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Federico SMITH

PARIS

En résumé

Ayant essentiellement navigué dans l'univers BtoB, je mets à profit mes expériences passées, pour développer des nouvelles compétences dans des secteurs innovants.

Etant pleinement issu d'une culture de la satisfaction clients et du challenge, j'apprécie les défis.
Goût prononcé pour les nouvelles technologies, l'intelligence économique, le Social engineering, le droit appliqué aux NTIC, le marketing et l'internet.

En charge du développement de la filiale France, mes responsabilités sont principalement dans la consolidation, l'acquisition des nouveaux comptes, les relations institutionnelles, les syndicats, les groupements d'entreprises, les lobystes. Le développement sous tous ses aspects.

Savoir être : adaptable, créatif, passionné et souriant, ouverture, esprit d’équipe, résistance au stress.

Personnalité issue du transculturalisme, je crois dans la force des rencontres et des synergies.

"L'impossible ne tarde qu'un peu plus...

Federico SMITH

Mes compétences :
Salesforce
Lead management
Négociation
Lobby
Networking
Marketing direct
Relations institutionnelles
Pack office
Audit
Prospection internationale
Stratégie commerciale
Marketing Digital
Brand Protection
Diplomatie
Économie
Réseaux
Référencement
Monitoring
Vente B2B
Digital marketing
Naviguer en sécurité sur internet
Cybercriminalité

Entreprises

  • confidentiel*** - Manager Business Unit Big Data

    2016 - maintenant Manager Business Unit BIG DATA
  • eBrand services - Directeur France

    Paris 2015 - 2016 Notre objectif: Protéger votre revenu et votre propriété intellectuelle sur l'Internet.

    • Représenter l'entreprise et le groupe
    • Gérer, développer et conseiller
    • Partenariats avec des institutions nationales/internationales, groupes d'entreprises, syndicats et fédérations
    • Participer à des euro-groupes pour le droit de la surveillance, la protection des données et de la coopération internationale dans la cybercriminalité

    eBrand Services est une société de technologie spécialisée dans ces domaines d'activités:

    1 / marques et le domaine de gestion des noms:
    a) Gestion
    b) la stratégie de la propriété intellectuelle:
    2/ la sécurité et la lutte contre la piraterie
    3/ Lutte contre la contrefaçon
    4 / Prospective
    a) Vérification Trafic et site web
    b) Nouvelles extensions:
  • Octopus Cybercrime Community - Council of Europe - Expert

    2013 - maintenant La Communauté Octopus Cybercrime a pour objectif de relier les nombreux experts en cybercriminalité dans le secteur public et privé de partout dans le monde, qui participent à la conférence OCtopus et aux activités du Conseil de l'Europe contre la cybercriminalité.
  • eBrand Services France - Directeur du Développement France

    2013 - 2016 Cliquez pour modifier la description du poste• Représenter l'entreprise et le groupe
    • Gérer et développer
    • Conseil
    • Partenariats et relations institutionnelles

    Création du bureau de Paris - 02/02/2014

    • Installation du bureau et de sa gestion
    • Développement des affaires:
    a / refonte de l'approche de développement et la vente, la redéfinition de la stratégie de pays, la communication et la logistique étendue, en partenariat avec la société mère basée au Luxembourg.

    b / Elaboration et la création avec les services différents de la nouvelle offre commerciale (développement de nouveaux produits intégrés, brochures, refonte du site Web, mailing, e-réputation, conférences)
    • Lobby et conférencier à des événements ou des établissements différents: European Commision, CNIT, BFMTV radio, etc ...
    • Participer à différents Eurogroupes autour de la loi de surveillance, la protection des données et de la coopération avec les institutions européennes te agains cybercriminalité.

    Gestion • Co-HR avec le Luxembourg: le recrutement, les contrats de travail

    Nos services:

    - Enregistrement et gestion de domaine stratégique
    - Vérification
    - Trademark Clearinghouse Agent - TMCH GENIUS
    - New gTLD Greffier Solution
    - Suivi de la marque en ligne
    - Certificats SSL / Pro DNS
    - Georanking
    - Social Media Monitoring
  • EUROLINC - Trésorier

    2013 - maintenant Je gère la comptabilité de notre organisation

    http://www.eurolinc.eu/

    Eurolinc, association de lobbying pour une meilleure répartition de l'Internet dans le monde et la prise en compte du multilinguisme et d'une meilleure gouvernance.

    Les membres d'Eurolinc ont une vision indépendante de l'évolution réelle de l'Internet dans le monde.
    Eurolinc travaille également sur une nouvelle architecture de l'internet, plus sécurisée (refonte des couches basses) avec Louis Pouzin et John Day.
  • ICTTF - International Cyber Threat Task Force - Membre

    2013 - maintenant
    The ICTTF International Cyber Threat Task Force was formed as a not for profit virtual group to help connect cyber security experts of all levels. We recognized that the "bad guys" operate in a networks, exchanging ideas, tools, techniques across multiple jurisdictions and time zones and they essentially collaborate in order to meet their objectives. They use their own "social network" sites and legitimate ones to do this.

    The ICTTF International Cyber Threat Task Force is the antithesis of the online criminal criminal networks. We operate in order to share, help and collaborate and defeat cyber threats of all kinds. Cyber threats are global by their nature and being able to connect with the right people in the right location can be half the challenge.
  • Cybelunit : le club des Community Manager de France - Membre

    2013 - 2015 http://www.cybelunit.com/

    Le Club a été créé le 2 Mai 2012 par Agathe Cauchard, Fondatrice de Cybel i-mage, Première Agence Française de Community Managers à Temps Partagé©.

    Face à l’explosion du Marché des Médias Sociaux et du Community Management, Cybel UNIT a pour vocation de fédérer les Acteurs de ce Milieu afin d’échanger sur les Pratiques et d’instituer les véritables Règles. Car il ne suffit pas d’ouvrir une FanPage pour être Community Manager. Cybel UNIT s’adresse aux Marketeurs et aux Communicants qui savent sublimer l’Image de Marque des Entreprises sur le Net et obtenir de vrais Résultats.

    http://www.cybelunit.com/reportage-le-1er-meeting-du-club-des-community-managers-de-france
  • Association Internationale de la Lutte contre la Cybercriminalité (A.I.L.L.C) - Membre

    2012 - maintenant http://cybercrime-fr.org/

    L’Association Internationale de Lutte contre la Cybercriminalité est une association loi 1901 qui a été créée en février 2006. C’est la première association française au niveau international exclusivement dédiée au droit pénal de l’informatique, à la sécurisation de cyberespace et aux échanges électroniques. C’est un lieu d’information et de formation. C’est également un organisme de recherche interdisciplinaire. Elle regroupe des experts, des professionnels, et des personnes impliquées dans l’usage abusif des N.T.I.C.

    Ses objectifs sont de fournir un lieu d’échanges, d’écoute, de soutien et d’informations pour les internautes en général et les cybervictimes en particulier, ainsi que de permettre l’amélioration des connaissances sur la cybercriminalité.
  • Internet Society France (ISOC) - Membre

    2012 - maintenant http://www.isoc.fr/

    En connectant le monde, en collaborant avec autrui et en plaidant pour un accès égal à Internet, l'Internet Society s'efforce de faire du monde un endroit meilleur. Notre vision et notre mission sont la base de notre travail.
  • GESTE (Groupement des éditeurs de contenus et de services en ligne) - Membre

    2012 - maintenant www.geste.fr

    Créé en 1987, le GESTE est aujourd’hui une place incontournable en France où se côtoient les professionnels éditeurs en ligne, tous horizons confondus (médias, vidéo, musique, jeux et petites annonces). Fédérant ses membres autour du business, de l’innovation et du partage d’expertises, le GESTE oeuvre en faveur d’un écosystème pérenne et équitable.
  • L’Association pour le Développement de l’Informatique Juridique (ADIJ) - Membre

    2012 - maintenant www.adij.fr

    L’ADIJ est à la fois

    un point de rencontre et d’échange interprofessionnel
    un lieu d’information et de formation
    un organisme de recherche interdisciplinaire
    Dont les activités concernent les diverses applications de l’informatique et leurs aspects juridiques

    Le traitement de l’information juridique
    L’informatisation des études, cabinets, services des professions juridiques et judiciaires, juridictions et administrations
    Le droit de l’informatique, de la télématique et des technologies de l’information et de la communication
  • Eurolinc - Membre

    2012 - maintenant http://www.eurolinc.eu/

    Eurolinc, association de lobbying pour une meilleure répartition de l'Internet dans le monde et la prise en compte du multilinguisme et d'une meilleure gouvernance.

    - Gestion des racines "ouvertes", utilisation des KeyWords,
    - Compréhension des évolutions de l'Internet en Chine et dans les autres pays à langue non-européenne
    - Sensibilisation des cadres et responsables politiques français.
    - Travail collaboratif avec les ONG impliquées dans ces problématiques

    Eurolinc a participé à toutes les réunions du Sommet Mondial de la Société de l'Information (SMSI - 2003-2005) organisé par l'ONU et est présent depuis sur le suivi dans les réunions internationales (2006 à ce jour).

    Les membres d'Eurolinc ont une vision indépendante de l'évolution réelle de l'Internet dans le monde.
    Eurolinc travaille également sur une nouvelle architecture de l'internet, plus sécurisée (refonte des couches basses) avec Louis Pouzin et John Day.
  • L'Institut Européen Des Sciences Avancées de la Sécurité (IESAS) - Membre

    2011 - maintenant www.esas-institute.com

    Notre association a pour objet de rassembler tous les acteurs du secteur privé et de la puissance publique en charge de hautes responsabilités dans le domaine de la sûreté et de la sécurité.
    L'institut qui a été crée en juillet 1997 réunit déjà un grand nombre de membres très diversifiés : des responsables de la sécurité de très grandes entreprises, des officiers supérieurs de la gendarmerie, de la police, des pompiers de Paris, de hauts fonctionnaires des ministères et de la fonction publique territoriale, mais également des psychologues, médecins, juristes, architectes urbanistes, élus et des journalistes spécialisés
  • Netnames - Corporate Sales Manager - Large Accounts and Institutions Department - Netnames France

    Paris 2011 - 2013 Conseil en noms de domaine et protection de l'identité des marques.

    En charge du développement au sein de la division grands-comptes, mes responsabilités sont principalement dans l'acquisition des nouveaux comptes et les relations institutionnelles, les syndicats, les groupements d'entreprises, les lobbystes.

    Nous conseillons pour protéger les enjeux financiers et les actifs immatériels des marques, des entreprises et des instances publiques.

    La mise en place d'une stratégie personnalisée impacte durablement la gestion du portefeuille de noms de domaine.

    Notre philosophie, vous apporter une expertise clés en mains, qui tient compte de l'optimisation de la gestion digitale (gestion du portefeuille de noms de domaine, obligations légales, certificats SSL, E-reputation, boycott etc..)
    Aussi, nous opérons un transfert des compétences par des formations, des colloques, et des séminaires.

    Le conseil devient le creuset d'une relation pérenne et durable.

    Notre technologie brevetée-propriétaire, nous permet d'accompagner les services juridiques des entreprises et les cabinets de propriété intellectuelle, pour prévenir et s'organiser contre les activités de la cybercriminalité.

    Notre présence dans les instances décisionnelles de l'ICANN et de l'AFNIC, nous confère une capacité à communiquer l'actualité de l'industrie rapidement. Et oeuvrer en son sein, pour prendre part aux débats des orientations stratégiques de demain.
  • COMPANEO - Business Developer Large Accounts

    Suresnes 2009 - 2011 Intermédiation - Place de marché BtoB
    Acquisition et Lead management
    Companeo - Lauréat des European Business Awards 2011

    Companeo permet de mettre en relation offre et demande.
    3 000 000 devis par an, 5000 fournisseurs agrées
    Chaque client dispose d'une interface sécurisée, dédiée qui permet d'opérer un véritable lead management.

    Le poste présente deux facettes, celle de chasseur et d'éleveur de compte.
    Elle implique de suivre l'information dans différents secteurs, et appréhender des problématiques aux cultures métiers diversifiées.
    Une partie analytique est très présente dans l'évaluation du potentiel de volumétrie de leads générés. Et le retour sur investissement obtenu pour nos clients.

    Présence dans les salons, forums, colloques, clubs d'affaires et réseaux off-line et on-line. Prospection par divers canaux, intégration et constitution d'un portefeuille prospects/clients sur le marché Marketing et Ventes pour les catégories:

    - Sites web & webmarketing
    - Cadeaux d'affaires, chèques cadeaux, objets promotionnels
    - Organisations d'évènements, séminaires,
    - communication
    - Interprétariat et traduction
    - Télémarketing
    - Veille commerciale
    - Marchés Publics - Appel d'Offre
    - E-mailing, faxing, sms
    - Fichiers de prospection


    Gestion des comptes:

    Paramétrages des offres sur les cibles convenues.
    Collaboration avec le marketing pour optimiser les performances.
    Fidélisation du portefeuille clients.

    Montée en gamme contractuelle par la complémentarité d'outils d'analyse des performances.
    Conseils d'approches dans le cadre d'un lead, son environnement.
    Optimisation des contacts par logique de séquence.
    Etude des enquêtes
    Taux de transformation et marge d'amélioration
    Accompagnement.

    Portefeuille : 90 comptes / 265-275 Keuros
  • Eurinnov - Sales Manager France

    PARIS 2007 - 2008 Financement de la recherche et de l'innovation (dispositifs fiscaux, aides et subventions européeenes, aides à l'export).
    EURINNOV s’inscrit avant tout comme un véritable partenaire des entreprises.
    Cela implique d' appréhender une situation dans sa globalité et participer pour l’entreprise à la réalisation de ses projets.

    Missions :

    a) Business Developement Aquisition
    - Développement du portefeuille Prospects/Clients
    - Détection de projets innovants
    - Etude de faisabilité
    - Analyse
    - Rdv
    - Closing
    - Suivi
    - Salons, colloques, clubs d'affaires, séminaires, CCI françaises et étrangères

    b) Management
    Bunisess Unit de 4 personnes
    Commercialisation du CIR, JEI.

    Formation technique aux dispositifs et commerciale.
    Gestion des performances
    Coaching - accompagnement
    Constitution d'outils d'aide à la vente et qualification.
    Outils de reporting
    Mise en place d'une base de donnée externe.

    Autonomie sur la politique de prospection
  • Alma CG - Business Developer New Schemas of Sales - Funding of R&D

    Gennevilliers 2005 - 2007 Alma consulting group vous aide à réduire vos charges sociales et fiscales, à financer votre innovation, réduire vos frais de fonctionnement et préserver votre capital humain

    Le principe des nouveaux schémas de commercialisation apportait une innovation de procédé et d'approche.
    Ce qui nous permettait d'atteindre des résultats très au-dessus de la moyenne constatée par rapport aux pratiques de chasse dites "classiques".

    Ma mission consistait à prospecter des entreprises éligibles au Crédit Impôt Recherche (dispositif fiscal) et la Jeune Entreprise Innovante (statut fiscal)

    Résultat chiffrée de notre équipe :
    6 personnes rattachées à un service de 150 personnes : 19% du CA global du service.

    Résultat personnel : 850 K euros HT
    69 conventions CIR signées
    23 statuts de Jeune Entreprise Innovante
    18 Autres conventions de Crédit impôt

    Présence dans les colloques, les conférences et les séminaires liés à l'innovation et à la Recherche et Développement.
  • INTI Production - Germinario Club - General Manager Europe and South America

    2002 - 2005 - Développement commercial
    - Gestion des contrats (maison de disque, radio, télévision) et relations presse.
    - Contrats/Régie générale
    - Studio d'enregistrement ( Buenos aires)

    Tournées, roadmanagement

Formations

  • MOOC OpenClassroom

    Paris 2015 - 2015 Certification

    Apprenez à naviguer en sécurité sur Internet
  • Institut Honoré De France (Paris)

    Paris 1997 - 1999
  • Lycée Jules Ferry

    Conflans Ste Honorine 1996 - 1997