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Florence BESSET MARGULIEW

ANNEMASSE

En résumé

Mon expérience mixte de terrain et de ventes au siège m'a permis de développer les compétences suivantes :
- compétences de vente et de négociation
- gestion du compte de résultat, suivi de l’activité commerciale
- esprit d'analyse et de synthèse, capacités organisationnelles
Depuis juillet 2011, je mets également en pratique mes compétences de management.

Mes points forts :
- leadership
- esprit d'équipe
- autonomie
- sens du contact, relationnel

Mes compétences :
Commercial
Compte clé
Management
Management equipe
Vente

Entreprises

  • Centre E. Leclerc Ville La Grand - Directrice hypermarché

    2015 - maintenant

  • SC Johnson - Chef des ventes et compte-clé régional

    CERGY PONTOISE CEDEX 2011 - 2015 Management de 6 commerciaux, équipe du Sud-Est et responsabilité commerciale de 2 centrales régionales E.Leclerc (SCA)

    - Coaching des commerciaux, accompagnements sur le terrain, développement et formation des vendeurs (entraînement aux techniques de vente, coaching dans le cadre de la mise en place de plans d’affaires chez les principaux clients des vendeurs)
    - Encadrement de l’équipe : élaboration et pilotage des objectifs commerciaux, analyse des indicateurs de performance et mise en place de plans d’actions pour l’atteinte des objectifs, gestion et allocation des budgets régionaux d’investissement (animations, marchandise gratuite, winners…)
    - Animation de l’équipe, fédération autour de la politique commerciale au cours des réunions de région, animation des objectifs individuels et challenges d’équipe
    - Recrutement de nouveaux entrants, élaboration et suivi des plans d’intégration et de formation
    - Négociation des accords annuels avec les SCAs et implémentation de la stratégie commerciale SCJ (plan d'assortiment, plan promotionnel, partenariats merchandising...)

  • Colgate-Palmolive France - Responsable développement client senior – Compte-clé junior sur le compte Carrefour

    2010 - 2011 Responsabilité commerciale du groupe Carrefour (1er client Colgate), catégorie hygiène corporelle
    - Implémentation de la stratégie commerciale Colgate dans le groupe Carrefour : élaboration et négociation du plan promotionnel et de l'assortiment avec les acheteurs et le marketing ; mise en place des 5 P
    - Objectifs financiers : pilotage du CA facturé, gestion des investissements consommateurs (NIP et gratuité physique) et pilotage de la marge
    - Objectifs marketing : optimisation du mix marketing pour atteindre les objectifs de part de marché, de part de voix, d'assortiment, de linéaire fixés pour le compte
    - Analyse des résultats et élaboration de recommandations
    - Management de stagiaires : recrutement, formation, encadrement, accompagnement, évaluation
    - Membre représentant les ventes dans l’équipe multifonctionnelle pour la catégorie hygiène corporelle : Travail avec les représentants des différents services de l’entreprise (marketing, logistique, finance) sur des chantiers transversaux : ex lancement de nouveaux produits, amélioration des outils logistiques…

  • Colgate-Palmolive France - Responsable développement client – Compte-clé junior sur le compte Auchan

    2008 - 2010 Responsabilité commerciale du Groupe Auchan, catégorie parfumerie
    - Implémentation de la stratégie commerciale Colgate dans les enseignes du groupe Auchan : élaboration et négociation du plan promotionnel et de l'assortiment avec l’acheteur Auchan
    - Pilotage du CA facturé et de l’atterrissage, gestion des investissements consommateur et de la marge
    - Management de stagiaires

  • Colgate-Palmolive Benelux - Assistante Compte-clé, enseigne Carrefour (stage 6 mois)

    2007 - 2007 - participation à l’élaboration de propositions promotionnelles
    - préparation des argumentaires commerciaux pour la force de vente
    - suivi du chiffre d’affaire facturé et chiffre d’affaire net
    - analyse et suivi des données enseigne (sorties caisses)

  • Colgate-Palmolive France - Chef de secteur (secteur de Lyon)

    2007 - 2008 Responsable de 65 magasins, hyper- et supermarchés
    Mise en place et optimisation des 4 P marketing en magasin :
    - négociation de la DN, rattrapage de codes en supermarchés
    - optimisation du linéaire sur les 6 marchés prioritaires
    - négociation et mise en avant d’opérations promotionnelles

  • Stages - Responsable gestion logistique et approvisionnement (6 mois) et Contrôle de gestion (6 mois)

    2004 - 2005

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