Fanny BOUCHEZ

En résumé

Entreprises

• Jacobs Douwe Egberts - Compte clé national / National Key Account Manager

  2015 - maintenant - Elaboration de la politique commerciale, des revues de marché et des plans d’actions nationaux pour les clients dont j’ai la responsabilité
  - Négociation des accords annuels et des contreparties associées en phase avec la stratégie de JDE afin d’atteindre les objectifs cibles de volume, CA et rentabilité
  - Recommandation de l'ensemble des actions nécessaires pour développer le business de JDE (développement des relations commerciales, optimisation des leviers 4P ainsi que de la vision financière clients...)
  - Coordination et collaboration étroite avec les différents services clés de l’entreprise pour obtenir une vision 360º des comptes clients et piloter au mieux le business: marketing, finance, supply chain, BI, juridique ...
  - Animation et dynamisation des Responsables de Comptes Régionaux : diffusion de la politique commerciale et des activations clés pour application des accords nationaux en région

• Mondelēz International - Responsable Trade Marketing

  CLAMART 2012 - 2015 - Recommandation et mise en œuvre du plan d’activation commercial des clients Food Service et Horeca, en lien avec la stratégie de l’entreprise : définition des plans promotionnels, des actions Force de Vente, d’opérations trade marketing…
  - Développement d’outils d’aide à la vente (argumentaires, PLV, kits d’animation, incentive…) à destination des équipes commerciales, analyse de leur pertinence et performance
  - Interface Marketing pour la catégorie Biscuits : Accompagnement stratégique sur les lancements d’innovations et sur les arrêts de références, définition des produits prioritaires à activer
  - Gestion et optimisation du budget trade marketing délégué et reporting
  - Interface 360°, avec de nombreux interlocuteurs internes (équipes marketing, DCN, DNV…) et externes (agences de création, imprimeurs, fournisseurs de goodies…)
  - Management direct d’un stagiaire

• CADBURY France / Kraft Foods - Chef de secteur GMS

  2009 - 2012 - Développer le Chiffre d'affaires de mon secteur: Activation des leviers des 4P, rôle de conseil auprès de mes clients, innovation pour toujours trouver de nouveaux gisements de business
  
  - Développer les Hommes : Management direct de 2 gestionnaires de maintenance (pilotage des réalisations, fixation des objectifs et évaluation des performances), participation active aux formations
  
  - Missions annexes : Pilotage de 2 enseignes clés sur la région, réalisation de dossiers spécifiques, responsable informatique
  
  Qualités dominantes : autonomie, prise d'initiative, capacité de travail, resistance à la pression, esprit d'équipe.

• EHC - Consultante en recrutement

  Rueil-Malmaison 2008 - 2009 - Recrutements ciblés sur des postes de chefs de secteur et de middle-management (responsable merchandising, chef des ventes régional, compte-clé...) pour des entreprises de PGC
  
  - Traitement des candidatures, entretiens avec les candidats, présentation de short-list et suivi des intégrations
  
  - Prospection, réponse aux appels d’offre, rédaction de propositions commerciales
  
  --> Rupture de contrat dans le cadre d’une diminution générale des effectifs; aucun motif personnel.

• MARS CHOCOLAT FRANCE - Chef de secteur GMS

  Haguenau 2007 - 2008 - Gestion d’un portefeuille clients afin de développer le chiffre d’affaires et les PDM des marques en activant les leviers des 4P
  
  - Pratique au quotidien des techniques de vente et négociation (renforcée par de la formation continue)
  
  - Recommandation et mise en œuvre de la politique commerciale

• GALBANI FRANCE - Groupe Lactalis - Chef de Zone GMS

  2006 - 2007 - Gestion d'un portefeuille de 150 magasins - GMS - région Champagne-Ardenne / Lorraine
  
  - Optimisation des leviers des 4P : référencement, merchandising, négociation, optimisation de la promotion (négociation d'opérations spécifiques magasin et de tracts régionaux, optimisation des volumes pour les opérations nationales et régionales)
  
  - Formation continue (Techniques de vente et de négociation), travail en équipe

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 2002 - 2006 Vente/Marketing

• Lycée Chanzy

  Charleville Mezieres 1999 - 2002 Bac ES / Section Européenne

Réseau

• Amélie BASTIDE

• Fanny HERBERT

• Gerard BELLET

• Isabelle LE BOEUF

• Jean-Luc PERINET

• Jeremy CLEMENT

• Matthieu LE ROSSIGNOL

• Morteau SAUCISSE

• Raphael GEYER

• Sylvain AUGER