Fabrice RIVIÈRE

En résumé

Entreprises

• SARL Domaine Pascaud / Brasserie Artisanale Mascaret - Gérant

  2009 - maintenant Création de la SARL Domaine Pascaud et de la Brasserie Artisanale Bio du Mascaret en Gironde
  CA 2012 : 300k€ / 500hl
  Objectif 2013 : 350 K€ / 650HL

• Sofinco - Responsable National de marché

  Evry 2006 - 2006 Responsable du suivi, de la stratégie et de la prospection dans l'univers du Brun, du Blanc et de la haute technologie.

• Disney Interactive Studios - The Walt Disney Company - - National Senior Key Account Manager

  2006 - 2009 Missions :
  Responsable du développement des ventes pour 50% de l'activité DIS France 30 millions d'Euros en 2008
  Négociation et pilotage d'un portefeuille de 16 grands comptes nationaux dont Micromania, Leclerc, Casino, Fnac, Innelec et SDO.
  
  Responsabilités :
  Construction des "Business Plan" nationaux.
  Négociation des Conditions Générales de Vente et des accords nationaux.
  Pilotage du catalogue Disney avec les enseignes nationale, développement de Category management.
  Responsable de la stratégie Trade Marketing
  
  Résultats :
  CA 2007 : 125% (20 m€)
  CA 2008 : 98% (30 m€)
  Résultats qualitatif 100% depuis mon entrée en fonction en mai 2006.

• Sony Computer Entertainment - Key Account Manager

  2000 - 2004 Missions :
  Responsable d’un centre de profit d’un CA brut de plus de 87 millions d’euros en 2004.
  Management de la « catégorie client » sur 7 grands comptes nationaux.
  Négociation nationale avec la centrale d’achat des magasins Leclerc (GALEC) et Micromania (Spécialiste N°1 Français dans le secteur du jeu vidéo).
  
  Responsabilités :
  Construction du Business Plan pour le portefeuille client.
  Négociation des Conditions Générales de Vente
  Construction des objectifs société.
  Management de la force de vente.
  
  Résultats :
  CA en progression de 30% sur la période 2000 – 2004.
  Gain de 0.6 % sur les CGV entre 2003 et 2004. Amélioration du Mix-Marge global client de 0.3%.
  95 % des Objectifs Commerciaux ont été atteints en 2003.

• Sony Computer Entertainment - Sales Area Manager

  1997 - 2000 Négociation commerciale sur un portefeuille de 100 clients.
  Suivi des volumes des clients directs et mise en application des négociations « grands comptes » sur les clients centralisés.
  Animation « Trade marketing du secteur ».
  Management d’une force de vente supplétive.

• Rians - Chef de secteur

  1995 - 1997 Commercial terrain en charge du secteur de Toulouse (Dpt 31 et 32)
  Vente d'une gamme de produits frais et de fromages pour les clients direct (GMS)
  Revente des actions nationales négociées pour les clients centralisés.

• Miltown Meat Company - Assistant Marketing

  1994 - 1994 Entreprise de découpe de viande de boeuf. Basée en Irlande du nord.
  Responsable Marketing. Etude de marché.

• Brioche Pasquier - Vendeur LSP et Captif

  LES CERQUEUX 1991 - 1993 Vendeur LSP : Livraison, vente et merchandising de la gamme en Hypersmarchés.
  Vendeur Captif : Vente et revente de la gamme en GMS.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Adeline NGUYEN

• Aurélie DIRIDOLLOU RIVIÈRE

• Corinne LEBER

• Corinne PICO

• Erwann GUILLAUME

• Franck GUILLAUME

• Jérome FERRIERE

• Ludmilla GHOZALI

• Marc LEMAROTEL

• Sylvie MENANTEAU (CONSTANTIN)