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Florence OLIVEIRA

HO CHI MINH CITY

En résumé

12 ans d'expérience à travers différentes fonctions Marketing, Ventes et Strategie.
Experience dans un grand groupe multinational et importateur distributeur local.
Profil international, Management multiculturel et Expertise export

Langues :
- Francais : Langue maternelle
- Anglais : Bilingue

e-mail: flo.oliveira@gmail.com

https://vn.linkedin.com/in/florenceoliveira

Mes compétences :
Gestion de projet
Marketing
Communication
Management

Entreprises

  • Annam Fine Food - Business Manager

    2015 - maintenant

  • BASF Corporation North America - Strategic Planning Manager

    2012 - 2014 Integration d'une strategie Developpement Durable a l'activite Additifs Plastique
    Coordination d'activite pour la Diversite et Inclusion
    Staff pour le Senior Vice President de la division Performance Chemicals North America

  • BASF Corporation North America - Market Development Manager

    2012 - 2012

  • BASF France - Account Manager Fiberbonding France-Benelux

    Levallois-Perret 2011 - 2012 Maintenir le portefeuille clients
    Developper les ventes en France et au Benelux
    Favoriser les échanges entre les clients et le support technique en Allemagne
    Contribuer à la recherche de nouvelles applications

  • BASF France - Analyste Marketing Strategique

    Levallois-Perret 2010 - 2011 Equipe projet Strategy France 2020 pour les activités de BASF en France

    Coordination du projet Strategy France 2020 pour 3 divisions :
    - Dispersions, Resines et Pigments
    - Coatings (peintures automobiles, industrielles, batiment)
    - Plastiques de spécialités

    Analyse des marchés accessibles en France

    Planning des évolutions de ventes et des marchés jusqu'en 2020

    Recommendations d'actions pour le développement de la position de BASF

  • BASF Coatings - Analyste Marketing Stratégique

    Levallois-Perret 2007 - 2010 Division peintures réparation automobile (Clermont de l’Oise, FR)
    Global Business Management Région EMEA

    Analyses stratégiques pour le développement des marques
    - Etude, recommandations stratégiques et opérationnelles pour le lancement d'une marque b en Turquie
    - Etude et recommandations stratégiques pour le développement d'une marque premium en pays scandinaves

    Contribution à l'élaboration de la stratégie pour la région EMEA
    - Consolidation des analyses marché et tendances pour la région EMEA
    - Elaboration des objectifs stratégiques

    Elaboration des Plans Marketing Stratégiques pour 7 filiales Européennes
    Projets réalisés : FR, CH, Scandinavie, ES, IT, PL, TR
    - Analyse interne et externe de l'activité, mise en place d'outils de suivi de projets
    - Etude des axes d'amélioration (ex. optimisation de la distribution, stratégie comptes-clés)
    - Création après la phase pilote d'une méthode de gestion de projet pour les autres pays

    Coordination de l'étude de Satisfaction Clients Européenne
    - Analyse des résultats et présentation aux 5 pays (ES, IT, FR, DE, UK) et services concernés
    - Elaboration de plans d'actions et KPIs avec les directions commerciales et marketing

    Etude d'acquisitions de sociétés (8 acquisitions dans 3 pays)
    - Analyse stratégique du rachat
    - Elaboration du plan financier de reprise en collaboration avec les équipes opérationnelles
    - Coordination du projet jusqu'à sa présentation du Directoire du groupe BASF SE

  • BASF Coatings - Chargée de Projets Marketing

    Levallois-Perret 2004 - 2007 Division peintures réparation automobile (Clermont de l’Oise, FR)
    Structure commerciale France

    Positionnement et lancement de nouveaux produits sur le marché français
    - Analyse des besoins du marché Français et coordination avec les chefs produits
    - Définition du positionnement prix en France des nouveaux produits
    - Elaboration d'argumentaires de vente et présentation interne des nouveaux produits

    Développement de la communication des marques
    - Création d'évènements (concours national, convention distributeurs - 3 jours, 150 pers)
    - Négociation avec les fournisseurs (agences externes, fournisseurs)
    - Validation du plan média, des communiqués et du plan de relations presse
    - Création de brochures commerciales en collaboration avec des agences de communication

    Développement d'outils pour la force de vente
    - Sélection des indicateurs clés afin de suivre l'évolution du mix produit
    - Mise en place d'un tableau de bord avec une analyse par distributeur et par produit
    - Développement d'un logiciel pour la prospection (calcul de rentabilité, indicateurs clés)

    Animation et fidélisation du réseau de distribution
    - Elaboration d'un challenge de ventes basé sur les objectifs commerciaux (80 K€ par marque)
    - Elaboration des actions de promotion (8 par an pour 2 marques, 20 k€ par promotion)

  • Henkel - Stage Ingénieur - 3 mois

    Düsseldorf 2002 - 2002 Laboratoire de développement anticorrosion volatile (division automobile) (Cosne-sur-Loire, FR)

    Formulation de nouveaux inhibiteurs de corrosion volatils pour le zinc
    - Tests de performances en laboratoire et essais industriels

  • National Starch & Chemical (ICI) - Ingénieur Chimiste (Stage 12 mois)

    2002 - 2003 Laboratoire de développement des adhésifs thermofusibles (Slough, UK)

    - Formulation de nouveaux adhésifs thermofusibles photo-réticulables
    Détermination des plans d’expériences
    Coordination des tests de performances
    Développement de partenariats avec des fournisseurs industriels

Formations

Réseau

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