Florence DOREAU

En résumé

Entreprises

• Philip Morris International - Chargée de développement commercial volant

  Lausanne 2014 - maintenant Développer la part de marché des marques du portefeuille PMF (Philip Morris, Marlboro, L&M, Chesterfield, Interval..)
  - Analyse de l'environnement et mise en oeuvre de la politique commerciale auprès des points de vente et points de revente
  - Piloter des objectifs de volume de ventes, de parts de marchés et de budget communication/événements
  - Gestion et animation du réseau :
  Conseils sur commandes
  Formation des vendeurs
  Mise en place de Challenges et d'opérations commerciales
  Mise en place de PLV et des produits dans le linéaire
  Négociation des partenariats à long terme avec les membres du réseau
  Lancements des nouveaux produits
  Assurer la présence des produits en quantité suffisante
  - Reporting et participation aux réunions de zones, régionales et nationales.
  
  En charge des remontées terrain dans le processus de veille pour l'équipe
  Récompense Award 2015

• GEODIS Division Calberson & France Express - Attachée commerciale (SOMME)

  2011 - 2013 Statut : Contrat d’apprentissage
  - Développement commercial d'un portefeuille clients GSA, GSS, PME, TPE
  - Acquisition New Business
  - Négociation des accords annuels
  - Pilotage du budget prévisionnel du portefeuille clients
  - Organisation d’évènements clients : Matinale matières dangereuses
  - Opération Commando en équipe (Commerciaux et chauffeurs)
  - Reporting hebdomadaire des actions terrains
  - Veille concurrentielle

• BESEDO Malte - Agent modérateur

  2010 - 2011 Immersion à l'étranger
  Traitement et validation des annonces du site " Le Bon Coin "
  Détection des fraudes

• DISPOSELEC - Commerciale sédentaire

  2007 - 2010 Statut : Contrat de professionnalisation
  - Développement du portefeuille clients GSA et GSS
  - Opération Destockage via de la prospection et relance téléphonique
  - Mise en place et suivi des opérations SPOT : Création des mailings, contrôle des indicateurs et taux de marge
  - Lancement d'ouvertures de magasins Expert sur la région de l'ouest :
  Référencement et commandes des produits EGP
  Contrôle logistique et tarifaire
  Création des gammes et agencement des linéaires
  - Réception des appels entrants : Conseil, négociation, et création de devis

Formations

• ESC AMIENS, FBS (France Business School)

  Amiens 2011 - 2013 MASTER
  
  Spécialité Management des organisations

• Ecole Pigier

  Nantes 2009 - 2010 Licence responsable du développement commercial
  
  Licence en alternance avec la Société DISPOSELEC

• Rise

  St Herblain 2007 - 2009 Négociation Relation Client
  
  BTS Négociation Relation Client en alternance avec la Société DISPOSELEC

Réseau

• Benoit DE VASSON

• Clémence FRANCLET

• Fanny DELETTRE

• Florian PATTE

• François DELOURME

• Laurence CRUSSON

• Lino TOCH

• Petia DASKALOVA

• Stéphane BOURREAU

• Thomas HIBON