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Fabrice EBNER

PARIS

En résumé

Après une formation d’instructeur pilote, je me suis orienté vers des fonctions commerciales et managériales.
Après diverses fonctions dans des entreprises de service, j'ai créé intégralement 3 filiales.
DGA commerciales, j’ai restructuré les activités, élaboré la stratégie en France, Russie, Afrique et Chine.
Consultant auprès de start-up, je réalise des missions d’optimisation de stratégie commerciale, de développement opérationnel et d’élaboration du marketing produits.

Les secteurs d'activité sont confrontés à la complexité des affaires dans un contexte de transition.

Avoir évolué plus de 20 ans dans un secteur concurrentiel, en forte mutation, ouvre des opportunités à vos côtés…
Vous cherchez à renforcer votre équipe de management sur les aspects :
1- Développement international (Europe, Chine, Russie, Afrique)
2- Business développement et management commercial, ventes
3- Relations publiques, marketing, gestion de projets numériques

Ma polyvalence dans une organisation transversale, mon adaptation me permettent d'intégrer rapidement un codir.
Je participerai à la stratégie de l'entreprise et managerai sa déclinaison opérationnelle.
Exemples de résultats :
- Consultant, j'interviens pour optimiser la stratégie commerciale, créer les offres marketing produits et favoriser les mises en relation.
- Aigle Azur : rationalisation du réseau, augmentation de 15% d'utilisation des assets et optimisation des coûts ont amélioré de 30% l'indicateur majeur commercial.
- Etihad, création de filiales avec un haut niveau d'engagement a permis une évolution rapide.

Reconnu pour un leadership avéré auprès des équipes, dans des environnements multiculturels, je m'engage avec énergie pour porter l'image de l'entreprise au plus haut niveau.
Focalisé sur les résultats et la résolution des problèmes, je sollicite de la rigueur tout en étant très attaché à l'humain.

Mes compétences :
Vente
Tourisme
Management
Gestion de projet
Développement commercial
Communication
Commerce international
Aerien
Stratégie digitale
Marketing
Administration des ventes
Distribution
Analyse
Leadership
Direction générale
E-commerce
Relations Presse
Lobbying
Business Consulting
Pricing
Business development
Analyse de marché
Stratégie
Analyse stratégique
Gestion budgétaire
Startups

Entreprises

  • Mindsay - Consultant

    2019 - maintenant Mindsay - Plateforme conversationnelle / Intelligence Artificielle (Chatbots & Voicebots).
    Mission d'accompagnement stratégie, développement et marketing produit

  • La Nova - Directeur Général Commercial et Marketing (consultant)

    2019 - maintenant La Nova- Concept disruptif et novateur dans le transport aérien.
    Organisation, création et optimisation stratégie de ventes, marketing et communication.
    Accompagnement à la levée de fonds.

  • Optionizr - Vice Président des Ventes (consultant)

    2017 - maintenant Optionizr - système d'options 'Time to Think' (stratégie d'acquisition en donnant du temps de réflexion) et de paiement partagé.
    Marketing produit, stratégie, business développement et ventes monde.

  • Groupcorner - Consultant Business Développement

    2016 - 2017 Groupcorner - hébergement de groupes.
    Offre marketing et produit. Stratégie commerciale et développement

  • TeckSaas - Missions de conseil

    2016 - 2017 Offre marketing et produit. Stratégie commerciale et développement.

  • Aigle Azur - Directeur Exécutif Commercial et Marketing

    Tremblay en France 2012 - 2016 A propos d'Aigle Azur : 2nd compagnie aérienne française, présente dans 35 pays, 300 vols/semaine, 25 destinations, 2 mil de passagers, CA 327 M EUR. Compagnie spécialisée en marchés de niche et vols low-cost.

    Membre du comité de direction
    Intégration, relation et coordination avec l’actionnaire chinois HNA (48%).
    Management de 10 unités sur plusieurs pays. Animation des équipes ventes et marketing.
    Restructuration des activités commerciales (organisation RH, procédures, méthodes).
    Développement commercial, lancement de nouvelles lignes.
    Relations et négociations clients et fournisseurs.
    Stratégie marketing et digitale, refonte du site internet, création application mobile.
    Réorganisation du centre d’appel et intégration d’un service client.
    Mise en place d’outils de «revenu management et de pricing».
    Négociations et lobbying avec les autorités et réseaux d’influence, aéroports.
    Résultats :
    Dépassement des objectifs ventes +8 M EUR, réduction des coûts de 10%.
    Augmentation de 15% de l’utilisation avion.
    Transformation du réseau Portugal en secteur low-cost.
    Amélioration de 30% du RSKO (revenu par siège kilomètre offert) sur 4 ans.
    Développement de revenus annexes +1,5M EUR.

  • Etihad Airways - Directeur Général Offline – Europe & Afrique

    Paris 2010 - 2012 A propos d'Etihad Airways : Compagnie nationale des Emirats Arabes Unis. Créé en 2003, compagnie aérienne à la croissance la plus rapide dans l'histoire de l'aviation commerciale.
    Flotte 119 avions, 18,5 Millions de passagers et CA 8,4 Md USD en 2016.

    Gestion des ventes ‘offline’ dans 30 pays.
    Stratégie de développement et plan d’actions marketing.
    Sélection, coordination et animation des agents généraux

  • Etihad Airways - Directeur Général – France / Afrique du Sud / BeNeLux

    Paris 2004 - 2010 A propos d'Etihad Aiways:
    Compagnie nationale des Emirats Arabes Unis. Créé en 2003, compagnie aérienne à la croissance la plus rapide dans l'histoire de l'aviation commerciale.
    Flotte 121 avions, 18,5 Millions de passagers et CA 9 000 M USD en 2015

    Représentant légal.
    Création des structures juridiques, gestion financière.
    Stratégie de développement et de promotion.
    Ouverture de bureaux, définition des organisations et recrutement.
    Management de business unit 10 à 30 personnes
    Relations et lobbying avec les autorités, ambassades, réseaux d’influence, et aéroports.
    Plan de communication et relation presse.
    Négociation et mise en place des accords avec les fournisseurs.
    Développement des ventes sociétés et agences de voyages (+ de 5000 points de vente).
    Résultats :
    Positionnement et développement de l’image et de la marque Etihad.
    Ouverture de vols : 3 à 14 fréquences hebdomadaires.

  • Consulting Aérien et GDS - Consultant

    2003 - 2004 Ventes, marketing, organisation, Business plan et lancement de vols

  • British Airways - Directeur Développement des Ventes & Distribution France BeLux

    Puteaux 2000 - 2002 Gestion du budget et prévision des ventes (290 M EUR). Mise en place du pricing.
    Relation avec le siège à Londres.
    Implémentation de la stratégie commerciale et plan d’actions pour les forces de ventes.
    Développement des nouveaux outils technologiques.

  • British Airways - Directeur des Affaires Commerciales France

    Puteaux 1998 - 1999 Management d’une équipe de 9 personnes + équipe support dédiée à Bombay (Inde).
    Stratégie et développement des ventes.
    Préparation, consolidation et suivi du budget (240 M EUR).
    Analyse, prévision et répartition des objectifs.
    Coordination entre les équipes ventes, les départements support et le siège.
    Veille concurrentielle, analyse des marchés et mise en place de la politique tarifaire.

  • TAT & Brititish Airways - Attaché Commercial Senior/ Attaché Commercial

    1992 - 1998 Négociation et suivi des grands comptes sociétés.
    Relation avec les réseaux et agences de voyages. Développement commercial.
    Organisation d’événements promotionnels en Rhône-Alpes (94-98) et Pays de la Loire (92-94).

  • Armée de l'Air et CIPRA (TAT Formation) - Instructeur Pilote sur Simulateur de Vol

    Paris 1984 - 1992 Formation des pilotes sur simulateur de vol (Armée de l'Air, TAT, Air France, pilotes privés).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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