Stephane DE LENCQUESAING

En résumé

Entreprises

• MeilleursAgents - 1er site d'information sur les prix et les professionnels - Responsable des Grands Comptes stratégiques

  2014 - 2018 * Pilotage du on-boarding avec les commerciaux sédentaires de Meilleursagents
  * Analyse des performances et de la qualité des relations clients avec la direction générale des Grands Comptes
  * Assure les upsells et négocie les augmentations budgétaires des contrats
  * Analyse et monitoring des KPIs - Reporting à la Direction Générale
  
  Bilan : gestion de 40 Grands Comptes : Daniel Féau, Barnes International, Vaneau
  Immobilier, Consultants Immobilier, Square Habitat / Taux d'attrition < à 10%

• MeilleursAgents - 1er site d'information sur les prix et les professionnels - Responsable équipe commerciale BtoB

  2012 - 2014 * Manage une équipe dédiée à l'animation d'un portefeuille de 300 agences partenaires afin de garantir un taux de transformation élevé des leads en vente
  * Contrôle du taux de churn en surveillant la performance et la qualité des relations clients
  * Vend le passage d'un modèle gratuit à un modèle payant en prenant appui sur la force digitale de l'offre produit
  
  Bilan : 80% des agences deviennent payantes et taux d'attrition < à 15%

• MeilleursAgents - 1er site d'information sur les prix et les professionnels - Responsable du développement des agences

  2008 - 2011 * Construit avec les cofondateurs le réseau d'agences partenaires pour obtenir les 100
  premières agences en 2 mois (juillet/août) pour le lancement du site en septembre
  2008
  * S'assure du on-boarding et de la qualité des relations clients pour éviter le churn
  * Participe à la réflexion avec les cofondateurs sur les sujets stratégiques, opérationnels, humains et le business développement
  
  Bilan : 125 agences sur Paris en 2 mois soit 125% de l'objectif et 600 agences en 3 ans

• Allied Telesyn International - Consultant

  2007 - maintenant Etablissement d'un plan commercial pour développer les ventes sur le marché des entreprises

• Motorola - Responsable Alliance - IBM

  Gif sur Yvette 2004 - 2007 Identification des principaux acteurs et mise en place de stratégies de comptes clés
  Résultats : CA en 2004 : 300 K€ - CA en 2005 : 1 M 5 €

• Zebra Technologies - Constructeur de terminaux portables & Responsable Grand

  RUNGIS 2004 - 2007 Responsable Grand Compte
  * Assure les relations commerciales avec le Département Grands Comptes de notre partenaire IBM dans l'objectif de mettre nos produits dans les appels d'offre
  
  Bilan : signature d'un contrat d'1.5 M EUR pour notre client Suez via notre partenaire

• Internet Security Systems - Responsable des ventes indirectes

  1999 - 2004 - Recrutement et management d'une équipe dédiée aux intégrateurs
  - Reconstruction du réseau de distribution et création de la Division Intégrateurs
  - Prospection du marché : rendez-vous, propositons commerciales
  - Développement de la communication vers les partenaires
  Résultat : signature d'un partenariat avec 3 grossistes et 25 intégrateurs

• Internet Security - Systems (Editeur de logiciel de sécurité informatique) & Responsable des ventes

  1999 - 2004 Systems (Editeur de logiciel de sécurité informatique)
  Responsable des ventes
  * Reconstruit le réseau de distribution et crée la nouvelle Division Intégrateurs
  
  Bilan : signature de 15 intégrateurs qui ont généré une croissance des ventes de 30 %

• Allied Telesyn International - Responsable des partenaires

  1995 - 1999 - Mise en place de la Division Intégrateurs
  - Signature d’un partenariat stavec le 1er Groupe Electrique - Rexel

• Tandon Computer Corporation - Marketing et Commercial

  1987 - 1995 - Responsable Marketing de 1993 à 1995 : communication vers les partenaires
  - Ingénieur d'affaires de 1987 à 1993 : Responsable du réseau de revendeurs parisiens

Formations

• EDC Paris Business School

  Paris 1984 - 1986 Commercial et Marketing

Réseau

• Alexandre JUBAULT

• Florence DEHY SCHOTT

• Guy CHABAS

• Jérôme LE BOULICAUT

• Mathieu RICHARD

• Nicolas LUNEAU

• Olivier PANTALÉO

• Sebastien ROSE