BERTRANDT
- Responsable d'Activités
Vélizy-Villacoublay
2008 - maintenant
Responsable d’activités compte RENAULT/PSA,
+ Responsabilités commerciales du compte RENAULT
Société d’ingénierie allemande
CA 380 M d’€, 6.300 personnes
Objectifs économiques
• Assurer la rentabilité de mon centre de profit,
• Tenir à jour l’ensemble des indicateurs économiques,
• Reporting mensuel pour expliquer les évolutions de mon CA et de ma rentabilité,
• Analyse et identification des éléments sources de coûts et de profits.
Objectifs commerciaux
• Assurer une prestation de qualité avec les achats et la technique RENAULT, entretenir un excellent relationnel avec chacun des services, construire une relation de confiance,
• Gagner des parts de marché, identifier de nouvelles opportunités, assoir notre présence pour que
la concurrence ne soit plus présente,
• Animer les réunions commerciales internes pour coordonner l’ensemble des actions commerciales
de la société.
Objectif managérial
• Gérer et optimiser chacune des compétences pour construire des équipes fortes répondant aux
attentes du client,
• Recruter chacun de mes collaborateurs : Rédaction des annonces, identification des profils,
entretiens de recrutement,
• Animer les réunions d’information : Challenger les collaborateurs, les impliquer dans un projet
commun, être à leur écoute, leur apporter des réponses,
• Mener les entretiens annuels : Identification de leurs objectifs, des motivations des collaborateurs, et
montage de leur projet professionnel.
LEAR AUTOMOTIVE
- Sales manager
2006 - 2007
Sales manager compte RENAULT/NISSAN, plateforme LAGUNA, VELSATIS, ESPACE
Equipementier américain de 1er rang, secteur Automobile,
CA 12 M d’€, 120.000 pers.
Atteindre mes objectifs commerciaux :
• Assurer en étroite liaison avec les départements projets, achats et marketing du client ainsi qu’avec nos unités de production et celles de RENAULT, la gestion commerciale du portefeuille des produits attribués à LEAR par le client pour les véhicules LAGUNA, VELSATIS, ESPACE,
• Répondre au besoin du client, comprendre ses exigences, Etablir les offres de prix,
• Négocier économiquement le coût de notre prestation : Maximiser notre marge,
• Gestion de projet : suivi du développement et du démarrage des projets, de la série, et des programmes d’amélioration technico-économique.
Descriptif de mes activités
• Assurer l’interface avec mes services coûts et prix de revient (suivi des prix – justification coûts), nos usines de production (démarrage – acceptation des produits par le client), nos bureaux d’études en charge du développement produit.
• Assure le contact avec RENAULT dans les domaines suivants :
- Commercial (Prix – productivité – charge),
- Liaison technico-commerciale,
- Assurance qualité fournisseurs en soutien avec mes équipes qualité ;
• Pilote les besoins commerciaux, préséries, démarrages année – modèle et restylage,
• Participe à la gestion des dossiers fin de série,
• Gère l’activité globale des usines LEAR et RENAULT (volumes – références – prix),
• Participe au développement de l’activité (charge – répartition – rationalisation) en chiffre d’affaire, à l’amélioration de la rentabilité par des actions sur les prix, les volumes, le mix, les économies techniques,
• Recherche des informations sur la concurrence et informe régulièrement son responsable,
• Actualise au travers de tableaux de bord
