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Florence DEHY SCHOTT

PARIS

En résumé

15 ans d’expérience en marketing dans l’IT.
Bonne connaissance du secteur des technologies de l’information et des relations partenaires.

Compétences: Bilingue anglais, marketing à destination des partenaires et clients finaux, marketing produit, communication, gestion d’évènements, gestion de budget marketing.

Récemment rentrée d'expatriation à Hong Kong, je recherche actuellement un poste en marketing regional dans l'IT.

Mes compétences :
Marketing
Communication
Channel marketing
Marketing opérationnel
End user marketing

Entreprises

  • Ping Identity - Responsable Marketing Europe du Sud

    2014 - 2015 Génération de lead et développement de la notoriété à travers des actions marketing à destination des partenaires et clients finaux:
    * support de l'équipe commerciale Europe du Sud dans son objectif commercial
    * création et implémentation de campagnes locales à partir du contenu marketing corporate
    * collaboration étroite avec l'agence de presse pour une couverture optimisée
    * lancement du site web français
    * chiffres annuels: 300K$ de budget marketing, 15 événements, 1700 leads représentant 4.5M$ de pipeline

  • BeComYou - Gérante

    2007 - 2014 Agence de marketing et communication spécialisée sur le marché IT.
    Prestations offertes: externalisation de la fonction marketing et gestion de projets.

    • Exemples majeurs d’externalisation :
    o Principaux clients :
     SONICWALL: RESPONSABLE MARKETING EUROPE DU SUD – 3,5 ans
     DELL SOFTWARE: RESPONSABLE MARKETING PARTENAIRES EUROPE DU SUD - 1 an
    o Activités:
     Animation du réseau de partenaires: recrutement, intégration, développement
     Déclinaison des programmes et campagnes globales sur l’Europe du Sud
     Communication à destination des partenaires, clients et prospect
     Elaboration et exécution des plans marketing locaux, alignés sur les objectifs stratégiques et commerciaux
     Gestion du budget marketing direct et indirect

    • Conseil, réalisation et suivi de projets:
    o Clients: SonicWALL, Check Point, EMC, Riverbed, Computerlinks, Azlan, ITWAY, Afina, Integralis, Dimension Data,…
    o Activités: évènementiel, marketing digital, print, campagnes de détection de projets et de recrutement de partenaires, témoignages clients,...

  • AZLAN - Responsable Marketing

    2006 - 2007 • Elaboration des plans marketing en accord avec la stratégie d’Azlan et des constructeurs
    • Responsabilité du budget CO-OP (1M€): négociation avec les prestataires, suivi des coûts et du ROI
    • Communication: nouveau site web, relation presse, salons, campagne globales,...
    • Encadrement de deux coordinatrices marketing

  • WESTCON - Responsable Pôle Sécurité

    2004 - 2005 Lancement de l’offre sécurité chez ce distributeur spécialisé dans les réseaux :
    • création d’une offre en collaboration avec le groupe (au niveau européen),
    • recrutement de partenaires et suivi de projets

  • ALLASSO - Chef de produit

    1999 - 2004 En charge du marketing produit sur les solutions Check Point et Nokia, mes principales missions étaient les suivantes:
    • Elaboration du business plan et du plan marketing
    • Reporting aux éditeurs
    • Responsable de la pérennité des informations marketing et commerciales et de leur communication auprès des clients
    • Animation du réseau de partenaires

  • BOOMERANG TRAVEL (Londres) - Chef de Produit

    1998 - 1998 Boomerang Travel est un Tour Opérateur offrant des prestations touristiques aux particuliers en Australie et Nouvelle-Zélande.

    Ma mission : élaboration complète d’une brochure de prestations aériennes et terrestres sur ces deux pays (choix des fournisseurs, rédaction, définition de la grille tarifaire).

    Augmentation du chiffre d’affaires de 70% entre le 1er semestre 1998 et 1999.

  • FRENCH AFFAIR (Londres) - Responsable programme 'Corse'

    1995 - 1998 French Affair est un tour opérateur anglais spécialisé dans la vente directe de séjours en France aux particuliers.

    En tant que responsable de l'offre du tour opérateur sur la destination Corse, j'ai géré la relation avec les fournisseurs (hébergement, vols,...), participé à l’élaboration de la brochure et commercialisé les prestations.

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