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Fabrice DUFOUR

Clichy

En résumé

Cabinet d audit operationnel notre objetcif est la securisation du cash de l'entreprise en optimisant trois leviers essentiels:
- le périmètre URSSSAF
- la Fiscalite locale
- le Cash Management, avec un focus sur les frais bancaires et financiers CT

Basé sur un audit exhaustif, nous nous engageons dans une demarche gagant / gagant avec nos clients

Depuis 25 ans notre cabinet a capitalisé sur deux piliers essentiels, ses collaborateurs et ses clients

Mes compétences :
Business to business
Communication
Force de Ventes
Optimisation des coûts
Performance commerciale
Stratégie multicanal
audit operationnel

Entreprises

  • MARIANNE EXPERTS

    Clichy maintenant

  • MARIANNE - DIRECTEUR DES OPÉRATIONS

    2011 - maintenant AUDIT & CONSEILS EN OPTIMISATION ET REDUCTION DE CHARGES :

    - SOCIALES :
    * Optimisation des cotisations patronales
    * Validation du process déclaratif de paie
    * Assistance au contrôle URSSAF
    * Audit compte Santé/Prévoyance
    * Politique handicap

    - FINANCE & TRESORERIE:
    * Cartographie des flux
    * Audit et Benchmark des frais bancaires
    * Rating Banque / Entreprise
    * Mission d'optimisation et de réduction des frais

    - ENVIRONNEMENT
    * Optimisation Eau Energie Déchets
    * Bilan carbone Energies
    * Bilan carbone Transport

    - FISCALITÉ DU PATRIMOINE
    * TF, CET, TASCOM, TLE ...

    MARIANNE
    L'optimisation réfléchie

  • Diagonales Media - Owner

    2009 - maintenant DIAGONALES MEDIA intervient sur les problématiques de performance commerciale B to B. Au delà d'un retard criant en Communication du monde B to B, il nous parait indispensable d'intégrer la problématique multi-canal à toute réflexion en la matière.

    Pendant que les entreprises cherchent leur voie multi-canal le consommateur est
    déjà en mode Cross-canal. La création de passerelles n'est pas spontanée. Souvent les démarches initiées dans l'internet, le sont en parallèle de celles présentes dans le canal commercial historique de l'entreprise.

    Quels sont les enjeux qui découlent de l’existence de ponts entre la sphère virtuelle d’une marque, représentée par son empreinte sur Internet (le site web de la marque mais aussi sa présence sur la Toile en général) et sa sphère physique que constitue son réseau de distribution ?

    Comment combler l'écart entre la formation classique des vendeurs magasin et le comportement du cyber client ? Comment faire évoluer les outils d'aide à la vente ? Quels objectifs pertinents leur fixer?

    Pour apporter les bonnes réponses, nos démarches s'appuient sur les travaux menés par Régine V.Heems, Docteur en Sciences de gestion, Maître de conférences, habilitée à diriger des recherches à l’Université de Paris I- Sorbonne (1er prix de l’Académie des Sciences Commerciales pour sa thèse sur la distribution multi-canal).

    DIAGONALES propose une offre complète d'intervention:

    - Diagnostique & audit de la situation
    - Déploiement des solutions validées
    - Pilotage des formations avec ODYCEO & FORWORK, nos sociétés de formation
    - Révision des outils d'aide à la vente avec Quadrature , notre agence d'édition
    et de communication B to B.

    Enfin, depuis deux ans, avec son Consultant Développement Durable, Eric Charlet, Diagonales a développé une expertise particulière en marketing environnemental.

    Audit/organisation/Pilotage des forces de ventes :
    Presse Pro / Industrie / Laboratoire Para pharma / Service à la personne
    Outils d'aide à la vente:
    Vente B to B
    Stratégie marketing B to B :
    Réseau grossistes / Pôle de compétitivité/ Industrie

  • Groupe France Agricole - DGA

    Paris 2005 - 2009 Directeur Général Adjoint
    en charge des Revenus & du Développement

    1 Hebdomadaire B to B : La France Agricole
    6 Mensuels payants B to B : agri / agro-alimentaires
    --> 230 000 abonnés payants

    1 Salon professionnel outdoor : Innov-Agri
    --> 100 000 visiteurs /3 jours

    1 service Edition
    --> 15 nouveaux livres par an

    3 site web ( Stratégie multi-media), 1 Régie Publicitaire interne ...

  • Laboratoires LPEV / LPH - Directeur des Opérations (manageur de transition 21 mois)

    2004 - 2005 Audit opérationnel des laboratoires
    Cession des activités non stratégiques
    Développement de la vente directe (multi-canal)
    Recrutement de DG du labo pour ma fin de mission

  • Trader Classified Media - DGA développement commerce et marketing

    1991 - 2003 La Centrale des Particuliers , Les Annonces du Bateau , J'Annonce, journaux et sites Web

    - Repositionner les marques duGroupe en place de marché multimédia.
    - Dès 2001, mise en place d'une stratégie cross canal.
    - Passer d'une vision de valeur ajoutée à celle de la valeur d'usage.

  • SEP - Directeur Commercial

    1988 - 1991 Régie publicitaire Cinéma
    Régie publicitaire magasines pro
    Régie publicitaire affichage (bus)

Formations

  • Université Limoges (Limoges)

    Limoges 1985 - 1989

Réseau

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