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Fabrice PERBOYER

En résumé

Le client est au centre de mes démarches, je m’efforce de constituer notre stratégie commerciale dans ce sens.
Ce qui m'anime, c'est l’épanouissement professionnel de mes équipes et leur montée en compétences.
Mon organisation, ma réactivité et ma flexibilité me permettent d’assurer la conduite de projets simultanés.
Mon parcours professionnel m'a permis d'avoir les connaissances nécessaires pour connaître les réseaux et canaux de distributions liés aux métiers de l’eau, de l'énergie, du gaz, mais également de prendre l'orientation des nouvelles technologies #IoT, #LPWAN, #LoRaWAN, #SIGFOX, #Wireless M-Bus, pour les projets #SmartMetering et #Smartcities.

Mes compétences :
Management
Key Account Manager
Négociation
Service client
Stratégie commerciale
Microsoft Dynamics CRM
IoT

Entreprises

  • Compteurs ZENNER - Directeur des Ventes France & Utilities

    2016 - maintenant Management
    - Encadrement et animation de l’équipe commerciale,
    - Suivit des résultats individuels et collectifs.

    Gestion des comptes clefs, en assurer le suivi et le développement
    - Négociation de nouveaux contrats et des accords-cadres,
    - Participation et rédaction des appels d’offres.

    Pilotage et réalisation de la politique commerciale
    - Définir la stratégie commerciale de l'entreprise. Analyse et études marketing,
    - Proposition et planification des projets d'actions et de pilotage des plans commerciaux,
    - Fixer la politique tarifaire, les prix, les marges et identifier les cibles commerciales pertinentes,
    - Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement .

    Marketing et salons
    - Création et rédaction de documentations commerciales, techniques, en collaboration avec le service marketing en Allemagne.
    - Participation aux salons professionnels, agencement des stands, et organisation des événements promouvant la société.

  • ELIOT Innovative Solutions - Responsable Commercial France

    2012 - 2016 Ma mission est de mettre en œuvre, de réaliser la politique commerciale définie, de promouvoir et d'implanter la technologie ELIOT en France.
    Mon poste requiert une bonne capacité d'autonomie et de travail en collaboration avec l'équipe commerciale française.

    - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs,
    - Manager une équipe de collaborateurs basée sur des zones géographiques précises,
    - Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats,
    - Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du CA, élaborer les budgets, les rapports de ventes, d'actions et en faire le suivi.
    - Constituer, former, animer un réseau de distributeurs, « Premium » : Leur définir la politique commerciale établie, tout en les accompagnants sur la prescription, la formation technique,
    - Gestion des grands comptes.

    Avril 2012 - décembre 2014

    RYB Industrie -ELIOT
    Responsable Commercial France

    - Appliquer l'orientation et la politique commerciale de la société ; accompagner et gérer la croissance de la filiale en France.
    - Définir, mettre en œuvre et élaborer la stratégie commerciale. Segmenter le marché et identifier des cibles commerciales pertinentes.
    - Prescrire la solution ELIOT à une clientèle de maîtrises d'ouvrages, maîtres d'œuvres, dans les domaines de l'eau, l'assainissement, le gaz, l'électricité, le télécom et l'industrie.
    - Constituer, former et manager une équipe commerciale sur tout le territoire.
    - Mettre en place des outils collaboratifs, faire un reporting efficace.

  • Compteurs ZENNER - Responsable des Ventes Secteur Est

    1998 - 2012 - Management, suivi commercial d'une équipe de trois représentants sur les secteurs nord-est, centre-est et sud-est. Formation commerciale et technique.
    - Etude de secteur, dynamisation du réseau commercial, suivi des ventes.
    - Formation, démonstration et vente de produits électroniques et informatiques associés aux compteurs d'eau (radio relève), sur l'ensemble des trois secteurs.
    - Elaboration de documentations commerciales pour le lancement du projet radio relève.
    - Réalisation, agencement de stand pour les salons professionnels.
    - Projets marketing commercial et communication.

    Janvier 1998 - janvier 2006
    Agent Techico-Commercial

    - Vente, prospection et suivi clientèle auprès des services des eaux, syndicats des eaux, négoces et professionnels de l'industrie sur douze départements.
    - Travail basé en home office, organisation de tournées, prise de rendez-vous, offres de prix, relances clients, reporting.
    - Augmentation des ventes de 112 % sur huit ans.

  • Hypermarché CORA - Vendeur Rayon BAS

    1996 - 1998

  • Hypermarché CORA - Assistant chef de rayon BAS

    1994 - 1996

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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