Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Communication
Electronique
Entreprises
Omron Electronics
- INGENIEUR COMMERCIAL SSC
Rosny-Sous-Bois2016 - maintenantACTIVITE : FABRIQUANT ET FOURNISSEUR DE SOLUTIONS D’AUTOMATISATION EN ROBOTIQUE, MECATRONIQUE & CONTROLE INDUSTRIEL.
Fonction : Ingénieur commercial SSC (Sensing, Safety & Components)
Gamme de produits à charge :
- Détection : Cellules photoélectriques/optiques, détecteurs inductifs, capteurs et systèmes de vision...
- Sécurité : Relais et blocs logiques de sécurité, barriers immatérielles, interrupteurs de porte...
- Composants d'armoire : Relais électromécaniques, relais statiques, régulateurs de température, alimentations, minuteries, indicateurs numériques de tableau...
Festo
- INGENIEUR DES VENTES DIDACTIC
Bry-sur-Marne 2013 - 2016• ACTIVITE : FABRIQUANT ET FOURNISSEUR DE SOLUTIONS D’AUTOMATISATION PNEUMATIQUES ET ELECTRIQUES INDUSTRIELLES ET DE SYSTEMES DIDACTIQUES POUR L’ENSEIGNEMENT.
Fonction : Ingénieur commercial Didactic
Gamme des produits à charge : Station pneumatique, électrique et hydraulique, robotique industrielle, robotique mobile, ligne de production d’automatisation et de process.
- Prospecter et développer un portefeuille en trouvant de nouveaux projets sur les cibles : Ecoles d’ingénieurs, Universités et IUT (secteur France).
- Déployer un réseau de contacts sur les Rectorats, les Régions et les CCI.
- Présenter les produits devant assemblées professorales, Workshops ou lors de salons d’éducation.
- Lancer les campagnes de télémarketing pour la qualification de nouveaux contacts
- Répondre aux appels d’offres
- Rédiger et négocier l’offre commerciale
- Suivi commercial (assistance technique, recouvrement des factures, adaptations à proposer)
- Transfert d’informations à la hiérarchie, force de proposition sur les mouvances du marché
- Aide à la rédaction des supports marketing et de communication
AOIP
- Chef de produits
2011 - 2012• ACTIVITE : CONCEPTEUR ET FABRIQUANT D’INSTRUMENTATIONS DE MESURE, DE SYSTEMES DE CONTROLE MOTEUR ET SOUS-TRAITANCE EN MAINTENANCE ET METROLOGIE.
Fonction : Chef de produits mesures et acquisition
Gammes de produits à charge : Analyseurs de gaz de combustion (marché HVAC et Industrie), Datalogger, Indicateurs numériques, Enregistreur graphique, Thermomètres infrarouge, Micro-ohmmètres.
- Déploiement de la gamme analyseurs de combustion vers réseau de distribution HVAC
- Lancement des nouveaux produits, définition du mix produit
- Analyse du marché, veille concurrentielle
- Négociation et mise en place des partenariats avec les nouveaux fabricants
- Gestion des obsolescences produits avec la R&D
- Création des documentations commerciales, liaison directe avec le prestataire
- Formations des commerciaux et des techniciens
- Organisation des plans media, rédaction des articles : presse professionnelle & publicité
- Organisation et participations aux salons professionnels (Interclima, CIEN, Mesurexpo)
Enerdis groupe Chauvin-Arnoux
- Chef de produits
2005 - 2010• ACTIVITE : CONSTRUCTEUR D’EQUIPEMENTS FIXES DE TABLEAU POUR LA MESURE, LE CONTROLE, LA PROTECTION, LE COMPTAGE ET LA SUPERVISION DES RESEAUX ELECTRIQUES.
Fonction : Chef produits basse tension
- Gammes produits à charge : Transformateurs de courant, Convertisseurs numériques, Indicateurs numériques, Relais électromécaniques, Shunts, Enregistreur paperless (représentent + du 1/3 du chiffre d’affaire)
- Pertinence et recherche de nouveaux produits (OEM)
- Négociations et mise en place des partenariats avec les nouveaux fabriquants
- Lancement des nouveaux produits
- Analyse de la concurence
- Création des documentations commerciales
- Optimisation des marges et tarifs des produits
- Formations des commerciaux et des techniciens (14 formations effectuées)
- Responsable de la qualité et fiabilité des approvisionnements
- Mise en place des campagnes de communications (e-mailing + publicités)
- Mise à jour du catalogue
- Participations aux salons professionnels
