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Fernanda FERRO

ESSEY LES NANCY

En résumé

Mes compétences :
Management d'équipe
Management commercial
Marketing enseigne
Chef de projets
Gestion d'événementiel
Commercial BtoB et BtoC
Marketing opérationnel et produits
Formation force de vente
SAP
GMS
Commercial grand compte
B to B
Management
Achat
B to C
Marketing
Chef de projet

Entreprises

  • Ermitage - Responsable comptes cles GMS

    2013 - maintenant Enseignes: Carrefour, EMC Distribution, Provera – Secteur alimentaire

    - Négociation des accords annuels et maximisation du chiffre d’affaires - Répondre aux Appels d’Offres - Élaboration de la stratégie, des revues d’enseigne et des plans d’actions nationaux -Proposition et référencement de nouveaux produits -Mise en place de plans promotionnels -Interface entre les différents services au sein de l’entreprise (chef de produit, Category Manager, contrôleur de gestion, responsable merchandising, service packaging) et l’enseigne Résultats : CA 2014 : +2% Obtention de 3 nouveaux marchés

  • Cipf Codipal - Responsable Développement des Ventes GMS

    2011 - 2013 - Piloter l’organisation commerciale dans le respect des objectifs de la société
    - Manager la force de vente (12 commerciaux) : Suivi mensuel des résultats : CA, DN, DV, optimisation des actions promotionnelles, mise en place des plans d’actions nécessaires à l’optimisation des performances
    - Analyser le marché et l’offre concurrentielle et entreprendre des actions correctrices si nécessaire,
    - Traiter et synthétiser les données qualitatives et quantitatives émanant du terrain, sources de recommandations
    - Définir et proposer les actions commerciales et promotionnelles
    - Mettre en place les outils d’aide au développement des ventes : Formation aux techniques de ventes, création de book de ventes, argumentaires produits, PLV …
    - Préparation des revues d’enseigne

  • Paysan BIO Lorrain - Responsable commercial

    2009 - 2011 Mission :
    - Création d’une plateforme logistique
    - Élaboration et suivi des budgets annuels
    - Instauration d’une politique prix
    - Mise en place de partenariats stratégiques (Ex : mutualisation de la force logistique)

    Résultats clés :
    - Progression du CA de 36+ %
    - Développement du portefeuille clients
    - Structuration de l’entreprise

  • Imbalpaper Sofidel - Responsable des ventes

    2006 - 2009 Mission : Mise en place et suivi de la politique commerciale et marketing France

    - Négociation des accords de référencement auprès des commissions d’achats
    - Elaboration et suivi des budgets annuels
    - Recrutement et management de l’équipe commerciale
    - Suivi du budget marketing et promotionnelle

    Résultats clés :
    - Progression du CA de + 13%
    - Evolution de la marge de +8%
    - Optimisation du mix produits
    - Mise en place d’une plateforme logistique locale permettant une réduction des coûts logistiques et offrant une meilleure qualité de service
    - Création de synergie avec l’usine dédiée au grand public, (Gain de compétitivité grâce à la production locale de certains produits)

  • SCA Hygiene Products - Chef de produit Europe du sud

    2002 - 2006 Mission :
    - Lancement et gestion de produits d’essuyage industriel (en non-tissés et ouate)
    - Participation aux groupes de travail internationaux
    - Étroite collaboration avec les Grands Comptes auprès des clients stratégiques
    - Participation à des approches de Catégorie Management en France
    - Suivi du budget marketing

    Autre mission : Responsable Projet
    Réalisation d’un programme de formation à destination de la force de vente France :Tork Business School

  • SCA Hygiene Products - Responsable Trade marketing France

    2000 - 2002 Mission :
    - Élaboration des mécanismes, mise en place, suivi et analyse des promotions
    - Recommandations et réalisation des supports marketing nécessaires au développement des ventes
    - Mise en place d’actions de téléventes ciblées (Script, supports de formation etc…)
    - Gestion des salons nationaux et internationaux (Ex: Europropre…)

  • SCA Hygiene Products (B to C) - Chef de secteur

    1998 - 2000 - Gestion des objectifs quantitatifs et qualitatifs par enseigne (volume, assortiment, TG, merchandising)
    - Négociation d’animations auprès des centrales régionales (Cora, Intermarche)

  • BW Marketing - Responsable Promotion

    1997 - 1997 - Gestion d’animations et d’opérations événementielles en GMS pour Nestlé, Barilla, Vania….
    - Recrutement, formation et management du personnel opérationnel

Formations

Annuaire des membres :