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JACKEL France / LF Beauty
- Directeur Commercial
2013 - maintenant
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WINPARF SAS
- Directeur Commercial Europe
2012 - 2013
Editeurs de logiciels pour les points de vente de la Parfumerie-Cosmétique
Directeur Commercial Europe
Equipe de 4 personnes
Clients principaux : LVMH, Estée Lauder, L'Oreal / Passion Beauté, Beauty Success, Nocibe, Douglas
° Analyser le portefeuille-clients et identifier des opportunités de développement afin de définir la stratégie commerciale à court et moyen terme
° Consolider le business existant et l'étendre dans de nouveaux pays d'Europe
° Recommander les développements de nouveaux produits Winparf, issus de l'analyse des besoins des marques (via les équipes Marketing, CRM & IS...) et des groupements de distribution Parfumerie-Cosmétiques
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ARCADE Europe (Groupe Visant, Paris)
- Directeur Export
2001 - 2012
Echantillonnage presse pour la Parfumerie-Cosmétique
(Scentstrip, Liquatouch, Lipseal…)
Directeur de Clientèle International
et, depuis Janvier 2008
également Directeur Export (CA de 4,5 M€ : 20% du CA total)
• Création et développement du secteur maquillage
• Initiation de nouvelles technologies d’échantillonnage (Lipseal Toddler) et de nouveaux process de fabrication (avec formules volatiles)
• Ouverture de nouveaux grands comptes : L’Oréal Paris, Maybelline,Chanel, Beiersdorf.
• Négociations des contrats de partenariat et des accords olfactifs pour l’ensemble du groupe LVMH (Dior, Givenchy, Guerlain…)
• Développement des clients russes (Oriflame, Faberlic, Alkor…), turques (Hunca, Hayat Kimya...) et d’Europe de l’Est
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TECHPACK, division MAQUILLAGE (groupe devenu Albéa)
- Directeur des Ventes France Multi comptes
1999 - 2001
Injection de plastique pour l’emballage cosmétique
Directeur des Ventes France Multi-comptes
CA de 20 M€
Equipe de 6 personnes
• Mise en œuvre de la politique produits par clients, élaboration des objectifs en termes de CA, de pénétration et de mise en place des produits nouveaux
• Animation de l’équipe de vente : soutien commercial, formation produits, suivi des objectifs commerciaux
• Gestion des clients Chanel, Nina Ricci, Shiseido
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TECHPACK, division MAQUILLAGE (groupe devenu Albéa)
- Directeur de Clientèle Import
1995 - 1999
Injection de plastique pour l’emballage cosmétique
Directeur de clientèle Import (USA/Italie/Espagne
CA de 9 M€
une assistante commerciale)
• Interface commerciale entre les usines étrangères du groupe et un portefeuille de clients français (Dior, Guerlain, Bourjois-Chanel, Beiersdorf…)
• Développement technique d’emballages personnalisés en plastique et en métal : cotation, validation des prototypes, respect du cahier des charges
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VERRERIES DE MASNIERES (groupe Bormioli Rocco), Paris
- Responsable Commercial Grands Comptes Internationaux
1991 - 1995
Fabrication de verre pour la Parfumerie-Cosmétique
Responsable Commercial Gds Comptes Internationaux
(Europe/Moyen-Orient)
CA 5,3 M€
• Gestion du portefeuille clients : Procter & Gamble, Beiersdorf, Benckiser, Avon
• Animation d’un réseau d’agents étrangers (UK, Allemagne, Italie, Israël…)
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DANONE , Lyon puis Bordeaux
- Chef de secteur Restauration Hors Domicile
1988 - 1991
Commercialisation de produits ultra frais
