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SYSTAR Technologies
- Directeur Centre de Profit « Moyens Systèmes »
Saint-Cloud
maintenant
J’ai développé l’activité de projets au forfait sur architectures ouvertes (Sun, Tandem, Digital). Taille moyenne des forfaits : 100 KEuros pour des projets de 3-6 personnes sur 4 mois.
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Oracle / PeopleSoft
- Directeur Marketing Produit EMEA
maintenant
-Les bénéficiaires de mes actions étaient les prospects et clients, les analystes et la presse, les équipes commerciales et de marketing opérationnel.
-Principales activités et livrables :
-Analyses de marché par pays, positionnement et argumentaires produit (SWOT), plans d'action, suivi budgétaire, sessions de formation commerciaux, soutien sur les opportunités stratégiques, rédaction d’un référentiel de témoignages clients, définition des campagnes de génération de Leads.
-Elaboration de guides à destination des équipes opérationnelles et commerciales (objectifs, business drivers par industrie, profils des cibles, argumentaires, USP)
Mes résultats étaient mesurés sur le volume de Leads générés et le chiffre d’affaires Licences
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Cyrano
- Avant-Vente Europe
maintenant
Ma mission consistait à conseiller les méthodologies et vendre des progiciels de supervision applicative et de tests (outils de benchmarking, de migration, Euro et An2000).
Taille moyenne des dossiers : 300 – 600 KEuros.
« Meilleur Avant-Vente 1998 »
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Groupe SQLI
- Consultant Formateur
maintenant
J’ai créé et dispensé une offre de conseil et de formation sur les méthodologies et outils de développement pour les architectures client-serveur.
Missions de conduite du changement chez les clients, animation de cours (Orsys et CapGemini Institute).
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Odyss’ia
- Chef de Projet
maintenant
Dans cette startup spécialisée en Intelligence Artificielle, j’ai dirigé plusieurs projets de Systèmes Experts.
Sujets traités : Routage de messages (Telex et SWIFT pour le Crédit Agricole, Sita pour Aéroports de Paris). Planification de fabrication (Martell). Diagnostic médical.
Architectures Mac, PC, Digital,Tandem.
Taille moyenne des projets : 100 – 300 KEuros au forfait
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PeopleSoft
- Responsable Avant-Vente CRM (6 pers)
Colombes
maintenant
-Ma mission incluait : management d'équipe, actions de vente (réponse aux appels d'offres, démonstrations) et promotion (conférences, presse), conseil sur la mise en oeuvre d'une stratégie de Fidélisation Client.
-Mes interlocuteurs étaient les Directions générales, fonctionnelles, informatiques et les utilisateurs.
-Principaux dossiers remportés : France Telecom, PSA, BNP Paribas Asset Management et Private Banking, LaSer (E-LaSer et Cofinoga), Mediapost, NRJ, AOL France, Dexia, La Voix Du Nord.
Mes résultats étaient mesurés par rapport au chiffre d’affaires Licences CRM (équipe et individuel). Eligible 3 fois au « Sales Excellence Club »
Taille des dossiers : 300 KEuros – 5 MEuros
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Oracle
- Ingénieur d'Affaires
Colombes
2010 - maintenant
Actuellement Ingénieur d'Affaires chez Oracle sur l'offre "Expérience Client" à destination du Secteur Public (Social, Administration Centrale et Locale, Ville Intelligente) depuis janvier 2010, mes projets portent sur le développement de services digitaux à destinations des usagers, la gestion de prestations et de services, la valorisation et l'exploitation automatisée de l’information publique, les actions contre la fraude.
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Oracle
- Ingénieur d'Affaires Activité Conseil en CRM
Colombes
2006 - 2009
Vente d'expertise ou d'accompagnement sur des projets de transformation IT
Définition de propositions de valeurs (autour de l'emploi de progiciels CRM, trajectoire, ROI)
