Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Mangement operationnel
Entreprises
HAWORTH
- Directeur Commercial
2004 - maintenantFabricants de mobiliers de bureaux, aménagement d'espaces tertiaires
Définition d'une nouvelle stratégie commerciale, remise à jour de l'organigramme, des postes et des politiques de rémunération, concentration de l'organisation, nouvelle organisation amont prescription, 2 nouveaux showrooms, développemnt des programmes formation, conquêtes de nouveaux grands comptes, nouvelle politique de vente indirecte (distribution), nouvelle politique logistique, contrôle des prix, développement de la visibilité externe.... adpatation de la gamme et lancement de nombreux nouveaux produits
BUHRMANN / PAPERLINX
- Directeur Général
2000 - 2004Activités Sérigraphie, enseignistes et imprimeurs digitaux.
Restrucutration de l'activité, segmentation par marchés, réorganisation logisitique, acquisition de nouvelles activités, concentration fournisseurs, politique de marge, déveleppement des marques
CASTROL
- Directeur Commercial et Marketing
1998 - 1999Lubrifiants pour autos, motos, agriculture
Reorganisation de l'activité par segments de marché (auto motos agriculture) développement d'une organisation grand comptes, création d'une structure dédiée activité motos, crétions d'une nouvelle activité de service distribution lubrifiants, politique commerciale concentrée à la marge, participation au comité décisonnaire de prêts financiers , développement d'une culture à la marge
SERICOL
- Directeur Commercial et Marketing
1991 - 1997Refonte de l'encadrement, spécialisation de la force de vente, création d'un service clients en "émission d'appel", Télévente de produits techniques, service technique "hot line", déveleoppement de catalogues "performants", développement de la culture marge
