Fabrice MOLINA

En résumé

Entreprises

• WESER - Directeur commercial

  2018 - 2019 Fabricant de produits en béton pour l’Aménagement Extérieur et le Bâtiment.
  France, Espagne, Bénelux, Suisse
  CA : 30 M€. 250 collaborateurs
  
  - Cadre dirigeant. Membre du comité de direction. Elaboration de la stratégie et de la politique commerciale et marketing.
  - Management des équipes. 3 Directeurs de région, 1 Directeur GSB, 2 assistantes, 15 commerciaux, ADV (13 p.).
  - Définition du business plan. Construction des budgets annuels.
  - Pricing : définition et élaboration d’une nouvelle politique tarifaire
  - Gestion des accords nationaux et clients Grands Comptes : centrales d’achats, Négoces, GSB, Constructeurs, Majors.
  - Réaménagement structurel, fonctionnel et géographique de l’organisation commerciale
  - CA produits Bâtiment : + 5% - Maintien du taux de MB

• Cantillana - Directeur de région Grand Ouest

  chateaurenard 2015 - 2017 Fabricant d’enduits et de systèmes d’isolation thermique par l’extérieur.
  - Responsable de 3 agences intégrées : Bordeaux, Nantes et Rennes
  - Responsable des centres de profit.
  - Membre du comité de direction
  - Participation à l'élaboration de la stratégie et mise en application sur la région.
  - Définition du business plan de la région sur trois ans. Elaboration des budgets annuels.
  - Déploiement de l'organisation et gestion du réseau (ouverture d'agence, transfert…) : direct et négoces.
  - Définition et animation de la stratégie commerciale : orientation marché, clients, mix d'activités (segments), politique tarifaire, concurrence.
  - Suivi commercial des clients Grands Comptes.
  - Gestion des ressources humaines, recrutement des équipes.
  - Management des équipes : animation, fixation des objectifs, accompagnement, évaluation.
  - Création et ouverture de l’agence de Nantes.
  - Responsable de la prescription technique auprès des Maîtres d’oeuvre et Maîtres d’ouvrages.
  - Croissance du Taux de MB : +7%

• ISITEX - LANTRADE - FM INVESTISSEMENT - DIRIGEANT

  2008 - 2015 Holding FM INVESTISSEMENT : Conseil et services (CA 220 k€).
  Filiale ISITEX : Isolation par l’Extérieur, ravalement (CA 300 k€).
  Filiale LANTRADE : Isolation par l’Extérieur, peinture, ravalement et revêtement de sols (CA 1600 k€).
  - Effectifs moyen : 26 salariés permanents (44 ETP en 2014)
  - CA global > 2 M€. Augmentation du CA de 1.2 M € en 6 ans. Croissance du RN : de 3.98 % à 6.21% / CA
  
  - Direction générale des services
  - Définition de la stratégie et de la politique commerciale
  - Direction de travaux, gestion de chantiers. Etudes techniques, plans et devis
  - Gestion financière de l’entreprise
  - Gestion des ressources humaines, recrutement des équipes.
  - Développement commercial, négociation des contrats, traitement des appels d’offres.
  - Administrateur au SFJF (syndicat professionnel des Joints et Façades).
  - Création et lancement du département d’activités Isolation Thermique par l’Extérieur en 2009 (75 % du CA total en 2013).
  - Création d’ISITEX, marque commerciale assurant la promotion de notre activité ITE, puis entreprise à part entière.
  - Création du site internet.

• VEDIORBIS - DIRECTEUR DE REGION

  2005 - 2007 - Responsable de 18 agences spécialisées BTP sur les régions Aquitaine et Midi Pyrénées – CA > 70 M€ - 1800 ETP
  - Effectifs : 70 salariés permanents, encadrement direct : 1 chef des ventes, 3 responsables de district, 18 responsables d’agence, 1 chargé de recrutement zone, 1 chargé de formation, 1 responsable Méthodes, 1 contrôleur de gestion, 1 assistante de direction de zone.
  - Responsable des centres de profit. CA : + 36%. Ebit : +38%/an
  - Membre du comité de direction
  - Participation à l'élaboration de la stratégie et mise en application sur la région.
  - Définition du business plan de la région sur trois ans.
  - Construction des budgets annuels de la région et des agences.
  - Déploiement de l'organisation et gestion du réseau (ouverture d'agence, transfert…)
  - Définition et animation de la stratégie commerciale : orientation marché, clients, mix d'activités (segments), concurrence.
  - Suivi commercial des clients Grands Comptes.
  - Gestion des ressources humaines, recrutement des équipes.
  - Management des équipes : animation, fixation des objectifs, accompagnement, évaluation.

• GROUPE ADECCO - DIRECTEUR COMMERCIAL

  1998 - 2003 1/07/2000 au 5/12/2002 - Responsable Développement et Grands Comptes - ADECCO CONSULTING
  
  Holding de sociétés de services du Groupe Adecco
  - Développement des activités de prestations :
  - IT Consulting, Ingénierie, Telecom et réseaux.
  - Développement commercial et Relation Clients.
  - Ressources Humaines.
  - Mise en place de l’offre globale : package et développement de l’ensemble des prestations auprès des clients et prospects
  - Animateur des synergies internes (Groupe) : animation du réseau, formation, management transversal.
  - Gestion d’un portefeuille Grands Comptes : création et développement du CA et de la gamme de prestations.
  - Prospection, négociation, référencement, signature des contrats cadre, gestion de la relation.
  - Négociation et signature des contrats cadres : IBM, France Telecom, La Poste, …
  - Développement du CA : création d’un courant d’affaires de 20 MF en 2 ans
  
  4/08/1998 au 30/06/2000 - Directeur Régional Sud-Ouest – DISTRICOM
  
  Prestataire de services en développement commercial : Force de vente supplétive, outsourcing commercial, marketing opérationnel, promotion des ventes.
  - Création de la Direction Régionale Sud-Ouest.
  - Trois bureaux régionaux : Bordeaux (DR), Toulouse et Pau.
  - Définition de la stratégie de développement : gestion, commercial et RH
  - Développement du CA : + 12MF, rentabilité positive, autofinancement de la région sur le développement local.
  - Management direct. Fonctionnels : 6 p - Commerciaux : 12 p. Indirect : 400 personnes (équivalent temps plein).

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 2005 - 2007 Programme de formation des cadres supérieurs de VEDIORBIS
  Management, Team building et conduite de projet, Finances et Business Game, Négociation, Communication, …

• KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM)

  Bordeaux 1996 - 1997 Master 2 de management et commerce international,

Réseau

• Aurélie PIGEAT

• Cédric BERNARD

• Cédric MAS

• Dominique MARTIN

• Gregory PROU

• Marie Christine PREBOT

• Philippe HENROT

• Simonin MAIA

• Thierry LABORDE