Faurent CHRISTEL

En résumé

Entreprises

• Laboratoires BIOETHIC - Déléguée à la Visite Médicale

  2009 - maintenant •RESEAU MEDETHIC,
  •Fonction: "Vacancy Management" pour les laboratoires pharmaceutiques DAIICHI-SANKYO
  •Février 2009 à Décembre 2009
  
  MISSIONS:
  Informer, conseiller et convaincre les médecins généralistes/spécialistes
  •Exposer les caractéristiques produits, Mettre en avant les avantages
  différentiels
  •Répondre à une problématique patient
  •Apporter une aide à la prise en charge thérapeutique
  •Assurer l’interface corps médical/laboratoire
  •Communiquer aux professionnels de la santé une information scientifique de qualité
  
  Organiser les tournées, développer les ventes sur différentes Unités Géographiques d’Analyse
  •Élaborer une stratégie de prescription
  •Mettre en place un ciblage de médecins, différent selon le produit promu
  •Fidéliser les médecins ciblés et conquérir de nouveaux potentiels
  •Actualiser en permanence ses connaissances médicales et commerciales
  •Tenir compte des caractéristiques sectorielles et de la concurrence
  
  Tisser et développer un lien commercial et relationnel
  •Mettre en œuvre et accomplir des actions de communications:
  Relations Publiques, EPU, Week-end de formation
  •Réaliser des démonstrations de produits (dispositifs médicaux) auprès de médecins/pharmaciens
  
  
  SECTEUR:
  •33: BORDEAUX 1-2-3, EYSINES, LE BOUSCAT, LORMONT, MERIGNAC
  SAINT MEDARD EN JALLES, TALENCE, ANDERNOS, LESPARRE
  
  
  SPÉCIALITÉS:
  •Cardiologie (Gamme OLMETEC-COOLMETEC-SEVIKAR), Ostéoporose (EVISTA)
  
  
  RÉSULTATS:
  •Lancement réussi d’un nouveau produit SEVIKAR (R/O atteint)
  •Fidélisation des médecins du secteur, mise en place de partenariats
  •Respect du ciblage en coordination avec les homologues
  •Synergie avec les collègues du secteur sur les actions à mener et répartition des responsabilités
  •Rédaction de rapports d’activité diffusés et exploités en interne, dans le but d’optimiser les ventes

• MBO - Déléguée à la Visite Médicale

  2002 - 2008 •RESEAU MEDITECH, Minkowski Boy Organisation
  •Septembre 2002 à Décembre 2008
  
  MISSIONS IDENTIQUES A LA FONCTION PRÉCÉDENTE
  
  SECTEUR:
  •33: AMBARES, BLAYE, 16: COGNAC,
  •17: AYTRE, LA ROCHELLE, ROCHEFORT, SAINTES, ROYAN, SAUJON, JONZAC
  
  
  SPECIALITES:
  •Cardiologie (Sartans), Gastro-entérologie (IPP), Cicatrisation des plaies (pansements), Dermatologie, Psychiatrie, Rhumatologie, Sevrage tabagique, Vaccination, Hypercholestérolémie, Douleur
  
  
  RÉALISATIONS:
  •Connaissance du médecin: son type de clientèle, ses besoins, ses habitudes, ses prescriptions
  •Respect de l’activité sur médecins cibles et quota de visites sur cible par UGA atteint
  •Amélioration de mes techniques de vente et de communication
  •Objectifs régulièrement atteints et dépassés:Parts de marché,% évolutions unités et R/O en hausse, Très bonne implantation des produits
  •Parfois en charge seule de la promotion de produits, avec d’excellents classements: 9ième Sébiprox, 5ième Allevyn, 14ième Lysanxia

• OMYA SAS - Responsable Commerciale de MarchésIndustriels

  2001 - 2001 •Février à Décembre 2001
  
  MISSIONS:
  •Assurer la vente de produits chimiques
  •Conseiller techniquement le client, proposer le produit adapté
  •Exploiter le fichier clientèle
  •Déterminer et suivre avec précision les besoins évolutifs des clients
  •Établir un plan de prospection de nouveaux clients
  •Tenir compte du contexte financier, technique, humain et environnemental
  •Négocier les prix, quantités, délais de livraison
  •Conclure les ventes, établir des contrats, Rédiger des dossiers de réponse aux appels d’offres
  •Réaliser le suivi administratif et commercial de son secteur
  •Organiser son travail et ses déplacements en fonction d’objectifs à atteindre
  •Analyser les résultats commerciaux
  
  CLIENTELE:
  •Bâtiment, Alimentation du bétail, Céramique, Verrerie, Traitement de l’eau, Peinture
  
  RESULTATS:
  •Autonomie sur un secteur de 18 départements (Nord et Est de la France)
  •Multiplication des références clients, Fidélisation et fertilisation des comptes existants
  •Validation de capacités de réactivité et d’adaptation, Approfondissement de compétences commerciales
  •Objectifs atteints: croissance du chiffre d’affaire et du volume de produit, Réalisation de marges

• CLARIANT France SA - Ingénieur en Recherche Appliquée et Développement

  1997 - 2000 •Mars 1997 à Juin 2000
  
  MISSIONS:
  •Assistance technique clientèle
  •Conduite de projets scientifiques, encadrement de stagiaires
  
  CLIENTÈLE:
  •Peinture, Vernis (Automobile/Bois/Cosmétique), Plastique, Verre
  
  RÉSULTATS:
  •Analyse et Anticipation des évolutions du marché
  •Adaptation aux nouvelles technologies et à une clientèle variée
  •Respect des engagements contractuels
  •Proposition d’axes de recherche pour l’adaptation du produit au besoin du client
  •Promotion de produits et participation à la formulation du produit fini
  •Rédaction de rapports et de dossiers techniques, Publications pour des conférences internationales
  •Protection des recherches par dépôt de brevet
  •Apports: ouverture au monde de l’entreprise, polyvalence, esprit d’initiative, méthodologie, persévérance, Veille technologique et concurrentielle

Formations

• DIAFOR AQUITAINE (Bordeaux)

  Bordeaux 2002 - 2002

• Université Compiègne UTC

  Compiegne 1996 - 1997 Physico-chimie, Formulation chimique

• Université Bordeaux 1 Sciences Et Technologies

  Talence 1992 - 1996 Chimie-Physique
  
  DEUG A,Licence et Maitrise de Chimie-Physique

Réseau

• Artur DE FREITAS RIBEIRO

• Céline WILLMOUTH DUCHESNE

• Cité Etudiante INTERNATIONALE DE ST ETIENNE

• Edmond TOURRIOL

• James SITBON

• Martin BOHN

• Martine THEUS

• Matapit IBRAHIM

• Olivier ANH

• Pascal BOUTIN