Fabrice SOUBRIER

En résumé

Entreprises

• Omron Electronics - INGENIEUR COMMERCIAL SSC

  Rosny-Sous-Bois 2016 - maintenant ACTIVITE : FABRIQUANT ET FOURNISSEUR DE SOLUTIONS D’AUTOMATISATION EN ROBOTIQUE, MECATRONIQUE & CONTROLE INDUSTRIEL.
  
  Fonction : Ingénieur commercial SSC (Sensing, Safety & Components)
  
  Gamme de produits à charge :
  - Détection : Cellules photoélectriques/optiques, détecteurs inductifs, capteurs et systèmes de vision...
  - Sécurité : Relais et blocs logiques de sécurité, barriers immatérielles, interrupteurs de porte...
  - Composants d'armoire : Relais électromécaniques, relais statiques, régulateurs de température, alimentations, minuteries, indicateurs numériques de tableau...

• Festo - INGENIEUR DES VENTES DIDACTIC

  Bry-sur-Marne 2013 - 2016 • ACTIVITE : FABRIQUANT ET FOURNISSEUR DE SOLUTIONS D’AUTOMATISATION PNEUMATIQUES ET ELECTRIQUES INDUSTRIELLES ET DE SYSTEMES DIDACTIQUES POUR L’ENSEIGNEMENT.
  
  Fonction : Ingénieur commercial Didactic
  
  Gamme des produits à charge : Station pneumatique, électrique et hydraulique, robotique industrielle, robotique mobile, ligne de production d’automatisation et de process.
  
  - Prospecter et développer un portefeuille en trouvant de nouveaux projets sur les cibles : Ecoles d’ingénieurs, Universités et IUT (secteur France).
  - Déployer un réseau de contacts sur les Rectorats, les Régions et les CCI.
  - Présenter les produits devant assemblées professorales, Workshops ou lors de salons d’éducation.
  - Lancer les campagnes de télémarketing pour la qualification de nouveaux contacts
  - Répondre aux appels d’offres
  - Rédiger et négocier l’offre commerciale
  - Suivi commercial (assistance technique, recouvrement des factures, adaptations à proposer)
  - Transfert d’informations à la hiérarchie, force de proposition sur les mouvances du marché
  - Aide à la rédaction des supports marketing et de communication
  
  

• AOIP - Chef de produits

  2011 - 2012 • ACTIVITE : CONCEPTEUR ET FABRIQUANT D’INSTRUMENTATIONS DE MESURE, DE SYSTEMES DE CONTROLE MOTEUR ET SOUS-TRAITANCE EN MAINTENANCE ET METROLOGIE.
  
  Fonction : Chef de produits mesures et acquisition
  
  Gammes de produits à charge : Analyseurs de gaz de combustion (marché HVAC et Industrie), Datalogger, Indicateurs numériques, Enregistreur graphique, Thermomètres infrarouge, Micro-ohmmètres.
  
  - Déploiement de la gamme analyseurs de combustion vers réseau de distribution HVAC
  - Lancement des nouveaux produits, définition du mix produit
  - Analyse du marché, veille concurrentielle
  - Négociation et mise en place des partenariats avec les nouveaux fabricants
  - Gestion des obsolescences produits avec la R&D
  - Création des documentations commerciales, liaison directe avec le prestataire
  - Formations des commerciaux et des techniciens
  - Organisation des plans media, rédaction des articles : presse professionnelle & publicité
  - Organisation et participations aux salons professionnels (Interclima, CIEN, Mesurexpo)
  

• Enerdis groupe Chauvin-Arnoux - Chef de produits

  2005 - 2010 • ACTIVITE : CONSTRUCTEUR D’EQUIPEMENTS FIXES DE TABLEAU POUR LA MESURE, LE CONTROLE, LA PROTECTION, LE COMPTAGE ET LA SUPERVISION DES RESEAUX ELECTRIQUES.
  
  Fonction : Chef produits basse tension
  
  - Gammes produits à charge : Transformateurs de courant, Convertisseurs numériques, Indicateurs numériques, Relais électromécaniques, Shunts, Enregistreur paperless (représentent + du 1/3 du chiffre d’affaire)
  - Pertinence et recherche de nouveaux produits (OEM)
  - Négociations et mise en place des partenariats avec les nouveaux fabriquants
  - Lancement des nouveaux produits
  - Analyse de la concurence
  - Création des documentations commerciales
  - Optimisation des marges et tarifs des produits
  - Formations des commerciaux et des techniciens (14 formations effectuées)
  - Responsable de la qualité et fiabilité des approvisionnements
  - Mise en place des campagnes de communications (e-mailing + publicités)
  - Mise à jour du catalogue
  - Participations aux salons professionnels

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Benoît ROMITO

• Bertrand CHABAUD

• Bruno LANDRE

• Denis CHARPENTIER

• Frédéric KIEFFER

• Michel LEGRAND

• Philippe SERGENT

• Pierre MAGUERES

• Pognon MENSAH

• Vujic NIKOLA