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Fabrice PODEVIN

TOURS

En résumé

Plus de 20 ans de ventes, de développement et de déploiement de stratégies commerciales
Expertise des marchés nord & sud-américains (2 ans aux USA), asiatiques, et européens
Solides connaissances des industries Automobile, Aéronautique, Oil&Gas, Energie, et Métallurgie
• 8 ans d’expérience CODIR
• En charge des enjeux stratégiques, commerciaux, et marketing en B to B
• Négociateur de contrats & projets avec clients grands comptes
• Trilingue Français, Anglais, Espagnol
• Manageur d’équipes (jusqu’à 100 p.) en front & back office (filiales, agents, distributeurs exclusifs)


Mes compétences :
Membre du Comex
En charge des enjeux stratégiques, commerciaux, et
Management opérationnel
Négociations de contrats & projets avec clients

Entreprises

  • Huys Industries - Vice Président des Ventes

    2016 - maintenant • Développer les stratégies commerciales, marketing, et communication à un niveau international
    • Gérer les 3 bureaux commerciaux en Amérique du Nord (USA, Canada, Mexique)
    • Implémenter et motive le réseau d’agents et de distributeurs en Europe, Asie, et Amérique du Sud
    • Orienter l’entreprise sur les marches à haute valeur ajoutée et gestion directe des grands comptes
    • Concentrer les ressources sur le développement technique et la vente des produits brevetés, en développant la gestion de projets associant les services techniques, achats, et ventes
    • Rationaliser les achats stratégiques afin de réduire les coûts et améliorer la compétitivité
    • Clients : Aéronautique (Boeing), sidérurgie, injection plastique, pétrole, constructeurs automobiles (GM, Ford, Chrysler) et leurs sous-traitants (Sodecia, Magna, TAW)

  • Ampco Metal SA - Vice-Président Europe

    2011 - 2015 • Définir et déployer la stratégie commerciale, marketing & communication en Europe (70% des revenus du groupe) tout en pilotant les acquisitions externes et la veille stratégique
    • Gérer les 12 bureaux européens & superviser opérationnellement le centre de distribution hollandais. Management de 100 personnes pour un périmètre de 50 M€
    • Développer les ventes par approche directe clients et par implantation de filiales
    • Orienter l’entreprise sur des marchés porteurs et gérer directement les grands comptes
    • Clients : Aéronautiques (Airbus), aciéries (Arcelor), plasturgie, pétrole (Schlumberger), automobiles

  • Le Bronze Industriel Group - Directeur des Ventes et du Développement

    2008 - 2011 • Définir et appliquer la stratégie commerciale monde
    • Restructurer & intégrer les équipes ventes des acquisitions externes
    • Gérer le portefeuille Ventes des activités automobiles et aéronautiques (50% des ventes du groupe)
    • Management direct des équipes technico-commerciales internationales (7 personnes)
    • Coordonner et développer le réseau d’agents et des distributeurs partenaires

  • Le Bronze Industriel North America USA - Executive Sales & Marketing Manager

    2006 - 2008 • Définir et mettre en œuvre la politique commerciale globale sur l’Amérique du Nord et du Sud
    • Élaborer des budgets & objectifs commerciaux, et négocier les principaux contrats (40% du CA)
    • Réaliser l’étude de marché sur l’industrie aéronautique en Amérique
    • Coordonner le réseau d’Agents et le suivi des Distributeurs
    • Clients : Boeing, Cessna, Goodrich, Sikorsky, General Electric, General Motors, Ford, Chrysler

  • Le Bronze Industriel - Chef des Ventes France & Export

    Suippes 2003 - 2006 • Manager les équipes technico-commerciales internationales : 8 personnes
    • Piloter les grands comptes et négocier les principaux contrats
    • Gérer le réseau d’agents et suivre l’activité des distributeurs avec les commerciaux
    • Clients : Tous les constructeurs automobiles mondiaux & leurs sous-traitants (CA de 12 M€)

  • Le Bronze Industriel - Chef de Zone Export

    Suippes 1999 - 2003 • Créer et animer les réseaux d’agents locaux ainsi que les distributeurs exclusifs
    • Prospecter et développer les marchés européens, asiatiques, Amérique Nord et Sud (5 M€)
    • Clients : Industries aéronautique, électrique, injection d’aluminium, et injection plastique

  • Sab Wabco - Chef de Projet

    1996 - 1999 • Mettre en place et coordonner une équipe projet issue des différentes Directions de l’Entreprise
    • Assurer l’interface technique et commerciale avec les clients et les usines du groupe
    • S’assurer du respect des engagements en termes de performances, délais, coûts et qualité
    • Clients : Intégrateurs et exploitants des matériels ferroviaires

  • Aperam (Arcelor Mittal) - Responsable Commercial Export

    1993 - 1996 • Gérer un portefeuille de 110 clients utilisateurs et négociants
    • Animer les différents réseaux d’agents locaux
    • Clients : Industries automobiles (Faurecia, Tower Automotive) et sucrières

Formations

  • CNAM

    Paris 1997 - 1999 DESE

  • ESIG

    Paris 1990 - 1991 License

Réseau

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