Fanny HARROUE

En résumé

Entreprises

• Siemens - Responsable grands comptes France distribution HVAC

  Saint-Denis 2013 - maintenant Capacité au changement, management transversal, négociation de
  contrats nationaux
  Siemens - Responsable grands comptes France distribution HVAC
  Responsabilité des résultats de grands clients et de groupements
  distribution HVAC
  Négociation et signature des contrats annuels et suivi des résultats
  Elaboration de plans d'actions nationaux, déploiement et suivi
  Collaboration avec les manager régionaux et avec les ingénieurs
  commerciaux
  Synergie avec les autres KAM
  Animation de meeting clients et internes

• Siemens - Directeur régionale d'activité

  Saint-Denis 2009 - 2013 Capacité au changement, développement personnel et équipe, prise
  de recul, réflexion stratégie régionale
  Siemens - Directeur régionale d'activité secteur PACA Languedoc
  Roussillon
  Management d'une équipe de vente de 9 personnes
  Responsable du centre de cout
  Accompagnement commercial de l'équipe
  Développement de clientèle, d'activité et de l'équipe
  Mise en place de nouveaux canaux de vente en cohésion avec la stratégie
  commerciale du groupe, adhésion équipe
  Synergie avec les activités du Groupe
  Collaboration et propositions avec la direction d'activité France
  Mise en place du Customer Relationship Management

• Siemens - Responsable régionale d'activité

  Saint-Denis 2008 - 2009 Capacité au changement, développement personnel et équipe, management opérationnel
  Siemens - Directeur régionale d'activité secteur Rhone Alpes Auvergne Bourgogne
  Management opérationnel d'une équipe de vente de12 personnes
  Développement de clientèle, d'activité et de l'équipe
  Synergie avec les activités du Groupe
  Accompagnement commercial, suivi de plans d'actions

• Siemens - Responsable régionale d'activité

  Saint-Denis 2005 - 2008 Capacité au changement, Leadership , management opérationnel
  Siemens - Responsable régionale d'activité secteur Bourgogne Franche comté
  Management opérationnel d'une équipe de vente de 6 personnes
  responsable du centre de cout
  Accompagnement commercial
  Faire appliquer la stratégie du groupe et les plans d'actions

• Siemens - Ingénieur commerciale

  Saint-Denis 1992 - 2005 Développement de secteurs et reconquête de territoires, capacité au
  changement
  Siemens Landis et Staefa - ingénieur commerciale secteurs
  Bourgogne Franche comté
  Prescription et vente de produits de régulation de chauffage et
  climatisation
  Changement de secteurs de vente, développement et fidélisation de
  clientèle pour réalisation d'un objectif de chiffre d'affaire et de marge

• CIAT - Technico-commerciale

  CULOZ 1988 - 1992 Développement de la clientèle et du chiffre d'affaire
  - technico commerciale secteur
  Prescription et vente de produits de traitement d'air et de production de
  froid
  Changement de secteurs de vente, développement et fidélisation de
  clientèle pour réalisation d'un objectif de chiffre d'affaire

Formations

• IUT Belfort Montbéliard

  Montbeliard 1986 - 1988 DUT Génie Thermique et énergie

• Lycée Georges Colomb À Lure 70 (Blénod Les Toul)

  Blénod Les Toul 1986 - 1986 Bac série C

Réseau

• Bertrand VASSEUR

• Brigitte CITRON

• Gilles CAMPANA

• Gregory GREGORY RINGARD (RINGARD)

• Jean Lucien DESMARESCAUX

• Marc ZUBER

• Norman KREMSER

• Olivier VINCENT

• Philippe MAUPIN

• Serge RULEWSKI