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Montagne Noire
- Directeur des Ventes
2017 - maintenant
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Montagne Noire
- Directeur regional Nord Est
2013 - 2017
Encadrement de 9 chefs de secteur sur la région Nord Est et négociation en centrale Regionale
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ETJC
- COMMERCIAL
Tourcoing
2011 - 2013
Spécialiste depuis 1977 dans la téléphonie, ETJC se tourne résolument vers les télécommunications de demain!
Intégrateur de services et prestataire de proximité, l'entreprise vous propose des solutions globales : voix et données (téléphonie, VoIP, VPN, sécurité)..
Parce qu'aujourd'hui le Réseau de voix ou de données est un élément primordial de la réussite de votre entreprise, nous vous proposons une gamme de services à la carte.
Gage d'un savoir faire, ETJC est reconnu au sein de sa corporation, et s'appuie sur ces partenaires majeures
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CADBURY FRANCE
- CHEF DE SECTEUR
Paris Cedex
2006 - 2010
CADBURY France, Leader sur ses marchés avec des marques historiques : Hollywood, Kréma Carambar, Malabar, La Pie Qui Chante, Vichy, Cachou, Poulain, 1848.
Portefeuille : 40 clients (AUCHAN, CARREFOUR, LECLERC, GEANT, HYPER U, SM+,…), 4,8 M€ de CA
Missions :
•Négociation de contrats merchandisings et OAR dans les enseignes indépendantes (Leclerc, Système U)
•Garant du respect des accords nationaux passés avec les centrales d’achats GMS
•Management d’une équipe de merchandiseurs (4 personnes)
•Gestion de budgets (OAR, Merchandising, Cadeaux clients, intérim,…)
•Formation des nouveaux entrants (socio- style, vente flash, pilotage de merchandiseurs)
•Optimisation de remontées promotionnelles, Négociation d’opérations additionnelles
Missions transversales :
•Suivi et mise en place de chantier test national (Carrefour)
•Mise en place d’outils informatique interne (suivi commercial, leader informatique)
•Réalisation et présentation de quizz pour les réunions d’équipes (Culture GMS et entreprise)
•Élaboration d’argumentaires relayés au niveau national (Gestion des Prix en point de vente, argumentaires de vente, Trade Marketing,…)
•Intérim du Directeur Régional durant les congés
•Réalisation de vidéos bilan (Windows Movie Maker)
•Réalisation d’études catégorielles sur les actions réalisées
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CADBURY FRANCE
- PROMOTEUR DES VENTES
Paris Cedex
2003 - 2006
CADBURY France, Leader sur ses marchés avec des marques historiques : Hollywood, Kréma
Carambar, Malabar,La Pie Qui Chante, Vichy, Cachou, Poulain, 1848.
Portefeuille : 80 supermarchés (CHAMPION, ATAC, INTERMARCHE, MONOPRIX, CASINO…), 2 M€ de CA
Missions :
•Négociation de mises en avant exceptionnelles (ATAC, CHAMPION,…)
•Gestion de budgets (cadeaux clients, intérim,…)
•Référent des accords nationaux passés avec les centrales d’achats GMS
•Atteinte des objectifs de ventes fixés par la direction commerciale
•Encadrement et suivi de merchandiseurs pour des missions ponctuelles et permanentes
•Réalisation et suivi de dossiers qualitatifs et quantitatifs sur des actions réalisées (reportages photos et analyses chiffrées d’opérations ponctuelles)
Missions Transversales :
•Construction d’argumentaires spécifiques (Trade Marketing GMS)
•Élaboration d’outils d’aide à la vente sur une zone de chalandise
•Participation aux groupes de réflexions sur les outils commerciaux
•Amélioration des plans merchandisings nationaux après négociations avec les directeurs de magasin
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DUGARDIN NORD AUTOMOBILES
- CONSEILLER COMMERCIAL
2001 - 2003
DUGARDIN NORD AUTOMOBILE, Concessionnaire automobile pour la marque FORD
Missions :
•Vente de véhicules neufs et d’occasions auprès de particuliers
•Création d’un nouveau portefeuille client
•Montage des dossiers de financement
•Formation des nouveaux vendeurs
