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Fatima KABA

Paris

En résumé

J'ai travaillé pendant une dizaine d'années dans le secteur informatique comme commerciale.

Mes compétences :
Gestion de projets
Vente
Négociation
Gestion portefeuille client
INFORMATIQUE
ACHATS
COMMERCIAL
Linux
SAP
Microsoft Office

Entreprises

  • HELLOPRO - Commerciale

    Paris 2012 - 2014 Communication Site de Mise en relation entre fournisseurs et acheteurs professionnels,
    * Vendre du référencement sur le site
    * Prospecter de nouveaux partenaires ;
    * Entretenir les contacts avec les principaux partenaires et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre ;
    * Faire une Campagne d'e-mailings
    * Négocier des contrats
    Chiffre d'affaires annuel réalisé : 240K EUR /an

  • MANDRIVA - Ingénieur Commerciale

    Paris 2007 - 2010 Commerciale MANDRIVA, Editeur de logiciel Linux,
    * Vendre des solutions informatiques aux entreprises ;
    * Prospecter et visiter les clients professionnels ;
    * Développer le portefeuille client ;
    * Gérer un portefeuille de contrats de maintenance ;
    * Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales ;
    * Mettre en avant et vendre aux clients des services complémentaires (maintenance, formation, prestations de services diverses) ;
    * Mettre en place et négocier les contrats commerciaux ;
    * Organiser un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus ;
    * Lancer les opérations de marketing opérationnel
    Chiffre d'affaires annuel réalisé : 300K EUR /an

  • Philips Systèmes Médicaux - Coordinateur

    2006 - 2007 2006 puis Commerciale Service 2007, PHILIPS SYSTEMES MEDICAUX - Suresnes
    * Vendre des contrats de maintenance ;
    * Ecouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition ;
    * Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès de décideurs ;
    * Gérer les appels entrants des clients
    * Gérer le planning des techniciens
    * Gérer le stock des produits
    Chiffre d'affaires annuel réalisé : 500K EUR /an

  • MOTILOGIE - Attachée Commerciale

    2004 - 2006 MOTILOGIE, Revendeur Informatique Partenaire IBM-
    * Vendre du matériel informatique aux entreprises ;
    * Prospecter
    * Réaliser le suivi commercial
    * Traiter les commandes ;
    * Mettre en place des opérations de fidélisation ;
    * Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des axes d'évolution
    Chiffre d'affaires annuel réalisé : 200K EUR /an

  • Métrologie - Acheteur

    2000 - 2004 pour Canon, Brother, Lexmark et Oki, METROLOGIE, Grossiste en matériel informatique-
    * Négocier avec les fournisseurs ;
    * Traiter les commandes et faire le suivi de la facturation
    * Analyser et prévenir les ruptures de stock
    * Traiter les dossiers contentieux ;
    * Régler les litiges, traiter les réclamations ;
    * Alimenter et gérer la base de données
    * Faire la promotion des imprimantes Lexmark ;
    * Animer le plateau, suivre et analyser les ventes ;

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