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Fabrice MARQUES

Paris

En résumé

Responsable du Développement Commercial chez Groupama en Île De France, je dispose aujourd'hui d'une expérience à plusieurs niveaux dans la Banque et l'Assurance.
J'ai occupé les postes d'attaché commercial, puis de responsable d'agence, avant de rejoindre la Direction commerciale chez Groupama Paris - Val de Loire.

Ma motivation: la réussite de mes équipes !

Mes compétences :
Management d'équipe
Commercial
Assurances
Banque
Assurances collectives
Marché des Particuliers

Entreprises

  • Groupama - Responsable de Secteur sur le Marché des Particuliers ( 4 agences )

    Paris 2011 - maintenant Management et Animation :

    • Management d’une équipe de 12 collaborateurs itinérants et sédentaires sur 4 agences
    • Accompagnements, plans d'action et montée en compétences des commerciaux en rdv
    • Pilotage du développement qualitatif et quantitatif des portefeuilles client


    Relations institutionnelles :

    • Correspondant des Présidents de Caisse Locale
    • Animation des conseils d'administration
    • Intervenant en Assemblées Générales
    • Partenariat avec les personnalités locales
  • Carrefour - Responsable d'agence Carrefour Banque - Claye Souilly (77)

    Massy 2010 - 2011 Management et Animation :

    • Recrutement et management d’une équipe de 12 commerciaux et de 2 adjoints d'agence.
    • Accompagnement des commerciaux par leur montée en compétences, suivi de leur activité à travers le pilotage des efforts commerciaux, revues de performances mensuelles.
    • Garant du risque d'agence et référent auprès de l’équipe dans l’application des procédures de montage et de validation des dossiers.
    • Coordinateur qualité contrôle permanent sur la région Paris Est. (12 agences)
    • Suivi de la réalisation des objectifs sur les produits commercialisés par l’agence et mise en place des actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.


    Développement commercial :

    • Mise en place et optimisation des process d’organisation et d’activité pour maximiser la rentabilité commerciale des commerciaux et de l’agence.
    • Force de proposition et garant des relations avec l'hypermarché partenaire.
  • Carrefour - Responsable d'agence Carrefour Banque - Charenton le Pont (94)

    Massy 2007 - 2010 Management et animation

    • Management d’une équipe de 9 conseillers financiers
    • Formateur pratique des nouveaux Responsables d’agence
    • Coordinateur qualité contrôle interne Région Paris Est
    • Référent sur les procédures bancaires applicables en agence
    • Recrutement direct des collaborateurs

    Développement commercial

    • Garant des objectifs et du développement commercial
    • Affectation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs aux collaborateurs
    • Contrôle des dossiers de l’agence et maîtrise du risque
    • Validation des dossiers cartes bancaires et prêts personnel
  • Carrefour - Responsable adjoint Carrefour Banque - Chelles (77)

    Massy 2006 - 2007 Management et animation:

    • Animation d’une équipe de 4 conseillers financiers
    • Remplacement du responsable d’agence en cas d’absence

    Développement commercial

    • Mise en place de plans d’action quotidien
    • Accompagnement dans la montée en compétence des conseillers financiers
    • Commercial en produits bancaires : cartes, prêts personnels, réserves d'argent, épargnes

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