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Fabrice DEUTZER

METZ

En résumé

Plus de 20 ans d’expérience dans la commercialisation et la mise en oeuvre nationale et internationale de systèmes d’information complexes
Aisance relationnelle
Excellente capacité rédactionnelle
Grande capacité d’intégration et d’adaptation
Dynamique et organisateur, forte capacité de travail

Mes compétences :
Rédaction
Automation
Système d'information
Ecoute
Cahier des charges
Analyse
Aisance relationelle
Informatique industrielle
Logistique industrielle
Marketing

Entreprises

  • CSB-System AG - Sales Manager France + International

    2005 - maintenant - Commercialisation de solutions ERP, d’analyses d’images et intra logistiques métier basées
    sur les processus industriels.
    - Rédaction des contrats
    - Développement du chiffre d’affaire (+100% sur 5 ans)
    - Rentabilité de la filiale France (+150% sur 5 ans)
    - Développement de grands comptes (Fleury Michon, Cooperl Arc Atlantique, Uniporc Ouest)
    - Développement et suivi de la clientèle sur la France
    - Ingénieur commercial international pour le développement de l’activité commerciale
    - Dossier de réponse RFI, RFP, rédaction de cahiers des charges, analyses de processus
    complexes, adaptation des offres, calcul de ROI.
    - Supervision de la filiale et reporting de l’activité commerciale de la filiale à la maison mère
    - Mise en place de partenariat de développement en France
    - Développement de la stratégie marketing et de communication francophone
    - Organisation de salons internationaux en collaboration avec la maison mère.

  • Proconsultant Informatique SA - Europe Sales Manager

    2001 - 2005 Analyse du marché et stratégie Marketing
    Prospection de nouveaux comptes internationaux:
    - Europe: Allemagne, Belgique, Espagne, Estonie, Irlande, Pays-Bas, Pologne, Suède, Suisse, Slovaquie, Grande Bretagne
    - Afrique: Afrique du sud, Kenya, Maroc
    - Amérique: Canada, Chili, Etats-Unis
    - Asie: Hong Kong, Indonésie, Malaisie, Singapour

    Rédaction des réponses aux RFI, RFP internationaux
    Représentation de la société auprès d’une clientèle internationale de chaînes de télévision, du monde du broadcast et des services en ligne
    Négociation des offres et rédaction des contrats
    Participation aux salons internationaux pour les médias
    Suivi actif des projets

  • CSB-System SA - Président Directeur Général

    1997 - 2001 - Vente et mise en place du système d’information métier édité par la maison mère
    - Développement et suivi de la clientèle FR – LUX – BE
    - Management des équipes techniques et commerciales
    - Suivi du déroulement des grands projets
    - Administration de la filiale et reporting de l’activité de la filiale à la maison mère
    - Planification des campagnes marketing et organisation de salons internationaux en
    collaboration avec la maison mère

Formations

  • Centre Consulaire De Formation

    Metz 1989 - 1990 Ingénieur Commercial

    - Formation Business Management
    - Option commerce international Allemand et Anglais
    - Spécialisation électronique et informatique

Réseau

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