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Farida HAROUN

BORDEAUX

En résumé

37 ans
Nationalité Française
Permis B
Mobilité Géographique (Basé en Gironde)

COMPETENCES
o Commerciale BtoB
(Grand compte, Commerce de proximité, Partenariat et Appels d’offres)
o Management/Formation
(Animer, Recruter, Former, Evaluer, Analyse Recommandations et Reporting)
o Management de projet
(Définir les besoins et moyens, Réaliser un retro planning, Contrôler les étapes et Mesure de performance)
o Audit point de vente
(Création d’outils de pilotage, de management et d’aide à la décision afin de développer et fidéliser la clientèle)
o Informatiques
(Pack Microsoft, SAP, Lotus note)

Mes compétences :
Informatique
Marketing opérationnel
Management de projet
Budgets
Merchandising
Audit
Négociation commerciale
Management commercial

Entreprises

  • FIL ROUGE AGENCE DE PROMOTION MARKETING - Responsable Régionale

    2013 - 2017 • Management de 40 prestataires indépendants et plateforme de 3000 PDV
    • Responsable des campagnes de communication des partenaires (L’Oréal,Sanofi,Luxoticca,Hermés)
    • Relais entre les différents pôles d’interventions
    • Développement de la stratégie de couverture réseau, recruter, animer, former
    • Fixation des objectifs
    • Création d’outils Pilotage pour gestion de l’activité et développement du CA
    • Analyse & Reporting des résultats
    • Audit point de vente et mesure de performance
    Résultat: CA 500 000€/an vs objectifs 450 000€

  • British American Tobacco - AREA MANAGER

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2013 • Management de 12 chefs de secteurs
    • Mise en place de la stratégie commerciale du groupe
    • Gestion des process
    • Détection des compétences, validation des acquis de formations et intégration des nouveaux
    • Suivi des budgets, Reporting, bilans Terrain et recommandations
    • Animation de séminaire
    • Co-construction des plans nationaux via workshop
    Résultat: +1% d’évolution de Part De Marché (0,6% moyenne nationale)

  • British American Tobacco - Chef de secteur volant

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2010 • Accroissement des PDM des marques du groupe
    • Gestion d'un portefeuille de 120 clients (Buralistes et CHR)
    • Référencement des nouveautés et maintien des gammes existantes
    • Contrôle des stocks et ajustement des commandes.
    • Visibilité linéaire et mise en place de PLV
    • Création de workshop produit (produit/cible)
    • Gestion Budget Résultat: 1ére nationale sur 150

  • KARIZA DESIGN - Responsable Réseau

    2007 - 2008 • Gestion de 5 boutiques
    • Management de 10 vendeurs
    • Garant du CA des boutiques (marge, stock, visibilité)
    • Recrutement et formation des vendeurs
    Résultat: CA Moyen Jour $8500 vs Objectifs $6000

Formations

  • IDRAC

    Montpellier 2004 - 2006 MASTER EN MANAGEMENT ET GESTION DES ENTREPRISES

  • ESICAD

    Montpellier 2002 - 2004 Brevet de Technicien Supérieur

    B.T.S Actions commerciales en alternance

Réseau

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