Fernanda FERRO

En résumé

Entreprises

• Ermitage - Responsable comptes cles GMS

  2013 - maintenant Enseignes: Carrefour, EMC Distribution, Provera – Secteur alimentaire
  
  - Négociation des accords annuels et maximisation du chiffre d’affaires - Répondre aux Appels d’Offres - Élaboration de la stratégie, des revues d’enseigne et des plans d’actions nationaux -Proposition et référencement de nouveaux produits -Mise en place de plans promotionnels -Interface entre les différents services au sein de l’entreprise (chef de produit, Category Manager, contrôleur de gestion, responsable merchandising, service packaging) et l’enseigne Résultats : CA 2014 : +2% Obtention de 3 nouveaux marchés
  

• Cipf Codipal - Responsable Développement des Ventes GMS

  2011 - 2013 - Piloter l’organisation commerciale dans le respect des objectifs de la société
  - Manager la force de vente (12 commerciaux) : Suivi mensuel des résultats : CA, DN, DV, optimisation des actions promotionnelles, mise en place des plans d’actions nécessaires à l’optimisation des performances
  - Analyser le marché et l’offre concurrentielle et entreprendre des actions correctrices si nécessaire,
  - Traiter et synthétiser les données qualitatives et quantitatives émanant du terrain, sources de recommandations
  - Définir et proposer les actions commerciales et promotionnelles
  - Mettre en place les outils d’aide au développement des ventes : Formation aux techniques de ventes, création de book de ventes, argumentaires produits, PLV …
  - Préparation des revues d’enseigne

• Paysan BIO Lorrain - Responsable commercial

  2009 - 2011 Mission :
  - Création d’une plateforme logistique
  - Élaboration et suivi des budgets annuels
  - Instauration d’une politique prix
  - Mise en place de partenariats stratégiques (Ex : mutualisation de la force logistique)
  
  Résultats clés :
  - Progression du CA de 36+ %
  - Développement du portefeuille clients
  - Structuration de l’entreprise
  

• Imbalpaper Sofidel - Responsable des ventes

  2006 - 2009 Mission : Mise en place et suivi de la politique commerciale et marketing France
  
  - Négociation des accords de référencement auprès des commissions d’achats
  - Elaboration et suivi des budgets annuels
  - Recrutement et management de l’équipe commerciale
  - Suivi du budget marketing et promotionnelle
  
  Résultats clés :
  - Progression du CA de + 13%
  - Evolution de la marge de +8%
  - Optimisation du mix produits
  - Mise en place d’une plateforme logistique locale permettant une réduction des coûts logistiques et offrant une meilleure qualité de service
  - Création de synergie avec l’usine dédiée au grand public, (Gain de compétitivité grâce à la production locale de certains produits)

• SCA Hygiene Products - Chef de produit Europe du sud

  2002 - 2006 Mission :
  - Lancement et gestion de produits d’essuyage industriel (en non-tissés et ouate)
  - Participation aux groupes de travail internationaux
  - Étroite collaboration avec les Grands Comptes auprès des clients stratégiques
  - Participation à des approches de Catégorie Management en France
  - Suivi du budget marketing
  
  Autre mission : Responsable Projet
  Réalisation d’un programme de formation à destination de la force de vente France :Tork Business School

• SCA Hygiene Products - Responsable Trade marketing France

  2000 - 2002 Mission :
  - Élaboration des mécanismes, mise en place, suivi et analyse des promotions
  - Recommandations et réalisation des supports marketing nécessaires au développement des ventes
  - Mise en place d’actions de téléventes ciblées (Script, supports de formation etc…)
  - Gestion des salons nationaux et internationaux (Ex: Europropre…)

• SCA Hygiene Products (B to C) - Chef de secteur

  1998 - 2000 - Gestion des objectifs quantitatifs et qualitatifs par enseigne (volume, assortiment, TG, merchandising)
  - Négociation d’animations auprès des centrales régionales (Cora, Intermarche)

• BW Marketing - Responsable Promotion

  1997 - 1997 - Gestion d’animations et d’opérations événementielles en GMS pour Nestlé, Barilla, Vania….
  - Recrutement, formation et management du personnel opérationnel

Formations

• Université Nancy 2

  Nancy 1996 - 1997

• Université Nancy 2

  Nancy 1995 - 1996 Economie Industriel

• Université Nancy 2 Licence Eco

  Nancy 1994 - 1995