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Fabrice MOISY

Le Plessis-Robinson

En résumé

Au sein de MBDA France, filiale dans le secteur de la Défense du Groupe Airbus, je suis chargé, en tant que Responsable du Service Achat pour les produits et équipements Électroniques et Électriques :
- de dynamiser et de diversifier l'activité achat.
- d'animer un groupe de 8 acheteurs, en charge des achats sur les segments : électrique, électronique et électromécanique.
- de garantir que le volume des engagements soit finalisé au meilleur coût tout en assurant une mise à disposition des équipements/sous-ensembles/composants et une réalisation des prestations en réponse au cahier des charges en termes de qualité et de délai de livraison dans le cadre d'une politique achat structurée.

Périmètre des activités Électroniques et Électriques :
- Cartes électroniques,
- Equipements électroniques
- Calculateurs
- Alimentations
- Instrumentation de mesures
- Circuits Imprimés,
- Électromécanique : Moteurs, Bobinage Moteurs, Potentiomètres, Convertisseurs
- Connectique,
- Composants électroniques

Mon Parcours Professionnel :
- 4 années d'expérience dans le secteur Achats / Suppy Chain dans le secteur Aéronautique / Défense,
- 10 années d'expérience professionnelle mariant les compétences, commerciales techniques et marketing dont cinq années passées au sein d'une TPE puis d'une PME et cinq années au sein d'une entreprise de 6000 personnes (côté au SBF 120) avant de finalement intégrer le groupe MBDA - Airbus.
- Ayant débuté en tant qu'ingénieur technico-commercial, j'ai évolué vers des postes de Responsable Grands Comptes puis de Responsable Technique et Commercial auquel se sont rajoutées des fonctions de management d'équipe.
- Le dénominateur commun de ce parcours est le Développement Commercial en France et à l'International sur des marchés de forte croissance et des produits à haute valeur ajoutée. Pour la plupart, ces produits sont liés aux matériaux composites et aux alliages métalliques dans des secteurs industriels diversifiés.

Mon Projet Professionnel :

* Faire partager aux équipes mon dynamisme, ma volonté d'aller de l'avant en amenant une forte dimension humaine. Les amener à accomplir des objectifs ambitieux mais réalistes et réalisables.
* Relever de nouveaux challenges commerciaux et managériaux dans des secteurs industriels à haute valeur technologique.
* Pouvoir échanger avec des professionnels sérieux et désireux de partager leurs expériences et avec qui je serais ravi d'ouvrir mon réseau.
* Continuer à progresser dans mon apprentissage professionnel en conservant une humilité sur mon travail et mes réalisations. Savoir se remettre en cause en permanence pour progresser.

Mes Compétences :

Achats :
* Piloter les interfaces avec les Clients et la base fournisseurs, coordonner les actions et reporting prenant en compte les différentes spécificités des besoins exprimés (projet, développement, série, etc...),
* Assurer l'adéquation ressources-charges en termes d'effectif et de compétence,
* Intégrer efficacement la plus value du groupe dans la globalité de la "supply chain" en assurant les fonctions transverses nécessaires,
* Contribuer à la définition et assurer l'application de la stratégie achat définie par MBDA,
* S'impliquer directement sur les dossiers importants et dans le pilotage des enjeux majeurs.

Management :
* Manager une équipe de 8 acheteurs/assistants achats
* Manager une équipe de 3 commerciaux sédentaires
* Coordonner la politique commerciale de nos agences et représentations en Europe,
* Participation au budget des secteurs concernés au sein de nos filiales et agence européennes

Commercial :
* Coordination des affaires opérationnelles et développement d'un portefeuille de produits et matériaux techniques,
* Négocier et piloter des contrats de partenariat avec nos grands comptes et fournisseurs mondiaux pour l'Europe,
* Vente de matériaux innovants et appareils auprès de grands comptes en France et en Europe,
* Montage des offres et projets pour l'Europe,
* Veille concurrentielle

Mes compétences :
Manager
International
Aéronautique
Industrie
Achat
Ingénieur
Électromécanique
Défense
Électronique
Optique
Europe
Nantes
Toulouse
Supply chain management
Eads

Entreprises

  • MBDA - Responsable du Service Achat France - Electronique & Electrique

    Le Plessis-Robinson 2012 - maintenant
  • MBDA - Responsable Supply Chain - Equipements Majeurs

    Le Plessis-Robinson 2009 - 2012
  • MBDA - Filiale de EADS, BAE SYSTEMS et FINMECANICA - Manager Ventes et Marketing, chargé de la Diversification Nouveaux Marchés

    2006 - 2009 Domaines d’expertise :
    * Compétences techniques dans le domaine des matériaux composites thermodurcissable liés aux technologies d'enroulement filamentaire, de moulage de préimprégnés et RTM
    * Compétences techniques dans le secteur de l'usinage de pièces à base d'alliages métalliques (aluminium, titane, acier inox,...) : tournage, fluotournage, fraisage, électro-érosion
    * Compétences techniques dans le soudage (faisceaux d'électrons, laser, TIG/MIG), Contrôles Non Destructifs, Haute Pression (jusqu'à 700 bars), Traitement de Surface (anodine,..)
  • CARBONE LORRAINE - DIVISION SYSTEMES ET MATERIAUX AVANCES - Responsable Commercial et Marketing - Europe

    2004 - 2006 Responsable d’Activité France & Europe - Secteurs Industriels
    Application Réfractaires
    - Responsable Commercial et Technique pour la vente de graphites et composites pour la France et l’Europe (filiales et agences),
    - Mise en place de la stratégie de distribution de nouveaux développements produits en France et Europe,
    - Gestion opérationnelle des agences en Europe et développement d’agence en Europe Centrale

    Domaines d'expertise :
    * Développement de marchés industriels liés à l’usinage de de matériaux graphites, composites et matériaux réfractaires usinés (outillage), frittage.
    * Expertise technique et connaissances des marchés de la métallurgie / fonderie (alliages cuivreux), aéronautique et aérospatial, verrerie, électrotechnique,
  • SCEI - Groupe MICEL - Responsable d'Affaires Grands Comptes

    1999 - 2004 Responsable d’Affaires Grands Comptes - Secteurs Industriels -
    - Responsable Centre de Profits pour la vente de matériaux et rubans composites et plastiques pour la France et l’Europe,
    - Chef de projet pour la mise en place de la stratégie de distribution de matériaux plastiques pour la France,
    - Elargissement offre produits (matériaux avancés et machines)
    Ingénieur Technico-Commercial
    - Responsable du développement du chiffre d’affaires et de la marge sur territoire français et belge auprès des grands comptes Câbles à fibre optique et installateurs tubes en matériaux plastiques,
    - Prospection, développement et suivi d’un portefeuille de clients,

    Ingénieur Technico-Commercial
    - Responsable du développement du chiffre d’affaires et de la marge sur territoire français et belge auprès des grands comptes Câbles à fibre optique et installateurs tubes en matériaux plastiques,
    - Prospection, développement et suivi d’un portefeuille de clients,

    Représentation des sociétés Airtech, Eurocomposites , Mosites, JD Lincoln, AC Products

    Domaines d'expertise :
    * Renfort fibres de verre, renforts composites, pré imprégnés, polymères, non-tissés,
    * Spécialisation dans les matériaux et appareils utilisés pour la fabrication des câbles à fibres optiques (clients : Nexans, Alcatel, Groupe Safran), câbles aéronautiques et automobiles (Draka Compteq),
  • IMS - Ingénieur Maintenance et de Ventes

    saint priest 1998 - 1999 - Prospection des nouveaux clients en France. Gestion et suivi des clients,
    - Rédaction des offres, participation à la rédaction de contrats de partenariat, Mise en place de Business Plans,
    - Mise en place des actions de promotions (salons, mailings),
    - Support technique, réparation et installation de lasers. Conseil et animation de formations auprès de la clientèle de médecins
  • ONERA - Développeur de logiciel

    Palaiseau 1997 - 1998 Scientifique du Contingent
  • L'Air Liquide - Canada ; ABB - Suisse ; ST Microletronics - Ingénieur d'Etudes

    1996 - 1997 Stages - Projets Industriels

Formations