Mes compétences :
Bâtiment
Décoration
EQUIPEMENT DE LA MAISON
Marketing
Second oeuvre
Entreprises
Bouygues immobilier
- Directrice Marketing
Issy-les-Moulineaux2012 - maintenant
GROHE
- Directrice Marketing
Courbevoie2010 - 2012Missions : Soutenir la réalisation des objectifs de croissance du CA France par l’élaboration et le pilotage de la stratégie marketing Réseau traditionnel BtB –Réseau GSB – Distribution sélective
Encadrement 9 personnes : Pole produit, Trade marketing, Digital, Communication, Promotion, Formation, Fidélisation
Politique produit : Définition et pilotage de l’IOP, des Road map, lancement de nouveaux produits, suivi de l’évolution des normes, benchmark concurrence, définition de la politique de prix, analyse de la DN-DV. Politique de formation des équipes fdv interne et externe
Trade marketing / développement commercial - (réseau pro 8 enseignes 700 Pdv / GSB)
En collaboration avec le Directeur commercial :
Développement de l’identité de la marque sur l’ensemble du réseau.
Analyse des référencements produit / stratégie d’optimisation d’écoulement distributeur
Construction de la stratégie promotionnelle BtC BtB
Déploiement de l’outils CRM / Analyse de la DN et DV de nos produits (approche géolocalisée)
Communication : corporate, produit, relation presse, évènementiel
Déploiement digital : Site de la marque, activation sur réseaux sociaux marketing viral, roll out e-newsletter
Fidélisation : Programme de fidélisation force de vente et clients finaux
Lafarge Peintures - Materis Peintures
- Chef de groupe
2004 - 2010Mission : Refonte globale de l’offre produit par développement interne et rachat de sociétés.
- Développement interne : lancement d’une gamme de 14 produits.
Analyse de la pertinence des produits proposés (réponse technique – différenciation concurrence). Segmentation et positionnement tarifaire (largueur de gamme : produits pour chantiers bataillés jusqu’au positionnement très soigné – haut de gamme)
- Développement par rachat : Intégration au plan produit des rachats de sociétés – Négociation deCTR de distribution de marques complémentaires
Communication marché : choix et analyse de l’ensemble des actions et outils d’aide à la vente
Bonne connaissance des prestataires spécialisés (échantillonnage, packaging, merchandising, fidélisation …)
La communication par la formation artisan : Création de 2 modules : 1er module court sur site commerciale. 2ème module en école de formation.
Formation force de vente : Problématique : force de vente hétéroclite – niveau de connaissance produits très différents – gros Turn Over. Organisation d’ateliers et outils de formation (intégration cursus RH)
Animation commerciale : Journées de présentation produits pour référencement des gammes auprès des indépendants. Points mensuels sur résultats avec les directeurs régionaux et équipe régionale. Construction des budgets
ARCELOR
- Chef de produit
Montataire2001 - 2004- Animation et élargissement de la gamme de crochets d’ardoise « Steadcolor® » : synthèse des besoins existants, étude de faisabilité, suivi des essais industriels client, lancement commercial, mise en place du plan de communication.
Résultats : Part de marché (+6% en 2003), élargissement de l’offre existante (Steadcolor®), accroissement de notoriété de l’entreprise (journées de travail avec les décideurs du BTP, interventions dans les colloques et salons professionnels.)
Détachement de 06/02 à 12/02 : ARCELOR - CHEF DE CAMPAGNE « SENSATIONS D’INOX »
Mission : Dans le cadre de la campagne européenne de promotion de l’acier (budget global 54M€), conception et mise en place d’un événement destiné à repositionner l’image de l’acier auprès du public
- Réalisation de deux espaces de découverte du matériau : « l’appartement acier » 150m² et « sensations d’inox » 300m². (budget 400K€). Ouverture publique du 15/12/02 au 31/06/03 – Bassin de la Villette, Paris.
- Animation d’une équipe de 12 personnes et coordination de l’ensemble des prestataires.
- Recherche de partenaires, montage des contrats de partenariat : Renault, Blanco, Alessi, Degrenne, GKD…
- Scénographie : Conception et mise en scène des messages pédagogiques, brief photos studio et reportage.
Résultats : 500 000 visiteurs. Accroissement du niveau de connaissance des propriétés du matériau et de ses applications par grands types d’utilisation. (vérification par post-tests – échantillon de 2000 pers)
