Florence DELORME

En résumé

Entreprises

• Zupdeco - Responsable secteur

  2011 - 2019 Créer et animer le pôle régional au service de la réussite de 150 collégiens
  - Recruter et manager une équipe de 150 bénévoles dans leur action terrain
  - Développer les outils et les compétences des 15 coordinateurs
  - Créer et déployer les outils de prospection terrain
  - Créer les outils de reporting auprès du siège, analyser et présenter les résultats et les prévisions
  - Assurer les relations Presse, organiser des événements
  Résultat : 1000 élèves ont été accompagnés pour retrouver la voie de la réussite, choisir leur parcours et atteindre leurs objectifs.

• Effets d'encre - Responsable commerciale

  1999 - 2002 Créer une entreprise dédiée à la distribution de livres aux comités d'entreprises.
  Prospecter les clients, négocier les achats avec les fournisseurs, commercialiser les produits grâce à un plan d'animations, assurer le suivi commercial et le reporting
  Résultat: 1 M EUR de CA annuel réalisé auprès de 300 entreprises.

• Hachette Livre - Responsable Marketing & Commerciale

  Paris 1994 - 1999 Gérer le budget marketing des Livres Pratiques/Guides de Tourisme/Éducation (6 M EUR ) - Lancement-phares : Guide du Routard , Guide des Vins
  - Assurer l'interface avec les Chefs de vente sur les prévisions et les outils de vente à développer
  - Animer le réseau des commerciaux pour la grande distribution, les libraires, les boutiques Relais et l'export : argumentaires et outils de vente
  - Présenter et déployer les opérations promotionnelles, former et accompagner les équipes terrain, assurer la logistique avec la distribution
  - Suivre les résultats d'activités et assurer le reporting
  
  

• Agence Ile de Pâques - Mission de développement

  1993 - 1993 Gérer les marques clé de l'agence (Nestlé, Unilever, Findus) et prospecter la clientèle. Coordonner les projets avec les créatifs et les clients.

• Média Participations - Responsable Marketing et commerciale

  Paris 1992 - 1993 Mission : développer l'activité jeunesse (12M EUR de CA), animer l'équipe terrain, développer les actions commerciales, suivre les résultats.

Formations

• École Supérieure De Commerce De Paris ESCP EAP

  Paris 1991 - 1992 Mastère Edition/Communication

• ESCP Europe

  Paris 1988 - 1991 ESCP

Réseau

• Test TEST

• Xavier YERRO