Fabrice ESCLOUPIER

En résumé

Entreprises

• COMMERCE- NEGOCIATION - RETAIL MANAGER - Sud

  2012 - 2017 Prospecter et négocier des Partenariats Pacific Création - Lolita Lempicka Parfums ;
  - Développer le CA de clients Professionnels en appliquant la - Développement des ventes (sell in-sell out) de 70
  politique commerciale et stratégique de l'entreprise et en propriétaires de parfumeries franchisées
  faisant respecter les accords. sur 22 départements / CA 2016 : 835 000 euros
  Objectifs : réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs - Management de 2 commerciaux chargés du suivi de
  - Améliorer la rentabilité de chaque client 250 magasins rattachés aux enseignes nationales ;
  - Fidéliser les clients en maintenant une relation commerciale Résultat : 20% de progression du CA 2017 (sell in)
  de proximité

• PACIFIC CREATION - CHEF DE SECTEUR

  2011 - 2012 MANAGEMENT ET FORMATION Pacific Création - Lolita Lempicka Parfums
  - Manager indirectement les équipes de vente à travers la - Développement des ventes sell in et sell out de
  stimulation et la capacité à fédérer 150 parfumeries, enseignes nationales et
  - Former les vendeurs aux produits et aux techniques de vente franchisés. ;
  - Management indirect d'équipes de conseillères de
  ADMINISTRATIF vente
  - Optimiser les tournées commerciales et savoir Résultat : 6% de progression du CA en 2012
  gérer les priorités ,

• Groupe Amore et Pacific, Parfums Lolita Lempicka - Retail manager depuis octobre 2012 et Chef de secteur

  2011 - 2017 2 Missions différentes
  
  1° Je suis chargé d'animer et développer un réseau de Parfumeries regroupant des Indépendants et des franchisés dans le Sud
  70 Distributeurs CA : 1200 KE
  - Négociation d'accords commerciaux avec les distributeurs indépendants et mise en place d'actions pour augmenter la part de marché et la visibilité de la marque
  - veiller au respect des accords nationaux pour les distributeurs franchisés
  
  2° Manager
  Je manage 2 chefs de secteur et suis responsable des enseignes nationales dans le Sud
  CA: 5000 KE

• PROCTER ET GAMBLE - CHEF DE SECTEUR

  2010 - 2010 analysant les indicateurs de performance Procter et Gamble, Parfums Hugo Boss
  - Assurer une veille de la concurrence et remonter - Développement des ventes sell in et sell out de
  les informations pertinentes 90 parfumeries
  Résultat : 7% de progression pendant le CDD

• PROCTER ET GAMBLE-DIVISION PARFUM - Responsable développement des ventes es Parfums Hugo Boss et Rochas

  2010 - 2010 J'étais chargé de déveloper les ventes des parfums Hugo Boss et Rochas auprés des enseignes nationales telles que Séphora,Nocibé, Marionnaud,Douglas, Galeries lafayette et des distributeurs indépendants et franchisés.o
  Je veillais au respect des accords nationaux dont le merchandising, formais et stimulais les équipes de vente pour augmenter la part de marché.

• MULTI MARQUES PRET A PORTER - AGENT EXPORT

  2008 - 2010 CONNAISSANCES SPECIFIQUES : (Mission limitée à 2 ans)
  - Anglais : 880 points obtenus au TOEIC de 2016 - Prospection de boutiques multimarques ;
  - Allemand : niveau moyen de Prêt à porter et prise de commandes ;
  - MS Office (Word - Excel - PowerPoint) - Mise en place de partenariats avec 2 distributeurs
  Résultat : implantation de 5 marques
  (Fuego-Charlie Joe-Pako Litto-Europann-
  Rivières de lune)

• CHAMBRE SYNDICALE DE L'HABILLEMENT - AGENT COMMERCIAL EXPORT EN AUSTRALIE

  2008 - 2010 J'ai vécu en Australie pendant 2 ans.
  
  J'ai implanté des Marques de Prêt à porter Marseillaises, en collaboration avec la chambre syndicale de l'habillement de Marseille et sa déléguée générale Annie Carrai.
  
  Pour ce faire, j'ai d'abord réalisé une étude de marché pour sélectionner des marques adaptées au marché Australien. Puis,jai démarché des boutiques multi-marques pour présenter les collections et prendre des commandes.
  J'ai également présenté les collections en show-room.
  Dans un deuxiéme temps, j'ai démarché des agents commerciaux et surtout négocier et mis en place des accords de distribution entre les marques Fuego woman, Rivières de Lune, Taboo-Europann, Charlie Joe et Pako Litto.
  
  Aujourd'hui, ces marques sont distribuées en Australie et ont obtenu des résultats trés satisfaisants dans le contexte de crise économique que nous connaissons actuellement .

• SOFEMO - RESPONSABLE DE SECTEUR PACA

  2005 - 2008 J'ai travaillé pour la filiale financement ( crédit consommation )du groupe Crédit mutuel-CIC.
  
  J'ai développé et animer un portefeuille de prescripteurs en:
  - négociant et en mettant en place des partenariats avec des PME-PMI spécialisées dans l'amélioration de l'habitat et le loisir ( mobilhome et camping car)
  - formant des équipes de vente à la vente du financement
  - stimulant et motivant des vendeurs
  Donc, c'est un travail de terrain et d'animation de réseau
  
  J'ai démarré avec un secteur qui pesait 2,5 millions d'euros et je l'ai réussi à réaliser un CA de 13 millions d'euros au bout de 2 ans et demi.

• Franfinance - ATTACHE COMMERCIAL

  1999 - 2005

• FRANFINANCE - ATTACHE COMMERCIAL PRESCRIPTION

  PARIS 1999 - 2005 J'ai prospecté des Professionnels de l'amélioration de l'habitat et des magasins de meuble.
  J'ai également animer des magasins spécalisés comme Planet saturn, Connexion,Toy'r'us, Norauto etc.
  J'ai donc développé un portefeuille de clients professionnels en formant les équipes de vente et en stimulant les forces de vente.
  
  Je suis resté 3 ans en basse normandie et 2ans en région PACA.

• BANQUE POPULAIRE DES PYRENEES ORIENTALES - CONSEILLER PARTICULIERS

  1997 - 1999 POPULAIRE

• BANQUE POPULIARE - CONSEILLER CLIENTELE PARTICULIER

  1997 - 1999 J'ai développer un portefeuille de clients particuliers en commercialisant des produits d'épargne et d'assurance vie .
  
  Donc, j'ai une expérience de 2 ans dans la relation commerciale avec une clientéle de particuliers.

Formations

• IUP COMMERCE VENTE MANAGEMENT

  Montpellier 2005 - 2008 MAITRISE

• Université Montpellier 1

  Montpellier 1993 - 1996 IMMOBILIER

Réseau

• Christophe GRESS

• Franck DESNOS

• Grégoire LANSSADE

• Jacky CAMBIEN

• Johann MARCHÉ

• Maurice RICCIARDI

• Michael ESCLOUPIER

• Sérafin ALVES REI

• Stéphane GUELLIL

• Thierry MOULIOT