perpétuelle évolution fait décoller ma curiosité.
Durant mon parcours professionnel j'ai acquis de l'expérience que je conforte régulièrement afin d'apporter le meilleur à l' Entreprise.
Susciter l’envie et satisfaire les clients sont des fondamentaux qui me poussent à m'envoler vers de nouveaux projets.
Vous désirez m'en parler? appelez moi au 07.77.31.10.19

Entreprises

  • HELM France - Responsable Commercial

    2006 - 2015 Business Development Manager : Licensing out - Rx & Gx -
    CA : 10 M€, 30 clients : laboratoires génériques et princeps
    Expertise dans le développement, l'enregistrement et la commercialisation de dossiers d'AMM et de dispositifs médicaux

    Gestion transversale des projets avec les équipes R&D, affaires réglementaires, assurance qualité
    Coordination des consultants, de l'ANSM,et des clients retail et hospitaliers

    - Compétences commerciales :
    Commercialisation d'APIs, d'AMM, de dispositifs médicaux et d' OTC
    Prospection industrie pharmaceutique (humaine et vétérinaire) : 20 nouveaux prospects/an
    Fidélisation des comptes clefs : Arrow, Biogaran, Effik, Pierre Fabre, Sandoz, Mylan, Nordic Pharma, Pfizer,...
    Représentation de la société lors de salons professionnels : CPHi, MEDICA

    Vente de produits finis associés auprès des laboratoires génériqueurs et princeps
    Négociation des conditions tarifaires
    Organisation de la Due Diligence
    Elaboration des contrats de Licence et de Supply
    Gestion de la supply chain
    Réalisation et suivi des budgets
    Création de tableaux de bords et mise en place de KPi

    - Compétences marketing stratégique et opérationnel
    Analyses des données statistiques GERS, IMS
    Réalisation d'études marketing
    Création d'outils et de supports d'aide à la vente
    Mise en oeuvre de la veille concurrentielle
    Elaboration de stratégies commerciales, PAC

  • Famar - Responsable développement nouveaux produits - Business development manager

    Paris 1995 - 2005 * Commercialisation de Produits cosmétiques et pharmaceutiques
    CA de 2 Mio € et lancement de 20 nouveaux produits par an

    Réponse aux appels d'offres - GMS - GSS -
    Développement de la formulation : avec le labo de R&D
    Préparation des pré requis pour les sites de production : d'Athènes, Milan, Bladel
    Gestion du retro planning : lancement de produits et mise sur le marché au jour J
    Organisation des campagnes promotionnelles

    - Compétences marketing
    Mise en place de la veille concurrentielle
    Réalisation d'études de marché
    Benchmark et analyses qualitatives
    Elaboration de la segmentation produit
    Définition des besoins avec les agences de design, les imprimeurs, les parfumeurs,...
    Recherche de solutions packaging
    Préparation et animation de réunions préparatoires clients

    - Compétences commerciales :
    Négocation avec les acheteurs de la grande distribution (Auchan, Casino, Carrefour) et du sélectif,(Séphora)
    Identification des fournisseurs et finalisation des conditions avec les services achats de la maison mère
    Représentation de la société lors de salons professionnels : Cosmoprof, PLMA,...

    - Compétences financières :
    Réalisation des devis,
    Calcul du PRI,
    Suivi des budgets amortissements,animation/promo.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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