2004 - 2014production et distribution de mobilier de bureaux, équipe 85 personnes
* Développement CA de 33m EUR à 55 m EUR ;
* Développement culture volume à une culture de marge ;
* Mise en place d'une stratégie commerciale et organisation structurée ;
AXELIUM CARPA
- Directeur Général
2000 - 2004Plv et signalétique, distribution d'imprimantes numériques (CA 15 M EUR )
* Amélioration de l'E.B.I.T. par 3. ;
BP CASTROL
- Directeur commercial et marketing
1998 - 1999activité lubrifiants autos-motos, équipe 70 personnes (
* Refonte encadrement, spécialisation force vente, négociation Toyota, Suzuki, groupements d'achats Scar, Pneu-bis ;
* Co-président du comité de prêts financiers et de prêts matériels aux concessionnaires auto-motos
Engagements de 25 k EUR à 1 000 k EUR (analyse de bilans, montage de dossiers prêts...)
SERICOL
- Directeur commercial et marketing
1991 - 1997activité encres imprimerie, équipe 40 personnes (
* Refonte encadrement, spécialisation force de vente, création service clients en émission appel, ;
* Télévente de produits techniques, création service technique « hot line » ;
PAPETERIES DE FRANCE
- Directeur marketing
Pantin1988 - 1991activité papiers impression écriture, équipe 12 personnes (
* Refonte gamme et développement de produits clefs, lancement « collection papiers », journal clients, ;
* Grandes manifestations (1000 personnes Drupa), salons spécialisés, voyages clients, Initialisation programme ISO ;
PAPETERIES DE FRANCE
- Directeur ventes
Pantin1985 - 1987activités papiers impression écriture, équipe 100 personnes (
* Spécialisation force de vente et refonte des statuts, ;
* regroupement agences, accord Michelin et groupement Imprifrance ;
AUSSEDAT REY / INTERNATIONAL PAPER
- Chef de produits Europe
1983 - 1984* Adéquation gamme de produits aux capacités de production, création d'une gamme « européenne » papiers couleurs ;
SOPALIN KLEENEX
- Chef de produits
1978 - 1982Chefs de produits, papiers sanitaires et domestiques (
* Amélioration de la relation usine / commercial et de la qualité des produits ;
* Lancement de 2 nouveaux concepts emballage / distribution du produit « dévidoir central / brag-box » ;
* Accord Renault « services pièce détachées » (toujours en vigueur ce jour !) ;
SOPALIN KLEENEX
- Animateur des ventes réseau de distribution
1976 - 1977« b to b », industries et collectivités ( Vendeur « grands comptes » secteurs industries et collectivités(75)
