Mise en place d’un module de formation des produits sous forme de power point 10 formations réalisées
Prospection dans le dur 165 portes poussées, proposition au titulaire ayant ouvert des compte de visiter les prescripteurs pour permettre une augmentation du sell out
Animation en officine faite par mes soins pour permettre à Legan d’économiser un cout de 250 € par animation
Résultats apportés à l’entreprise :
Prospection en 3 mois de 165 officines
5 comptes ouverts
Johnson & Johnson
- Responsable secteur merchandising
New Brunswick2013 - 2013Action que j’ai menée :
Amélioration des échanges avec les délégués pharmaceutiques : je réalise une action sectorielle en adéquation avec les visites réalisé par ces derniers
Je me positionne sur tous les déménagements ou agrandissement futur des pharmacies afin de proposer mes services dans la réimplantation ce qui permet d’augmenter la visibilité produit et donc sensiblement le Sell out et le CA
Afin d’éviter l’immobilisation des produits en arrière-boutique, je réalise les mise en avant dans les jours précédents la livraison.
Résultats apportés à l’entreprise :
Satisfaction des clients qui apprécient la proactivité
Réalisation de 100% des mises en avant
Réimplantation d’univers complets ex visibilité très importante des produits du laboratoire dans la pharmacie Porte d’Espagne centre commercial Perpignan
Augmentation jusqu’à 30 % dans certaines officines grâce à un travail en binôme
MATMUT
- Commerciale
Rouen2006 - 2013Action que j’ai menée :
Au niveau de la vente : Miser en partie sur la prospection et faire augmenter la détention contrat avec :
- Une proposition systématique du « bonus matmut » ou si le client n’était pas éligible communiquer sur ce système de parrainage
- Vente additionnelle : chaque personne qui vient à mon bureau pour quelconque demande, je fais une mise à jour systématique de sa situation, je détecte ses besoins et je lui délivre un devis
Réunion hebdomadaire : mon responsable d’agence s’appuyait sur un tableau mensuel afin de nous faire une réunion hebdomadaire, nous n’avions pas de tableau permettant de savoir au jour le jour les ventes validées.
J’ai donc proposé de réaliser un tableau Excel à remplir tous les jours avec un différentiel N-1.
Mise en place d’un partenariat avec un concessionnaire automobile :
Dans le contrat d’assurance auto il était prévu 23€ de remboursements journalier pour la location de véhicule en cas de sinistre. Le client devait faire la démarche de se trouver un louer.
J’ai proposé à ma responsable l’idée de démarcher les loueurs afin de répondre à l’objection des clients. Nous avons mis en place un partenariat avec 2 concessionnaires de notre ville.
Résultats apportés à l’entreprise :
Le tableau mis en place a permis de faire augmenter les résultats de l’agence de 20% à 30%
Dans chaque agence ou je suis passé une augmentation des ventes entre 15 à 30%, avec l’embauche de 2 salariés pour compenser l’augmentation de l’activité
Le concessionnaire est devenu un apporteur d’affaire et nous contactait systématiquement pour un devis lors d’une vente automobile
ASSU 2000
- RESPONSABLE AGENCE
2004 - 2006Action que j’ai menée :
Prospection d’apporteurs d’affaires
Mise en place de réunion d’informations dans des auto-écoles dans le cadre de la préparation au code de la route sur mon temps personnel
Information systématique aux clients d’un système de parrainage rémunéré de 30€
Vente additionnelle, et relance systématique des prospects grâce à un classement chronologique que j’ai mis en place
Gestion des impayés efficaces dès que le prélèvement était rejeté, j’appelais le client pour savoir si les moyens de paiements étaient en adéquation avec sa situation
Résultats apportés à l’entreprise :
200 à 250 contrats réalisés par mois en moins de 6 mois
1ère agence au niveau régionale et 10 ème France
Incentives gagnées en 6 mois au lieu de 12 mois et découverte de Rio de Janeiro Et la Thaïlande
Augmentation du nombre d’apporteurs d’affaires professionnels au départ 1 apporteurs ensuite 15 apporteurs : auto-écoles, concessionnaires, courtiers, mutuelles, agence
LA TOUR GOURMANDE- Fabrication et vente de plats cuisinés sous vide (brandade, farcies)
- CHEF DE SECTEUR GMS
2001 - 2002Action que j’ai menée :
Action de prospection dirigé vers 2 nouveaux canaux de distribution : la Restauration Hors foyer et les grossistes
Prospecter des GMS qui achètent en direct et développer les ventes des Intermarché
Mise en place de la politique commerciale et marketing ;
- Nouveau tarif en fonction du canal de distribution
- Mise en place d’une nouvelle documentation publicitaire
- Travail en équipe avec la production pour étudier de nouvelles recettes
Mise en place d’une politique de distribution grâce à l’acquisition d’un véhicule utilitaire
Résultats apportés à l’entreprise :
2 plus grands magasins Toulousains Leclerc Blagnac et St Orens achetaient 200kg de brandades par semaines soit 10 000€/mois
Augmentation de 40% des commandes en centrales des Intermarché et renouvellement du référencement
Création d’un portefeuille de 30 cantines scolaires livrées tous les matins grâce au véhicule utilitaire et à la création d’une gamme poulet pour paliers à l’objection repas uniques
4 Nouveaux clients grossistes Unifrais qui réalise 10 000€ par mois et Paul Daniel qui réalise 15 000€par mois
Formations
Ecole GEMS TOULOUSE GEMS (Balma)
Balma2014 - 2015Titre niveau 2 visiteur médical
obtenu avec une note de 18.87/20 a l'écrit -
classement : 2ème France
sujet : ANALOGUE DU GLP1 dans le traitement du diabète de type 2
Présentation de l'oral réalisée devant 5 professionnels de la santé ;
2 médecins 1 pharmacien responsable, 1 délégué spécialiste en vaccination et le directeur du CPMVM, 1 RH du LEEM
