Menu

Fabrice TARTARE

Paris

En résumé

Je cherche actuellement des postes de management, de transformation qui prennent en compte les évolutions numériques.
Dirigeant depuis de dix années j ai une solide expérience
- en management qu il soit opérationnel ou fonctionnel, technique ou commercial
- en management de projet de transformation complexe, pluridisciplinaire et multi acteurs,engendrant des changements de métiers pour des structures allant jusqu'à plus de 10000 salariés
- Expert dans le domaine Commercial depuis la vente, sur toute la chaine de valeur, depuis la stratégie jusqu'à la mise en oeuvre opérationnelle, pour développer la performance
J ai aussi développé après formation, le coaching individuel et de groupe auprès de managers ou des particuliers, avec des outils comme le MBTI

Mes compétences :
Direction générale
Lean IT
Qualité
Amélioration continue
Industrie
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • EDF - Directeur de la Transformation

    Paris 2015 - maintenant Directeur Stratégique sur le projet de transformation de la Direction Commerce.

    J'ai en charge, la simplification du fonctionnement des entités appuis/support avec la mise en place de synergie e la Direction Commerce dans son semble.

    De plus, sur le marché B to B, je suis en charge de la production de la politique commerciale (dont la création de valeur) avec sa déclinaison opérationnelle comme la segmentation commerciale et ses modèles d'activités pour préparer les évolutions suite à la fin des tarifs réglementés.

  • EDF - Directeur des Opérations Marchés B to B - Cadre Dirigeant

    Paris 2009 - maintenant - Responsable de l’intégration et la déclinaison des évolutions réglementaires, marketing et commerciale, financières, dans les processus clients opérationnels, les parcours clients et la téléphonie associée, les besoins des métiers opérationnels et l’organisation des Marchés B to B (Grands Comptes, Grandes Entreprises, PME, Collectivités),
    - Prépare la stratégie en proposant les objectifs d’efficience commerciale et les évolutions nécessaires du modèle d’activité et des besoins en ressources en réponse aux objectifs commerciaux des marchés B to B,
    - Assure la professionnalisation des acteurs opérationnels en lien avec les entités supports en majeur, la DSI et la Direction Marketing.

    Directeur Stratégique & Opérationnel de Projet
    - Prend en charge, es qualité, la mise en œuvre sur le plan stratégique et opérationnel des grands projets de transformation qui lui sont confiés par la Direction Commerce (Métiers, Marketing, SI, Relations sociales…)

  • EDF - Directeur Commercial Régional - Cadre Dirigeant

    Paris 2006 - 2009 Directeur Régional Entreprises et Collectivités Territoriales
    - Responsable territorial de la commercialisation des Energies et Services pour les régions Centre, Limousin, Poitou Charentes sur les marchés B to B
    - Management de plusieurs centaines d’agents (vente, service client, RH, Contrôle de gestion)
    - Responsable de la vente, de la Relation Client, de la facturation et du recouvrement (CA : 700M€)

    Directeur Stratégique de projet
    - migration 2 Millions de clients et changement de modèle d’activité pour 2000 agents

  • EDF - DIVISION ENTREPRISES - DIRECTION DES OPERATIONS - Chef de Département

    2005 - 2006 Appui et Animation du Service Client de la Division Entreprises ;
    - Relation avec les opérateurs de réseau EDF et GDF ;
    - Appui à la vente des réseaux depuis les grands comptes jusqu'aux PME et animation et pilotage de Centres
    de Relation Client
    - Responsable de la facturation, recouvrement sur mesure (CA : 3000M EUR )
    - Management de 100 collaborateurs et de multiples prestataires de service.

  • EDF - Chef de projet - Cadre supérieur

    Paris 2004 - 2004 : EDF - SERVICES CENTRAUX - DIVISION ENTREPRISES ET COLLECTIVITES LOCALES
    - Elaboration et mise en place de la politique d'orientation client (Vente Service Client) sous les aspects financier,
    tehnique, organisationnel, RH
    - Animation et hypervision des Centres de Relation Client
    - Mise en place d'une organisation dans le cadre de l'ouverture des marchés de l'énergie en juillet 2004, pour toute la ligne de vente et du service client.

  • EDF - Attaché de Direction

    Paris 2001 - 2003 - Conception de politiques et stratégies de vente pour l’ensemble du réseau de ventes France (2500 personnes)
    - Mise en place de l’organisation en vue de l’ouverture des Entreprises et des Collectivités Locales
    - Préparation et animation de séminaire avec les Directeurs de réseaux des marchés de ventes
    - Participation à l’élaboration et la fixation des objectifs des directions régionales
    - Arbitrage sur les négociations commerciales complexes et fixation de marges minimales

  • EDF - DIRECTION - Manager des ventes & vendeur

    1995 - 2000 EDF - DIRECTION COMMERCIALE GRANDES ENTREPRISES ET COLLECTIVITES LOCALES
    * Deux postes de manager des ventes et un poste de vendeur grandes entreprises
    - Management d'équipes d'avant vente, de vente d'après vente sur un portefeuille de clients éligibles (30 M EUR )
    - Participation à la conception du Plan d'Actions Commerciales d'une région
    - Elaboration et négociation d'offres complexes ;
    - Responsabilité d'un portefeuille de Clients avec des Grands Comptes (5 M EUR ) ;
    - Préparation de la première ouverture du marché de l'énergie en 1999

  • EDF - Manager

    Paris 1976 - 1994 Technique Electrique
    * Plusieurs postes de manager première ligne et d'expertise électrique dans les domaines suivants :
    - Conduite et exploitation de réseaux HTA (45 kV à 10 kV)
    - Comptages BT et HTA, mesures, protections des postes clients, désensibilisation des installations intérieures
    clients HTA-BT
    - Etudes technico-économiques dans le cadre du renforcement et du remplacement des réseaux électriques
    HTA-BT et des postes sources 225 kV
    - Etudes et réalisations de travaux de poses de réseaux HTA-BT et de postes HTA-BT ;

Formations

Réseau

Annuaire des membres :